近日，山东除草剂巨头突然宣布破产重整，使农资行业震惊不已，是什么原因造成了它的破产？很多人将矛头指向了农资赊销，企业产品大量采用赊销，现金周转不灵，导致资金链断链，厂家贷款赊给经销商，还要付利息给银行，导致了盈利能力低、还款能力弱，入不敷出和高额的利息成了压垮企业的最后一根稻草。
　　赊销是农药、化肥、种子等大农资经营领域的老大难问题，它缓解了农民融资难的困境，但对行业的健康发展却极为不利。
　　王世成 北京新禾丰农化资源有限公司董事长：当前农资市场品牌众多，竞争激烈，企业为了抢占市场，采用赊销的模式，久而久之，农资赊销已成为习惯。农户习惯赊销，一是跟风；二是产品供过于求，市场农资品牌众多，选择权掌握在农民手上；三是部分农民认为赊销农资能降低农业经营风险，有利可图，赊销的农资能保证质量，农资出现问题可以理直气壮的不给经销商还欠款，有追溯和保障。
　　在当前的大背景下，赊销模式还会继续存在，为了尽可能的降低赊销带来的风险，企业需要在赊销前对赊销对象的信用进行评估和判断，选择信用高的对象合作。此外，把握好度和量，一味的走量清库存而不注意资金的回收，最终只会伤害企业自身。当然面对这样不利的环境，企业自身要做的就是加强有竞争力的产品研发投入，完善农资销售体系，用赊销以外的手段获取竞争优势。
　　汪建沃 湖南省农药工业协会秘书长：农资赊销主动权掌握在经销商手上，农药企业无可奈何。中国农药生产企业太多，产品同质化严重，企业不得不用赊销方式去库存。
　　企业要想在困境中求发展，改变被动地位，一是要调整产品结构，大力发展独家产品，主动牵着市场的鼻子走；二是转方式，由销售产品向全程服务转型升级，从“把农药卖到农民手里”转型为“把农药帮农民施到田里”；三是开展定单式生产，实现个性化定制。
　　目前，很多人认为农资电商的出现，是改善农资赊销的一个手段，很多企业一哄而上，争抢市场，电商强调的是线上销售，虽然减少了农资流通环节，降低了成本，却忽视了农资的特殊商品属性，只是用电商简单取代产品销售，而不能提供物技融合服务，结果一哄而垮。众所周知，农资电商面临的主要消费群体是种植业者，并且是购买农资习惯了赊销的群体，要让种植业者买账农资电商，就要满足种植业者更多的诉求，不仅要价廉物美，还要有物流配送、金融服务、售后服务、技术指导等方面的超值服务。因此，互联网只是一种工具，我们可以拥抱互联网，但不能迷信互联网。
　　“存在即合理”,凡是现实的东西都有其道理。农资赊销的存在也有其必然性及合理性，对于企业,它是开拓市场的利器；对于农民,它利于资金流转又能充当武器。对于农资企业来说，健康有序的发展要兼顾眼前与未来，科学管理企业资金，实现资金良性循环，确保企业利益最大化，同时要积极探索新道路，实现企业转型，应对农资经营格局的改变，争取在未来的竞争中占据优势。对于广大农资经销商来说，如何有效控制赊销比例、强化现金流管理，显然更具现实意义。

（本刊编辑部  陈萍）