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农资的出路在哪里?

农药要解决两个问题:一是产品开发,开发最先进的产品,包括剂型,使用技术。二是市场开发,关键是使用技术成熟,安全、有效,如何把成熟的使用技术,包括混用,与农艺、机械等措施融合,围绕作物,配套关键耕作、栽培、植保机械规范使用技术,农艺等。让没有接触过本产品的农民能按说明书去正确使用而不出错(药害、喷洒不均匀、气象、土壤等影响因素影响)。


农药公司传统叫销售员,应该改个名称,叫市场开发营销经理。各农药公司凡是叫销售员、业务员的都是行业上没人门,自己不尊重自己,老板眼里就是个送货,催钱的。这种总销售轻市场开发的公司做不大。


有人问买农资的出路在哪里???农资在美国九十年代就全部消灭了?改成直销了。什么叫直销?农资直额销是真正的直销,不是保健品、保险、电商那种直销。真正的直销是把消费者变成销售者。


直销就是服务,更主要的是综合技术服务。美国以家庭为主的农场是法人,老板,农大本科毕业,才有资格经营农场,5年一考核,不合格取消种地资格。大约100万亩选种地水平最高的,种地面积最大的成为销售代理商,所有化肥、农药、种子、农机等产品都买。各大公司都有市场开发经理,直接在交通方便的地块搞产品试验示范,插上大牌子,包括开现场会,生产季节有时间随时农户去看田间试验示范结果。


巴西一个省种地1亿多亩,只有13家卖农药化肥种子的,都有大会议室,培训、放商品使用技术资料。


日本卖农药化肥种子销售点全国900多个,都是原来的植物检疫员,负责病虫害预测,根据田间问题作处理方案,经过他买农资有40%补贴,50%长期贷款,农民就交10%的钱。全国农药统一价格,农药销售额1%给全国植保协会,4%给省级协会,10%给基层植保员。


韩国要求经销商必须培训农民会使用农药、化肥、植保机械、药害预防,签订咨询合同,出现药害概不负责,如果农民没有签定合同,到法院告经销商负全部责任。


这一条法律适合中国。


农资不是教授培训营销,应该教练培训市场开发,就是技术服务。


1990年代,我到农场培训要求旱田种植3000亩以上,水田300亩以上的农户听课,各县培训都是大户。有一次到萝北县培训,提前五天电视台通知,在县党校大会议室去了三百多人,讲2小时,讨论3小时,好多培训讨论时间太短,说明没听进去,效果不好。富锦市2003年水稻10万亩绝产,请我讲课,解决与建三江分局地挨地,大灾之年农垦丰收,我们水稻绝产问题。我讲了一天,从种到收,讲农药、植保机械、种子,肥料、田间管理。到会的有领导、技术人员、种田大户,以后再也没发生大问题。


我国农资传统是不懂农药、化肥、植保机械等使用技术,进行的是营销技巧、农资形势,农资走错了路,电商是直营销,不做技术服务,上大学四年毕业,干了农资10十年还不懂农药的人很多。外行再不学技术,培养的都是人精。


农资的未来必须是技术服务,不能停留在坐商、卖货收钱的水平。农药化肥、植保机械等是高科技产品,用好是更高级的技术,不学习等于无证驾驶汽车。


参加聊天群的目的是大家提出问题、讨论解决的方法,互相提高。问题是广告太多,瞎忽悠的太多,礼仪太多太虚伪浪费时间。请教练开展教练训,学会进行技术服务,是唯一的出路。
 
 
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