一篇‘农资企业“禁止”电商是固步自封”文章今天出现在各个媒体上，这篇文章分析农资企业不愿意参与所谓“电商”原因是：不愿、不敢、不肯、不想！然后文章从国家大政策，互联网+大趋势下批判了农资企业的逆历史潮流，最后得出这些农资企业固步自封，必将被趋势淘汰！

       对于农资行业，言必称国家大政策，话必语互联网+，大都是农业门外汉，在他们眼里，互联网是就是神，只有互联网+才能救中国农业、农资行业。甚至还“预言”：逆“电商”者会被淘汰。在笔者看来：农资企业拒绝当前谓“电商”，是明智的。主要基于以下几点：

一、农资是特殊商品，需要技术支持

       纵观当前农资电商，销售产品基本上以草甘膦等常规产品为主，非常规产品很少在电商平台销售，其实，一些农资产品使用，跟气候、土壤、作物等等都有关系，例如在某些山区，每个乡镇的小气候都不同，水稻品种在各个乡镇表现都不一样，如果没有熟知当地情况技术员指导，很容易出现问题的，还比如苯甲.嘧菌酯这个农药，许多作物用了都有药害，某些作物，例如芒果，某些品种对其敏感度也不同，这样产品，如果没有经验丰富技术指导，难免出现问题。所以，大家看到，电商上卖的产品，都是草甘膦、吡蚜酮等，农资不是快速消费品，没有技术支撑服务，无法生存。

二、农资电商环境并不完善

       老生常谈的问题，农资电商环境并不完善，你需要的地哥地姐很难找到，培训难度相当大，有些电商直接找传统渠道商加盟，却发现人家只给你卖卖网站亏本卖的草甘膦。还有就是中国很多地区物流体系还是未完善，加上快递业对于农药产品的“不感冒“，让物流成为了很现实的问题，农资电商售后怎么处理？药害找谁赔？差含量了找谁投诉？

三、电商从来都是烧钱的游戏

       农资行业，整个体量也不过几千亿（这里面还有媒体鼓吹成分），与其他行业相比，农资行业只不过是一个小众行业，甚至比不上母婴产品行业，我们行业利润过亿的企业几乎很少，没有钱，怎么烧钱呢，电商注定是要争先恐后烧钱的呀，如果大家都把有限的利润去烧了，谁来做科研，谁来推动行业技术发展，当然你可以忽悠风投来烧钱，可人家也是猴精猴精的呀，当我们玩不起这个游戏的时候，坐下来，踏实干点事，才是王道。笔者觉得，未来我们行业终归还是阿里的、京东的、腾讯的，互联网时代，资本决定归属，技术成就未来，也许，我们现在努力，正是为了将来有资格被收购。

四、当前农资电商价值在何方？

       当前电商除了价格战，除了教育“电商市场”，我们并不能看到其价值所在，降低了社会成本？没有，还是有代理商，有中间商，层层得利，处处分红，创造了额外的社会价值？好像也没有，那些陷入“价格战”的电商们，似乎除了低价，就没有其他方法了。

五、拒绝当前电商的企业，从不怕“电商”

       笔者一直觉得，产品和技术，才是当前农资企业生存的不二法宝，很多做电商的企业，上线的都是低端的常规产品，一些没有技术门槛的东西，除了拼价格还能干啥呢，总得混口饭吃呀。有人讲拒绝电商就会被淘汰，大家看到，那些发表声明的企业，都是行业顶尖的企业，他们掌握了优秀的产品，优秀应用技术，他们根本不需要“价格战”来生存！还有，生产型企业做电商，在其他行业做垂直电商之类鲜有成功，农资行业规律大体类似。

       结束语：企业拒绝当前电商，并不是拒绝趋势，而是一种对当前形势的判断，各位也可以梳理一下，那些发表声明的厂家，大都拥有响当当的品牌产品，在笔者看来，中外农资企业那是在拒绝电商呀，他们只是困惑于非授权淘宝店之类无序销售、扰乱市场罢了，笔者觉得，未来农业结合互联网，结合大数据，将会有翻天覆地变化，而这些“掌握核心科技”的农资企业，必定也将是参与者，那才是农资电商的时代！当前的电商，也许还不能称为“电商”，只是农资网络卖家罢了。

农业助手