在农药产品策划中，最让人关注的就是价格，产品销售过程中的高价、打折、低价、买赠等都直接或间接的跟价格有关；如何制定一个让市场满意的产品价格，产品经理需要好好琢磨。
在市场营销组合观念中，4P是指产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。然而不知道从什么时候开始，在农药产品策划中，价格成了营销的全部，“低价”更是成为了第一考虑要素。
你效果好，我价格低！你渠道好，我价格低！
你推广好，我价格低！你品牌好，我价格低！
你市场保护好，我价格低！
......
面对低价，我们似乎无能为力。
做为产品经理的你，通过市场调查、了解需求、提出登记，然后经过2年试验、1年上报材料等待下证，最后满怀激情地进行产品定位、设计、策划出品，饱含情感地在企业内部介绍，憧憬着产品如何畅销，却接连接到业务员的电话：产品价格太高了，客户不进货。接着省区经理开始找你要政策、销售总经理找你的领导协商价格，最后你开始怀疑人生了：市场调查出了问题？客户需求没能满足？价格定高了？
上述情况产品经理在近几年的工作中基本都遇到过，产品价格刚刚公布就被公司内部业务员、公司外部渠道商认为价格太高，价格成了客户接受该产品的唯一标准。
如此一来，品牌价值何在？产品经理的作用如何体现？既然低价就能够把产品卖出去，还需要产品经理吗？笔者也开始怀疑人生了，农药产品不需要营销策划了？不管是大企业还是小工厂，做一个产品，定个低价就卖出去了？好像的确如此，湖南、江西统防市场上的“大白瓶”；广东、山东蔬菜市场上的“小白瓶”；飞防市场上的“一桶装”；还有8万的吡蚜酮、7万的嘧菌酯等等产品在市场上风生水起。
然而，事物的发展都是有规律可循的，乱、治相交替。此时政府的有形之手开始管控，农药企业排污许可，北方供暖季限产、停产，农药企业进入市级以上化工园区，严格的市场查罚，严厉的违规处理。然后，化工原材料价格上涨，农药中间体价格上涨，最后终于从2017年9月份开始进入淡季的中国农药市场因为价格因素开始“火热”起来，价格一涨再涨。接着，北方供暖季临近了，进入10月份后原药供应紧张，原药企业纷纷表示不收淡储，紧跟着有些制剂企业也表示不收淡储。
终于，原药价格涨了起来！
涨价，让产品策划重回本初！
涨价，让我们重回树立品牌的正路！
涨价，也让产品经理开始为产品做长线规划！
也许很多人并不赞成涨价，认为涨价会让消费者多买单，但是笔者的内心却是极度欢迎的，因为在高价之下，企业才有做品牌、做研发、出新品、做服务的动力，最终才能让农户获得更多产品附加值和技术服务。
这就是价格和品牌的逻辑。记得2006-2009年间，在操作高效氯氟氰菊酯（商品名：锐宁）的过程中，笔者发现，当该原药价格在17.5万元/吨以下的时候，“锐宁”这个产品就会被反应价格高，销量直线下滑；当原药价格在19万元/吨以上的时候，产品就会健康发展，用户就会有品牌的概念，从而选择“锐宁”。并且毒死蜱、吡蚜酮、吡虫啉也有这样的价格镜像，一般毒死蜱原药在4.5万元/吨以上，吡蚜酮在18万元/吨以上，吡虫啉在16万元/吨以上时，都会出现这样的品牌效应。
所以，品牌的形成需要价格的支撑，而农药产品品牌的建立需要一个健康的价格环境。近两年，国内农药企业没有在行业内打造出真正具有品牌影响力的产品，正是因为在行业整体低价之下，大家丧失了耐心，一味地追求短期销量，所以低价不是长久战略。
现在，价格涨起来了！以阿维菌素为例，从2017年年初的45万元/吨左右涨到了75万元/吨，一吨原药上涨了30万元，5%的制剂每吨上涨了1.5万元，涨幅近40%。涨价，让产品策划重回本初，本初是什么呢？如此大的上涨幅度，2018年该如何进行产品策划呢？产品策划的本初就是成为品类代言，最后形成强大的品牌。
那么，2018年产品经理应该怎么做？腾讯大数据4P专家、高级产品总监洪桃李在今年的产品经理大会上分享了《决胜未来的产品经理需要掌握这4种关键能力》的主题报告，其中提到了4大关键能力：新事物的好奇心、纵深的业务能力、产品的平衡艺术、复盘和学习的能力。笔者认为这也正是农药行业需要思考的，比如纵深的业务能力，产品经理不应只关注产品的某一点，而需要从更多的视角来考虑，如进行品牌塑造、满足客户需求、关注市场变化等等。
因为产品是多维的，只要产品经理有敏锐的观察力、有良好的市场调查基础、有洞悉一切的智慧，就一定可以找到产品的差异化。
再如“产品的平衡艺术”，近两年在“低价市场扭曲力”之下，质量再好的产品也要服从市场对低价的需求。这其实也是长久以来困扰着产品经理的问题：如果对手的产品质量较差，唯一的竞争优势就是成本低，该怎么做才能不输给它呢？我相信生产企业向经销商介绍自己产品时会说：不要和低质量的产品陷入价格战，因为那样会输，最终还是靠质量和药效征服农户。经销商向零售店推荐高价格产品的时候也是这么说的吧？说的真没错，可是怎么做到呢？就是再厉害的产品经理也不一定能给出满意的答案。反应到现在正进行当中的各企业的淡储上就是如此——我们看看客户对于淡储的态度：观望、犹豫，不知如何选择，更不知道选择谁。
经销商的这两种心理是有本质区别的，对于正在犹豫的，产品经理们可以采取价格策略，让他知道该选择谁的（他认为性价比更高的，记住不一定是价格最低的）；而对于观望的经销商，难度就大得多了，首先观望是用一种在旁观，他在用各个企业的产品作比较，产品经理要做的是如何让自己的产品进入他的考虑范围，也就是成为他“犹豫”选择的产品之一，然后才能通过品牌、推广、市场规划等打动他。这就需要产品经理利用自己的洞察力与“产品的平衡艺术”对客户需要看菜下饭，量体裁衣。
涨价，是好事吗？
是的，是好事！
正如2017年威远生化将“做老百姓用得起的好药”的产品经营理念，升级为“做老百姓值得用的好药”，因为种植大户更看重的是选择的产品是否能够带来增收，也就是产品附加值。
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