2019年，农药行业在艰难中前行。2020年农药怎么走？不少行业人士纷纷发表意见。总结来看，有三大趋势值得关注。

趋势一：

“马太效应”凸显，存量博弈氛围更浓。

从2019年上市公司公开的数据和市场调研结果可以发现，不少大企业保持业绩稳定，甚至有一些增长，但小企业的日子普遍比较难过。2020年预计市场仍将持续这一情况。

趋势二：

“套餐热”褪去，大品战略回归。

全国植保双交会是行业的的风向标。不少参观者反映，今年展会上套餐产品有些暗淡，企业开始突出大单品的宣传。

有行业人士一针见血地指出了制剂企业主导的“套餐”将降温的三大原因：简单的产品叠加，科学性值得探讨；背离了技术服务的本质，变异为模糊价格、多卖产品的营销战术；企业面临产品资源短板，渠道商与企业都是选择性合作，套餐无法落地。

趋势三： 

从产品竞争向人才竞争转变。

2020年农药行业新产品并不多，明年比较热点的农药成分包括螺虫乙酯、茚虫威、氟啶虫酰胺、吡丙醚等，植物生长调节剂或者免疫激活剂也将在市场中引发“小热潮”。但对于整个农药市场，在现有产品格局下已经进入“服务密集型”竞争阶段。这一阶段比拼的是洞察农民的核心问题，真正将技术、产品落地，这对服务人员的数量和质量都提出了更高要求。