用户名: 密 码: 记住登录
   
 
站内搜索:
 关键词:农药原药价格 原药行情 原药价格行情 阿维菌素 甲维盐 草甘膦价格
欢迎访问农化市场十日讯!
人物专访
 
 
打造精品船队,为经销商保驾护航 ——访四川东丽农业技术服务有限公司总经理 朱美东

    近年来,农资销售领域的许多经营者,通过发挥自己聪明才智,不断改善自己的生存条件,从无到有,从少到多,从粗到精,创建了自己的商业王国!但农资行业新的变革时期已经来临,市场竞争越发激烈,在这一背景下,农资经销商的未来发展方向在哪?仁者见仁智者见智。

29,南通迎来了今年第一场雪,本刊编辑部请来了两位重要客人,四川东丽农业技术服务有限公司总经理朱美东和他的夫人赵晓丽。窗外雪花飘飘,屋内气氛温和而轻松,驱散了一丝寒冷。在农资市场日益竞争的今天,朱总作为其中一名优秀的农资经销商,在四川成都有着十多年农资产品推广与销售经验,我们请朱总把公司多年经验介绍给业内朋友。

 

战略罗盘,为企业引导方向

“我是学化工机械的,从学校出来就想跳出农门的,但是没想到还是离不了农业,从事十五年农业销售推广了,我觉得现在做农资推广越做越顺,成功的因素首先是方向要正确。”企业就像一艘船,管理者是船长、员工就是水手,如何做好一名船长,指引前进的方向,带领船员奋发进取?

朱总表示,“管理者一定要有战略眼光,要看的远,不能只注重眼前的利益,战略方向正确才能走得更远。前几年生物农药因效果慢,没人做,觉得这种产品没市场,但是我接触后还是觉得是有前途的产品,就找了植保系统做试验示范,看效果说话,同时也送样品给农户同时进行体验,公司里当时有不同意见,但是我认为眼光一定要长远,人一定要有这种开拓精神,敢为人先,后来做出效果后,四川农资行业里的同行也开始跟进做生物农药。”

特别是朱总对碧护产品的推广最有感慨,在植物生长调节剂中最好的产品之一就是碧护,说起碧护朱总可以一下子列出几十个作物几十个示范成果来,因为碧护为四川农业生产解决了很多不能解决的问题,2014年东丽公司计划把碧护推广进入高粱、马铃薯等小宗作物,通过给农民讲课,做试验示范,开展农民现场会来更好的推广。“今年78月份还准备一个碧护全国猕猴桃观摩会。”

朱美东对于“碧护”在当地的市场前景十分看好。绿色、有机农业的地位将逐日提高,未来农业生产方式将更加关注舌尖上的安全是趋势。

做农资十多年,合作企业几十家,因为是江苏通州人,所以争取到江苏很多农药企业都把四川东丽公司作为一个平台运作,同时中化国际、中化化肥、中农立华、以色列马克西姆等公司都是战略合作伙伴。

 

巧借东风,开拓航道

国家农技推广力度的逐步增大,2013年,政府多项惠农政策出台,中央财政将继续实行种粮农民直接补贴,农机购置补贴,合理弥补种粮农民增加的农业生产资料成本;2014年初中央一号文件出台,连续十一年关注三农问题,强化农业支持保护力度,建立农业可持续发展长效机制,加快土地流转,发展现代农业和农业机械化。

新形势下对农资经销商既是机遇也是挑战,关键看管理者如何掌舵,朱总很早就抓住了政府这个“尚方宝剑”,他表示,“随着国家对农业的重视,四川每年政府采购也在不断增加,所以东丽公司一直在增强与政府的合作,提供优秀的绿色环保产品和优质服务。

他透露,四川这几年采购采购在增多,去年公司在总的产品销量上政府采购力度比较大。如今借着政府采购,逐年将品牌打出来了。今年除加强政府合作,渠道方面还要做好拓展。     东丽公司近年来不仅要做好绿色农药、有机农业的推广工作并致力于参与新型植保机械的推进,做好绿色防控。静电喷雾器、遥控无人机等新型植保机械的推广取得重大进展。

 

打造高效团队,同舟共济

企业是一条船,它时而在风和日丽的海面上徜徉,时而也会受到惊涛骇浪的考验。

有着15年农资生涯的朱总回顾他独自开拓市场的艰难,“西南云贵川市场很大,也曾在云南市场连续跑了两年,但没有做好,四川的市场主要在成都平原这一带,这两年关注到云南等地的花卉药材等经济作物之类很多,生物农药的市场潜力很大;周邻的重庆市场虽然面积不大,但是直辖市,政府支持力度大,像果树方面柑橘每年采购力度非常大,好的产品很好进入,市场空间很大。但那边市场没有打开,很遗憾,正是由于团队力量发展不够。”

随着市场的不断开拓,他表示“团队的力量还是企业需要关注的,东丽公司人不多,但是比较精干、稳定,我们团队里销售人员从学校毕业就跟着我们,工资不算多,也不算少,福利每年都有增长,每人都标配了汽车。”赵晓丽介绍说,“年青人没经验,总是会犯错误,但是我们站在他们的角度,多多理解,我们不能说的,可以叫其他人提醒一下,毕竟是同龄人讲从心里上更容易接受一些。”  

朱总给我们介绍了他现在带领的“水手”,说到这里很骄傲,“我们那里年青人做事很认真,最主要的是忠诚,敬业,给一个任务,就能做到我心中想要的,做到完美,交待的事情能做好。我们目前致力于把产品做精做细,做好搭配,这两年,我们加强团队建设,有信心带领团队把四川的市场做到五六千万。”

    企业这条船,若要平安穿越风浪,不仅仅要有船长的掌舵,更要靠所有船员同舟共济,相互扶持,与风浪拼搏的精神。

当被问及有没有什么经验传授给刚刚从事农资销售的新人,朱总说,“本人在四川也是做了15年,近两年才开始发力,有些人看到别人挣钱,就不断想跳槽,问题是不论在哪里工作不付出哪里能有收获?现在有很多人空想主义,这是不行的,刚毕业的学生很多吃不了苦,待人接物完全不懂,这都是要磨练的。”

 

端正心态,风雨无阻

无论做什么,都要勤奋。谈话过程中,勤奋踏实是朱总提到的最多的。

他笑称,“在南京开会,我住的宾馆紧靠莫愁湖,早有闻名一直就想去走走,看看,游一下湖景,但是没时间,在植保会期间我要负责接待客人,安排客人的吃住行,还要忙着洽谈业务,只能等下次有机会去看看。”我们要想做好工作,最主要的就是前期准备工作做的好,早起的鸟儿有虫吃,这也是朱总这几年发展较快的一个因素。

舍得舍得,有舍才有得,我们都将这句话放在嘴边绕,但是敢有如此魄力的却不多,朱总则“深谙此道”。

“新产品开拓市场,只要看准了前景,一定要有舍得,企业就是不支持样品,我们公司也拿出一定样品给农户,给植保系统推荐,做好试验示范基地,后来看出有效果了,聚了人心,再做产品推广谈采购合作就容易多了,那段经历真是应了那句‘财散人聚’啊!”

在当前惠农政策下,政府采购就是一块香饽饽,人人都想咬一口。“四川企业少,需要好的产品,特别随着国家对惠农政策的重视,政策需要我们提供绿色环保优质产品,我们公司顺应时代潮流,所以我做了15年农资,现在是越做越顺。”

但是市场有限,行业蛋糕就这么大,就必然遇到切蛋糕的问题。朱总透露,“在一定程度上目前政府采购造成了一些恶性竞争,大家削尖脑袋往里钻,但是我想我们尽心尽职提供优质优价产品,提供优良的服务,至于能否进入我们也就顺其自然。政府采购是机会,渠道销售才是根本。”商人逐利不假,但是人类的经验法则告诉我们,舍得放下是增长智慧的必备元素,更是成就人生的最佳养分。

踏踏实实勤做事,不较蝇利好做人。这正是朱总教给我们的处事哲学。

朱总认识到作为一个企业带头人,领导者的个人魅力很重要。企业是条船,想要走的好,更为重要的是掌舵者要有超强的能力,要有开拓创新意识,更要有带动整队船员不断进步的能力。培养人才留住人才,这才是一个企业持续发展,一艘舰船乘风破浪的重要因素。

 
 
人物专访
  >>更多
原药行情
  >>更多
2019年10月下旬部分原...
2019年9月下旬部分原药...
2019年7月下旬部分原药...
2019年6月下旬部分原药...
2018年10月下旬部分除...
 
十日讯调剂
  >>更多
供应20%三唑酮乳油二十...
权威·经典
济泰三沐可供产品
关于我们  │   联系我们  │  期刊订阅
  QQ临时会话经常无法正常接收或发送信息。请尽量将客服添加为您的QQ好友。谢谢!QQ:394529587 QQ临时会话经常无法正常接收或发送信息。请尽量将客服添加为您的QQ好友。谢谢!QQ:529522776
农化市场十日讯版权所有
全国农业高新科技产品交流中心 农化市场信息中心主办
电话:0513-83556825   传真:0513-83554785   手机:13809081381