习惯了出差的农资人，终于不需要天天做核酸（甚至一天几次核酸），也不会出机场或出车站的时候提心吊胆——不是被拉走就是被遣返；除了保护自我和他人考虑的口罩，一切恢复了正常！

是不是觉得春天来了，万物复苏，到了农药市场的丰收季节？

但是，当你把关注点放在2023年农药市场上的时候，当你做产品规划、渠道计划的时候，当你做销售目标分解的时候，却发现短时间内是回不去的——

果树市场的水果价格并没有报复性增长，蔬菜市场各种瓜菜类价格也没有恢复性的反弹，物流也还是在1月8日就纷纷停运；原药价格持续低迷，没有回升迹象；制剂企业收不到淡储，也不着急冬储原药；经销商持续观望，除非你有打动他的低价；零售店更是忙着疫情之后过个好年，让我进货，免谈！

农药上游的石油价格下行，下游制剂企业和渠道观望，终端用户不急不慌。笔者判断2023年的春启将困难异常，也许会成为企业销售的“滑铁卢” ，“开门红”难以翻红，而且可能成为企业的奢望。

总之，悲观的看，2023年植保市场景气的景象在上半年难以出现，中国经济大趋势探底的可能性却很大，农药市场也自然不可避免。

笔者看到的是——寒冬将至！

曾经如火如荼的草甘膦、草铵膦大跌！

近几年都是硬通货的阿维菌素、甲维盐也没能幸免的大跌！

80%以上的原药价格下降！

制剂产品价格持续不振，市场疲软。

渠道商观望，不出手；零售终端遥望，不参与。

农药市场阵阵寒意袭来，如何度过寒冬？

笔者认为，首先需要升级你的认知。

“认知”是人最基本的心理过程，认知过程，就是信息加工的过程，人脑接受外界输入的信息，经过头脑的加工处理，转换成内在的心理活动，进而支配人的行为，所以一个人的认知决定了他做出怎样的判断、采取何种行动。

认知是一个人的心理过程，所以认知很难改变，但认知包括感觉、知觉、记忆、思维、想象和语言等主观表现，因此可以升级！

这里我们看看农药行业中需要升级的认知有哪些：

对农药市场的整体认知升级：产品低价是农户需求导致，还在竞争的结果？农药市场容量有限，竞争才能发展的观念需要升级了——要先有定位再看竞争。企业应该做战略定位、赛道定位、产品定位、渠道定位、用户定位，需要认识到不是所有的赛道都参与、不是所有的产品都做、不是所有的客户都合作、更不是所有的农户都是你的目标用户，那样就会与所有人为敌，就可能失去重心扑倒在地。

对增长驱动力认知升级：“品牌驱动”还是“渠道驱动”一直是农药行业的两种不同声音，在刘春雄老师的《新营销3.0》中说的很好：两者的逻辑完全不同。品牌驱动的原理是——只要有人买，一定有人卖；渠道驱动的原理是——只要有人卖，就可能有人买。一个是解决渠道拉力，另一个是解决渠道推力，2023年你需要实现推拉平衡。不能仅仅依靠渠道的推力，不能把资源都集中到渠道上，更要重视品牌带来的渠道拉力，把资源下沉到用户和作物。

对产品创新或差异化的认知升级：专利产品才是创新吗？不一定！

对产品品牌的认知的升级：农药有品牌吗？没有品牌吗？有吗？没有吗？呵呵……有消费就一定有品牌。

对技术服务的认知升级：服务经销商、服务零售店还是服务种植大户，“可能”都不是，也许是服务“作物”，作物能被服务吗？作物方案的重点是作物还是方案？

这些升级，都不展开了，因为是一家之言，也许不对！

有人说：2023年是未来5年最好的一年，你该怎样面对呢？

笔者建议，做好认知升级，农药企业需要做到——

一、用成长型思维替代固化思维

对“成长型思维”这个词语，你肯定不陌生，它告诉了我们一个简单的道理：人的才能是可以不断增长的。比起智商和情商，思维模式的差异才是人生的分水岭。

这两种不同的思维模式看起来只是两种不同的观点，但正是不同的思维模式，会塑造不同的观念、行为乃至人生轨迹。在商业管理领域，对于由人组成的企业，领导的思维模式在2023年会影响企业方向和走势。

固定型思维者恐惧困难的挑战，他们担心自己是“不聪明的”，或者显得不够聪明。对于固定型思维者来说，失败不仅仅是一种行为，还是一种身份，不是单纯的“我失败了”，而是“我是一个失败者”。面对挑战是危险的，因为他们随时可能暴露自己的不足，认为自己是一个失败者。如果企业中固定思维者比例很高或者在重要岗位，那么就难以实现认知升级。

如何从固定型思维转换为成长型思维呢？

先看看那些具有成长型思维的领导是什么样？

转换的第一步是：先改变那些错误的想法。那些关于能力、成长的想法，可能并不是事实。拥有固定型思维模式的领导者相信人有优劣之分，他们必须不断确认自己属于优秀的这个级别，而公司就是他们展现自我的平台。

第二步：避免经验主义，在中国我们从小接受的教育和主流观念都是强调努力的，努力的意义对我们来说不言而喻。但问题的关键就在于，你能否始终用发展的眼光和乐观的心态，保持努力。你的看待下属的时候也是，领导要记住这句话——“士别三日当刮目相待”。

第三步：拥抱成长型思维，并通过不断的学习加深这种认知。

二、站在最高点：高处着眼，低处下手

一定要避免站在高处向下看，看到的都是低价竞争——8000元的2.5%功夫菊酯、16800元的1.1%甲维盐、17800元的1.8%阿维菌素，要着眼于高处——市场上也有20000的2.5%功夫菊酯（诺普信瑞德丰体系下）、有3万的1.8%阿维菌素（桂林集琦），研究这些产品你会发现，其产品极具品牌，且都是从用户（低处）端滋生的品牌认知，都是聚焦于一个方向或一个作物之上。

如果不知道如何站得高看得远，不妨从那些行业标杆产品学起！

三、站在最前端：快速反应，向前半步

如果你不知道如何才能勇立潮头看风景，不妨从那些行业创新产品学起——

不要说纳米就是个长度单位，纳米农药有什么？

也不要说微囊悬浮剂就是个工艺，有抗性的终归有抗性？

更不要说都是代森锰锌，都是全络合，我和你是一样的！

还有变幻莫测的草铵膦，我就是低价，看你怎么办，难道“不含氯，更安全”不是差异化吗？

纳米农药就是创新，微囊悬浮剂就是创新，细到2微米的领秀就是创新！只要用户认为是创新——农夫山泉就是有点甜。

我做到总成本领先，还怕什么微创新？

笔者绝对赞同，但是成本领先不是需要更大的创新支撑吗？放眼农化行业有几家可以做的到呢？不如来点“雕虫小技”，让你的产品差异化微创新。

在2023年农药市场筑底企稳的过程中，企业还需要关注市场中的“平衡重建”！

中国农业重建产业平衡！农产品价格有望回归理性，农民种植积极性提高，需求转旺。

原药企业重建供需平衡！炒货之后，一地鸡毛——草铵膦、草甘膦。热钱逐渐离场，农药回归理性。“小规模、低效率”农资企业将被淘汰，企业数量继续减少。

制剂企业重建渠道平衡！“技术+营销”依然会是企业的核心竞争力，一切以作物为核心，一切以客户为中心。

以作物为核心，作物是产品的载体。好产品可以穿越周期，相信2023年，仍有一部分企业能在寒冬里脱颖而出并光茫四射。

以客户为中心，客户是服务的载体。好服务可以坚持长期主义，相信在2023年，你的企业一定能在寒冬中如梅花般绽放。

笔者认为，农药行业寒冬将至，2023年也许是农药市场未来5年中最好的一年，需要企业通过认知升级做好准备，迎接即将到来的暴风雪。