临近春节，化肥市场放慢步伐。复合肥冬储市场不温不火，滞后性明显。鉴于肥市利好、利空因素相对缺失，节前行情或稳定为主。

冬储主要地区如东北、华北等地，目前下游到货量不足往年同期一半，甚至局部仅为三成左右。这样看来，部分经销商的冬储备货量极少或没储，年后的操作决定春需市场的成败。

经销商节前谨慎对待冬储，是不看好后市，对销售季节价格没有信心。以复合肥为例，支撑节后大涨的利好因素暂未出现，那么冬储数量相对较少的经销商，该如何应对年后市场呢？

首先，把握时机。传统复合肥市场竞争越来越激烈，逐渐向“买方市场”偏移，经销商可选择性增多。各个季节市场启动之初，企业会出台价格相对较低的爆品，或力度相对较大的优惠政策。经销商在此期间拿货，或更大程度上降低操作风险。春节后，肥市启动，企业会选择在此期间重整旗鼓，挽救节前冬储不利局面。如果经销商手中剩余需求空间较大，在企业新政策价格发布之际进行采购是较为理智的。

其次，循序渐进。即使年前冬储备货量不足，年后也不必太惊慌。不倡导一次性大量拿货，可循序渐进。原因一是今年农历春节提前，节后留给多数地区化肥购销时间较充裕，加之春耕备肥季节尚早，提早备货或仍存风险。原因二是随销随采的情况越来越普遍，淡储意识淡化。主要是由于化肥市场时常出现“淡季涨价、旺季落价”局面，经销商不得不选择风险较小的策略。

再次，谨防假冒。复合肥市场低迷，价格混乱，特别是在下游需求不佳的情况下，企业鼓励经销商打款，随之产生的乱象也比较多，如劣质假冒产品出现、化肥“忽悠团”等。一些企业用低价假化肥扰乱市场，甚至在局部地区抢占多数老牌产品市场份额。

综合来看，复合肥冬储市场凉了许多人的心，年前行情已不被抱太多希望。试图在年后进行操作的经销商可参考以上几点建议，因为拼到最后往往是在拼信誉。