当一个行业开始走下坡路时，弯道超车就极具风险性，大致会有三种结局：1、冲出重围，一马领先；2、咣当，和前车严重追尾，落个两败俱伤；3、失去掌控，冲出跑道，车毁人亡。这么说并没有怀疑农资行业开始走下坡路了，事实上农资经营黄金期已成为过去式，特别是2020年，基于市场上种种因素影响，所造成的农资生意疲软，是前所未有的，从农资生产企业，到农资批发商，再到基层农资店，多少都受到一些或主观或客观上的影响。正所谓危中有机，再困难的经营环境，总也有突破的机会，但今年的突破，靠的不是产品营销，靠的不是基层服务，更多的经营者，干脆玩起了简单粗暴的价格战。
价格战，农资人并不陌生，传统农资经营户惯用的招数便是价格战了，从曾经的甲拌磷、氧化乐果、再到百草枯、草甘膦、敌敌畏等，这些常规产品都是经营者轮番砸市场的利器，越是价格透明的产品，你用来突破市场，杀伤力就越强，最终带动其它产品的销售，这才是价格战的核心价值所在。然而，现在风向突变，价格战变得不论套路了，常规产品已经进入了微利时代，再也没有空间供大家折腾，然而，农资产品千百个，只要有人愿意，随便都拿起一个就可以开砸。所以，今年从普通混配杀虫剂，到玉米田除草剂，再到当前的秋季产品（吡虫啉颗粒剂系列及小麦拌种剂系列），可以说但凡有点销量的产品，不管是哪个厂家的、也不管是哪个竞争对手，反正是双眼一闭，咬着牙就往市场上猛砸。有人就开始疑惑了，常规产品搞价格战有情可原，然而这些产品可是供咱吃饭的核心，你统统按进价销售，拿什么挣钱吃饭？老婆孩子怎么办？经营费用怎么办？跟踪服务怎么办？年终奖励怎么办？旅游观光怎么办？你把市场搞透明了，别人怎么办？最后一句话貌似提到了砸价的核心，那便是走自己的路，让别人无路可走，别人都搞不下去了，这市场还不是任我纵横开阖？然而，事情哪能那么简单，竞争对手哪能如此脆弱？破坏了市场持续，大家一起吞苦果的滋味儿，就是当前市场状态。砸了一圈才发现，重围依然困难重重，但全行业都被你弄成伤者，成为众矢之的的下场，想必也是无法独善其身。
撇开“战场硝烟弥漫”不谈，微利经营真的适合农资市场吗？有人认为，进入微利时代后，竞争者势必逐渐退出，有实力的经营者才能成为最后的王者，就比如当今的啤酒、香烟、方便面、火腿肠……一位不愿透露姓名的国内知名农资营销专家分析认为：“微利容易制造寡头，消费者成为最终受益者，但农资行业不适合微利经营，这是由于它的特殊性所决定的。第一、农资产品成千上万，功能、包装、渠道及针对性等，都做不到完全统一，它不具备微利行业的特征。第二、农资产品需求面复杂，同样一种农作物，病虫草害及增产管理，就需要多种农资来维护，加上农作物品种众多，不是靠几个品种就可以解决搞定。第三、农资产品的使用需要技术支撑，这点非常重要，农资产品只是农业技术应用中的一个环节，离开农业技术的支撑，农资产品的价值就会大打折扣。然而，农资新产品的推广、农资产品的应用、农资产品的价值挖潜，以及经营中的售后服务等，每个环节都很重要，当然也都需要一定的费用来维持，加上年终的绩效奖、任务奖及旅游奖励等等，没有利润，服务和福利一切不复存在。为了突显价格战优势，将这些费用全部砍掉，到时候毁的不是竞争对手，而是整个行业，毕竟没有坐以待毙的同行，攻击与反攻击，势必会成为今后的常态。批发商打价格战的最终结局，除短暂影响市场流通外，迟早还是要回到正常轨道上来的，但恶意砸价并不会因此而减少，反而会愈演愈烈，这一点需要大家有个心理准备。”农资乱象的当下，经营者又该如何处事不惊独善其身呢？几点建议，供大家参考：1、树立核心价值观，以农业服务为导向，面对三农坚持做有意义的工作。2、打造核心客户圈，为恶意价格战筑起坚固堡垒。一个愿意团结在一起的群体，是轻易不会受外界杂音干扰的。3、努力增加农资的附加值。上面说了，农资只是农业种植中的一个环节，种植户可选择的农资面非常广，低价农资可能会吸引大家的眼球，但帮助种植户提高种植价值，才是吸引大家选择农资的关键。4、坚持底线，不落伍不激进。农资经营者，都应该具有各自的特色，如果一味迎合别人的低价，那就达到了带坏市场风气的后果，乱市之中，如果一味躲避，而不去积极破局应对，就容易在愈发狭小的市场空间里，渐渐退出农资这个舞台。
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