前一段和几个做培训的朋友聊天，说到一个话题蛮有意思的：

现在培训技术没几个人听，都在睡觉，一谈营销相机啪啪的拍照。

没有几个人有耐心想学习技术，大家都想着找个点子，学个方法直接把东西就卖了。

可能，这也是前些年，老猫被大家喜欢的原因吧，因为总是写一些营销的文章，写一些营销的技巧。然而，随着自己创业走的越来越远，越发的感觉到营销和技术只是1后面的零，而产品或者技术是前面的1，如果没有前面的1后面的零再多都没有意义。

我以为未来要想在这个行业站住脚步，要想和这个行业一起走下去，我们大家需要做的工作是这些：

做农资零售的，踏踏实实的多找找产品的应用点；为什么同样的产品不同的人用下去效果表现就不一样，什么样的情况下产品效果最好，什么样的情况下产品效果不好；接手了一个产品，到底应该推广到什么作物上，什么作物上不能够推广！

当然，这真是一个慢活，极度的难熬；然而，也只有这样去做的时候，你才可以把一个东西做得更久，做得更火。类似于我们做农极客生根防病套餐，一直在客观地记录着各种作物上的反馈，不辩解，不主观地去解释效果，就是客观地记录而已，这过程真的很漫长，很煎熬，但值！

做研发的，应该努力的去做了解一些田间的实际问题，有针对性地去做一些产品上的规划，而不要一个劲地用高含量来忽悠人。

和一些做研发的朋友聊天，大家聊的不是如何效果更好，如何性价比更高，如何可以更好地解决问题，而是如何更加地好卖，如何有卖点……，大家喜欢大包装的咱们就搞大包装的，大家喜欢高含量的，就使劲去把含量做到更高。如果高含量效果就好，那大家都去用原料得了。

随着含量的增加，产品的生产成本会高，超过了临界点的高含量就是噱头，毫无价值可言。但是并没有多少人去关注这些，只知道高含量的好忽悠人，就做高含量的。这只是自掘坟墓而已。

做产品，更多的时间，其实就是做问答题。

发现一个问题，解决问题。我们应该选择的是最优解；如果你的产品不是最优解，你终将会被市场淘汰，而如果你是最优解，时间会给你最好的回报。

做生产的，就踏踏实实的想办法把产品质量做好，有些企业连一个设备都不舍得去更新，挣到钱了直接买房买车，然后产品质量的不稳定带来的销量下滑后，又开始到处在网上散播农资行业难干了之类的言论，其实不是行业难干了，是你难干了。

无论说多少遍，行业的本质还是问题的解决，如果问题得不到解决，营销做的花样再多也只不过是昙花一现而已！

以上观点经常和行业内的同行去交流，大多数人都会说类似的话：

傻子才去做这些事情，现在是挣快钱的时代，谁知道几年以后会是什么样呢？

嗯，可能真的是只有傻子才会去做类似的事情吧，但当我们去看现在做得比较好，比较大的人或者企业的时候，我们要知道，十年前他们可能就是那些个傻子；而现在的那些个傻子，十年后可能也会成为那个时候做得比较好，比较大的。

你是那个傻子，还是聪明人？

你想做个傻子还是聪明人？