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选错产品=死路!2024年农资零售商该如何选产品
对于农资经销商来说产品和技术是其核心竞争力,选品更是关乎营收,好的产品不愁销路,如果经销商没能选好产品,再加上一部分经销商缺乏策略布局和营销方法、忙忙碌碌一年到头什么也没有。那么对于农资经销商来说,如何在品类众多的农资产品中选好产品呢?

一、关注种植户真正的需求 
正所谓有需求才有市场,只有牢牢抓住种植户真正的需求,才能更好地做好农资经销生意。在选择产品之前,一定要掌握当地的种植情况,看种植户用什么类型的产品比较多,效果比较满意,然后去寻找!这类产品可作为普通的产品,不需要什么特色,但是质量稳定价格低,你不需要推广就能卖出去。

二、选择一些特色的产品(爆品  大单品)
因为此类产品属于量不大,但是效果好,利润高,同时针对性强,能够解决痛点问题,这类产品虽然主推的不多,但喜爱的人不少,关键时候往往能成为市场的绝杀,所以也被很多人看好。但是对于这种类型的产品,切不可贪多,要灵活地进货,这样才能确保关键时刻为你带来高额利润。

三、对于品牌的选择 
其实对于种植户来说,除非特别大的品牌,一般的品牌大小影响不大,主要是能解决问题就好,所以不需要过多地去注重大品牌或者小品牌。根据自己区域的实际情况只要能帮助种植户解决问题,又能让自己盈利的都是好产品,但前提一定是正规厂家。

四、注重“性价比” 
要注意分辨什么是种植户的真正需求和种植户的伪需求,表面上大家是想找便宜的产品,其实是想在效果好的前提下找更划算的产品。有的农资经销商为了一时的利益,会选择一些劣质的便宜的产品,这会破坏口碑,影响后续的营收。而有的经销商注重性价比,不单单以价格论成败,而是将产品质量放在第一位,久而久之,口碑就上去了,回头客就会越来越多,生意自然不会差。

五、避免盲目跟风 
很多经销商碍于人情面子,不好拒绝,就出现了人情拿货,盲目跟风等情况。导致选择的产品,自己都了解得不多就开始推广,种植户一旦反应不好,心里就会越来越没底气,久而久之就失去了种植户的信任。所以在选择产品之前一定要对产品进行了解,避免盲目跟风。因为产品的选择一选择就是一到两年,选择的产品是否成功尤为重要,所以与其盲目的上产品,不如把心沉下来,精细化的去挑选。

六、积累经验 
当然选择产品的过程也是一个不断积累经验的过程,所谓处处留心皆学问,相信只要多观察,多交流,多实践,农资经销商一定会找到适合自己的产品。
 
 
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