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红太阳:走向吡啶类农药产业链一体化发展模式
     事件:2009年1月8日,红太阳在南京举行投资者见面会,主要介绍公司各项业务及重组的基本情况,本次投资者见面会由独立财务顾问国信证券协办。会上着重介绍了三方面的业务情况:国际农药市场及红太阳的拓展、国内农药市场及公司国内销售情况、公司吡啶产业链的发展情况。
     评论:09年农药行业面临的全球环境基本稳定。
     全球粮食需求还会持续增加,生物能源对农药的需求促进没有想象中大;08年全球前10大农药公司增长都在2位数(孟山都09年一季报已出,请看我们1月13日将发的农药行业第三篇深度研究报告),预计08年全球销售会超过400亿美元,09年销售量可能变化不大,但销售额可能会下降,主要因为均价可能下降。从公司了解的情况看(外贸订单一般会提前敲定,09年国际市场需求基本保持稳定。但由于经济危机,客户在库存方面会有一些控制(主要指小经销商),而中国企业除了大厂都没有能力做库存(中国农药原药产量已占全球的50%,约150万吨/年,且其中80%出口),这是导致现在农药价格下降的主要原因。预计农药销售季节会缩短1-2个月,主要体现为 08年销售旺季由11月推后至12月-09年1月底左右,预计09年上半年市场还是会很好。
      国际市场开拓较早、增长较快。
      红太阳95年开始合成农药开始出口,业务在98年以后得到真正发展。目前原药,中间体,大小包装制剂都有出口;三条农药产业链(草甘膦,吡啶,菊酯)以及全球用量最大的两大除草剂(草甘膦和百草枯),两大杀虫剂(毒死蜱和吡虫啉)都有出口。目前除了在美国中国农药没有实际登记(全球门槛最高),在大部分国家和地区都是产品登记,甚至是品牌登记,累计投入1亿多美金,目前获得了900多个登记证(产品登记)。红太阳08年出口额1.5亿美金左右,未来3-5年,公司国际贸易预计保持30-50%的增长。
     国内农资连锁依然处于摸索阶段。
     公司认为09年总体需求仍会正增长。02年,公司农资连锁开始时比较谨慎,03年开始在江西、广西、安徽、湖北试点,在广西、安徽、江西、江苏发展较好。由于农资连锁不易复制,且南北方用药结构、习惯不同,品牌认知度不同,因此销售基本一省一个模式,很难做到统一采购,统一价格,形成不了规模(竞争过于激烈),所以不可能全国铺开,只能重点展开。全国凡是规模比较大的农资连锁,目前基本很难赚钱。目前这种无序状况下,农资连锁很难做(公司农资连锁与诺普信的销售模式的主要差别是:目前红太阳农资连锁只能做自己的产品,而诺普信产品覆盖范围较广)。
 
 
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