不知从什么时候起，种子销售人员嘴里吐出的有很多是对行业问题的不满，对于行业营销理念的讨论却只局限在小圈子里，这也许是一种常态。其实纵观种子销售行业，不管你在还是不在，它都在那里，一直在往前行，你在，就会遇到问题，把问题严重化扩大化，肯定就代表着行业不是自己想象的那么好干，而根据销售情况总结出来克服困难的办法，一切从实际出发，这才能越走越远，越走宽！

农财君总结了种子经销商在经营中遇到的几个问题，你遇到了吗？

一开口就讲大形势，这大家都懂

但讲实际运作更有正能量

互联网加入农业这么多年，把一些农业人搞得头都大了，有些经销商已经跟不上节奏了。有两种跟不上：

一是跟不上互联网，不知道怎么去对接；

二是跟不上政策，不知道怎么跟才是最正确的。

这几年里，关于国家政策，好些人都不懂。

凭感性认识，认为只要进入这个行业，将会便地是黄金；同时也有人认为农业是个慢功夫，不能太着急，现在能吃着的赶紧吃，现在吃不着的慢慢吃，这都是有偏见的。

互联网+改造所有的行业，行业发展速度加快，产品流通更加便捷，对于产品质量的要求也更高，这也使农业这个行业也发生了较大变化。

如今，农业电商快速发展，你如果还是如往常一般守着门店等人上门，那你这生意也做不长久。

而相反，很多种子经销商做起了电商，网上带货做的可带劲，随之而来的就源源不断的订单，背后是不断学的付出。

要想要走下去，得讲真正的付出。

种子经销商要有点战略眼光

先讲优势和付出

行业是在变化着的。有段时间生意会做得比较顺，有段时间生意会比较艰难。

农业人也一定要先站在政治的高度来衡量企业的运作。在这过去的三十多年间，好多人因为摸准、跟上了政策，一再地成功，成就了一批批的草根企业家。

所以在农业政策如此明朗的当下，新生一大批农业企业，比如：

延伸产业链，以定制品种为核心，形成商业闭环；

水肥一体化下，开始有专注于滴灌、喷灌技术的专业化公司；

政策转向农民进城时，有些城里人开始向农村逼进；

包干到户、个体独斗降不下来种植成本时，开始有耕地租赁、土地流转等出现。

所以现代的农业营销需要沉下心来，细心研究农业的将来时，它需要什么，物质？金钱？还是技术？还是体系？

在这要一个人人都想出成绩的年代，走的长远必须要有战略眼光。中间是可以试错的，有了错误路线的总结才会有正确路线的决断。

走出去和走下去是成功两大法宝

厂家才愿意跟你打交道