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极飞前脚发新品,大疆后脚直降8000元,两大农业无人机厂商之战持续胶着
12月12日午间,大疆农业宣布,即日起全款订购T60农业无人机直降8000元。而就在一天前,极飞科技发布了最新款P150农业无人机,建议零售价为43888元起,性能提升的同时又比旧款低价。不仅如此,极飞新款价格相比于大疆农业11月发布的T60机型(54999元起)也便宜了约1.1万元。而本次大疆农业直降八千元,进一步追平与极飞科技的价格差距。

在价格跟进之外,农业无人机行业近几年来发生了显著的变化,从单一的喷洒农药场景,逐渐扩充到喷洒、播撒、果树作业等多场景,覆盖农业生产更多的环节。这从市场和用户口中的“植保无人机”到“农业无人机”的名称演变,也可见一斑。与此同时,随着规模效应和技术创新,农业无人机能够在提升性能的同时降低成本,价格也逐渐亲民化。

价格跟进至4万元级别

这两个月,大疆农业和极飞科技先后发布新品。其中,大疆农业11月23日发布的T60农业无人机,价格54999元起,主打针对农田喷洒、农田播撒、果树喷洒、果树播撒、水产播撒、林业飞防等多场景作业。而极飞科技12月11日发布的P150农业无人机,具备喷洒、播撒、运输、航测四大功能,价格43888元起。

紧接着,在极飞科技发布新品不到一天,大疆农业开始“放大招”。12月12日,大疆农业宣布T60机型直降8000元。也就是说,即日起至明年2月8日,全款订购T60机型,价格仅为46999元起。

12月12日,大疆农业方面在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“回馈动作是今年的一个计划。一方面是今年我们全球的用户达到了30万,然后农业无人机的发展走向了一个多场景应用的非常好的趋势,所以我们才有了回馈用户的这个举措。”

尽管大疆农业表示本次降价是为了“感恩回馈”,不过在农业无人机圈内,其真实意图或许早已不言自明。至此,随着价格跟进,两大农业无人机厂商新品价格均下探至4万元级别。

“我们当年买一台新机要十几万元,如今三分之一的价格就可以买到。”12月11日,一位从2017年就入行的农业无人机经销商在接受《每日经济新闻》记者表示。记者注意到,这几年农业无人机行业发展迅猛,2019年前后,两大农业无人机厂商已经开始在价格和性能上你追我赶,而今年市场战争又进一步胶着起来。

12月11日下午,极飞科技创始人彭斌在接受媒体线下群访时表示:“农业无人机的市场周期发生了变化,从产品的推广期进入了应用期。就像买汽车和手机一样,很多年前很贵,但现在手机是日常都能消费的东西。”他说道,以前,极飞科技更多是讲可能性、理念和未来,但今天拿出了产品告诉用户结果。

高性价比成卖点

农机是一种耐用品,农户对价格敏感性很高,购买农机的理性决策过程不亚于买房、买车。因此,降低农业无人机使用门槛、提升价格的可及性,是多年来的行业共识,这也贯穿在两大厂商的定价策略中。

《每日经济新闻》记者综合对比两大厂商近两年新品价格发现,降价趋势已经十分明显。2022年价格显示,大疆农业T50建议售价为57999元起,极飞科技P100 Pro建议零售价为49999元起。而2023年新品T60(本次降价后)和P150已经比去年分别便宜了1.1万元和6000元。

价格下降的同时,无人机性能没有下降。例如,据大疆方面透露,T60动力系统上采用56寸高强度桨叶以及大载重电机和大功率电调,单轴综合拉力大幅提升33%,喷洒系统上用双重雾化离心喷头,优化了喷盘流道设计,使用寿命提升66%。而极飞科技则表示,P150以“70公斤最大载重、30升/分钟最大喷洒流量和280公斤/分钟最大播撒推料速度,再次刷新农业无人飞机的作业性能”。

上述农业无人机经销商告诉记者,近五六年来农业无人机产品的作业效率得到明显提升。“2017年左右农业无人机载重量只有7升左右,作业一次喷洒量太小了,这也是无人机很难推广的原因,但现在载重量已经翻了十倍。以前我们一天只能作业200亩、300亩,现在一天可以到2000亩。”他举例称。

高性价比已经成为农业无人机的卖点。对于当中的动因,彭斌分析了极飞科技的方法论:一个原因是产品结构和材料的创新,例如有些铝合金部件的受力范围很大但实际上是冗余的,有些装饰件缺乏实用性,都可以进行调整和简化,同时在工业设计上使用新材料去降低成本。

另一个原因是商业模式的改变。彭斌表示:“在原来的行业竞争中有很多不健康的地方,比如说我们把设备卖贵一点,跟客户讲‘坏了就免费修’,但实际上最后的成本还是用户买单。那么,当我们产品更可靠,成熟度更高,行业就会越来越透明,越来越简单,最终把权力交还给用户。”记者了解到,极飞科技已经取消了此前的全保模式,解决了用户的售后成本居高不下的难题,实现降本增效。彭斌进一步表示,极飞科技的毛利水平相比以前有所提升。

多场景已至

两大厂商今年的产品发布会均不约而同地提到多场景作业。

“用户诉求是希望几万块钱买回来的飞机能够像拖拉机一样啥都能干,应用在更多场景。”一位大疆产品经理说道。

大疆农业方面进一步告诉记者:“随着用户不断增加,使用大疆农业无人机的场景也不断扩展,从最开始的大田喷洒,到播撒、果树作业,到现在我们用户也延伸了许多新兴的应用场景,例如草籽飞播用于湿地修复,香梨授粉、摇花、水产饲料播撒等等。”一台无人机同时搭载喷洒、播撒、果树作业的功能,已经成为行业标配。

以播撒为例,2019年以前农业无人机的主要功能是喷洒农药,主要是以搭载液体为主。而2019年以后,行业开始探索播撒固体种子、肥料的场景。到今年,播撒功能已经非常成熟。

彭斌告诉记者:“今年极飞科技农业无人机的喷洒和播撒作业亩数比例为1∶1,科技下沉的速度比我们想象的要快得多。很多地方水稻田的撒肥已经不用人工,都是用无人机撒,今年甚至出现了小麦播种也需要用无人机播。”

作为农业从业者,上述经销商也有切身感受:“按照惯例,水稻种植要从播种,到打封闭药,再打除草药,然后再撒肥、追肥,再打三遍农药,后期还会有防治稻飞虱(为一种虫害)、撒叶面肥一共十次作业。过去无人机只能用在喷洒三次农药上,但现在十次全部都可以用上无人机。”

值得一提的是,不仅是喷洒、播撒、果树作业等常规功能,今年两大厂商已经开始初步探索农业运输场景。大疆在今年8月已经正式发布首款民用运载无人机DJI FlyCart 30,适用于山地、岸基、乡村运输场景及各类应急场景下的物资运输。作为大疆在低空物流领域的应用,其场景不再局限于农业,价格也达到12.5万元。

巧合的是,极飞科技本次也宣布P150产品首次搭载运载功能,采用吊运和舱运两种方式,帮助农场管理者突破地形和距离限制,减轻人工负担,并降低运输成本。不过从参数来讲,相比于大疆前述民用运载无人机,极飞科技运载功能的飞行高度和速度等方面较为低阶。对此,彭斌向记者表示:“我们还是围绕着农业体系本身。我们对于低空物流在农业领域的应用很关心,除此以外的我们并不关心。”
 
 
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