农药要解决两个问题：一是产品开发，开发最先进的产品，包括剂型，使用技术。二是市场开发，关键是使用技术成熟，安全、有效，如何把成熟的使用技术，包括混用，与农艺、机械等措施融合，围绕作物，配套关键耕作、栽培、植保机械规范使用技术，农艺等。让没有接触过本产品的农民能按说明书去正确使用而不出错（药害、喷洒不均匀、气象、土壤等影响因素影响）。

农药公司传统叫销售员，应该改个名称，叫市场开发营销经理。各农药公司凡是叫销售员、业务员的都是行业上没人门，自己不尊重自己，老板眼里就是个送货，催钱的。这种总销售轻市场开发的公司做不大。

有人问买农资的出路在哪里？？？农资在美国九十年代就全部消灭了？改成直销了。什么叫直销？农资直额销是真正的直销，不是保健品、保险、电商那种直销。真正的直销是把消费者变成销售者。

直销就是服务，更主要的是综合技术服务。美国以家庭为主的农场是法人，老板，农大本科毕业，才有资格经营农场，5年一考核，不合格取消种地资格。大约100万亩选种地水平最高的，种地面积最大的成为销售代理商，所有化肥、农药、种子、农机等产品都买。各大公司都有市场开发经理，直接在交通方便的地块搞产品试验示范，插上大牌子，包括开现场会，生产季节有时间随时农户去看田间试验示范结果。

巴西一个省种地1亿多亩，只有13家卖农药化肥种子的，都有大会议室，培训、放商品使用技术资料。

日本卖农药化肥种子销售点全国900多个，都是原来的植物检疫员，负责病虫害预测，根据田间问题作处理方案，经过他买农资有40%补贴，50%长期贷款，农民就交10%的钱。全国农药统一价格，农药销售额1%给全国植保协会，4%给省级协会，10%给基层植保员。

韩国要求经销商必须培训农民会使用农药、化肥、植保机械、药害预防，签订咨询合同，出现药害概不负责，如果农民没有签定合同，到法院告经销商负全部责任。

这一条法律适合中国。

农资不是教授培训营销，应该教练培训市场开发，就是技术服务。

1990年代，我到农场培训要求旱田种植3000亩以上，水田300亩以上的农户听课，各县培训都是大户。有一次到萝北县培训，提前五天电视台通知，在县党校大会议室去了三百多人，讲2小时，讨论3小时，好多培训讨论时间太短，说明没听进去，效果不好。富锦市2003年水稻10万亩绝产，请我讲课，解决与建三江分局地挨地，大灾之年农垦丰收，我们水稻绝产问题。我讲了一天，从种到收，讲农药、植保机械、种子，肥料、田间管理。到会的有领导、技术人员、种田大户，以后再也没发生大问题。

我国农资传统是不懂农药、化肥、植保机械等使用技术，进行的是营销技巧、农资形势，农资走错了路，电商是直营销，不做技术服务，上大学四年毕业，干了农资10十年还不懂农药的人很多。外行再不学技术，培养的都是人精。

农资的未来必须是技术服务，不能停留在坐商、卖货收钱的水平。农药化肥、植保机械等是高科技产品，用好是更高级的技术，不学习等于无证驾驶汽车。