2016年11月24日，河北威远生化农药有限公司在南京国贸国际大酒店举行了“2016年威远生化营销年会”，全国各地300余家威远生化的事业合作伙伴参加了此次年会。
 
　　锐利十年 共享辉煌

　　一段“锐利十年”的视频短片，拉开了此次营销年会的大幕。
　　据河北威远生化植保营销中心常务副总李志锋介绍，威远蓝锐、营利从2007年到2016年已经走过了十个年头，其蓬勃发展是威远员工和合作伙伴共同努力的结果。
　　威远以工匠精神、精益求精、孜孜不倦的精神，追求高品质的产品研发与推广应用，践行“中国农药，威远品质”的核心产品理念，2016年新产品销量突破1.2亿，其推广获得了市场的认可，也赢得了用户的信赖。
　　在多年的发展中，威远团队明白产品是核心、服务是根本，因此，公司不仅在生产上重视产品的质量，同时在服务上遵循高效、便民的原则，进一步推出“智农丰”农业互联网平台，并成立植保服务部和植保学院，为广大农户提供高效快捷的技术渠道及资源。
　　此外，本次年会上对通过投票选出的“十年十大传奇零售商”以及评选出的“十年五大传奇推广明星”、“锐利十年总冠军”、“单品年度销量明星”等奖项的获得者进行颁奖。获奖者代表发言表示，经营蓝锐十年收获很多，通过严格的扫描管理，蓝锐品牌在农户心中树立了良好的形象。
 
　　与时俱进 智农丰诞生
　　北京江鸟网络技术有限公司付斌总经理介绍了威远生化自主研发的手机APP“智农丰”、作物检测。智农丰不仅能够为用户提供最新最全的农业资讯，而且能够帮助农业种植户解决渠道管理、销售管理、供应链管理、标准化种植过程管理、农作物健康管理等问题。
　　智农丰经历了半年的锤炼，功能得到了极大的改进。该平台目前有丰富的农业资讯、农药产品；可以帮助经销商管理账簿、查询订单；可以为庄稼诊断病害并提供解决方案；还有丰富多彩的线上活动。未来，智农丰会打造农业互联网的蚂蚁金服生态链，解决农资赊销的问题。

　　行业拐点 营销创新
　　《农资与市场》杂志冯卫东主编指出，目前行业面临多种问题，一是营销失灵，传统式深度分销和推广模式已经无利可图，比如东北地区出现了批零一体化，利润被挤压；二是战略失位，企业过去关心的是农民的投入项，未来应该关注农民的收入项；三是增长失速，不进反退成为残酷现实，比如复合肥进入了疯涨程度；四是产品失宠，渠道与种植户找不到兴奋点，企业未来应该实行大单品战略，用匠心精神打造产品。
　　冯总表示行业处于最脆弱的时代，急需选择正确的发展方向，营销也要有新的规则，一是经营导向的全才服务商，包括农业生产要素车间、产业链模式、土地托管；二是专业服务商，主要是以农民增产增收为目标，聚焦作物专一化，从种、收、管理、增产利润分成等一系列的服务；三是不断升级客户的需求，比如利用打药、灌溉、烘干、无人机来满足农民的新需求。
 
　　安营扎寨 聚势腾飞
　　威远生化市场部左会旭主任对威远的新产品做了介绍。左主任表示自百草枯禁用后，市场上草铵膦产品竞争惨烈，原药价格腰斩、制剂价格混乱、真假难辨、技术不明。
　　威远生化草铵膦在农药市场中激流勇进，占据四大优势：一是原药优势，拥有1500吨原药产能，能保证制剂的持续稳定供应；二是配方领先，对土壤更安全环保，不含草铵膦酸；三是宣传力度大，通过农技推广中心推广、开启数百场启动会观摩会、与智农丰结合宣传；四是市场管控的优势。
　　随后，左主任隆重介绍了威远生化2017年即将推出的4款新品：威远锦腾、金蓝锐、奇绝、根无忧。
　　左主任指出，“威远锦腾”是一款由20%呋虫胺、40%吡蚜酮复配而成的水分散粒剂，作用于昆虫神经传递系统，内吸性强、渗透性好，主要用于防治稻飞虱、粉虱、木虱、蝽橡。
　　而金蓝锐（15%甲维盐·茚虫威悬浮剂）是蓝锐的升级产品，具有速效快、持效期长的优点，主要用于防治水稻、蔬菜、玉米、西瓜等上面的病害，对稻纵卷叶螟、小菜蛾、菜青虫、斜纹夜蛾、甜菜夜蛾、玉米螟、瓜绢螟等均有显著效果。
　　威远“奇绝”（5%阿维菌素乳油）具有活性高、稳定性高、速效快、广谱的特点，其对水稻的稻纵卷叶螟、二化螟等鳞翅目害虫有优异的防效。
　　威远根无忧为10.5%阿维菌素·噻唑磷颗粒剂，可以控制释放速度，具有更均匀、速效快、持效性好的优点，主要用来防治蔬菜上的线虫。
　　另外，左主任也介绍了近两年将下证的产品，包括20%呋虫胺·醚菊酯、22.4%螺虫乙酯悬浮剂、25%茚虫威·甲氧虫酰肼悬浮剂、15%阿维·乙螨唑悬浮剂、20%乙螨唑悬浮剂、40%醚菌酯·稻瘟酰胺悬浮剂、20%噻唑磷水剂等。
　　此次会议圆满落幕！未来，威远会为合作伙伴们提供更好的产品、更优的服务，携手事业合作伙伴共同腾飞！

（本刊编辑部）