农民始终认为我们的产品贵要怎么办?
不要直接告诉农民价格
一般情况下,我们去向农民推广产品,农民问价的时候,很多人傻不拉几的直接把价格告诉农民,农民的反应只有一种:“这么贵啊!”在先知道价格的情况下,无论你怎样向农民讲解这个产品效果好,在农民心里都没用,因为他先入为主的认为,这个东西就是贵的,他不相信你所说的效果好或者质量好,他只知道这个东西贵,我拒绝!
重点向农民灌输产品优势和效果
农民问产品的价格,先不说价格,而是向他们灌输这个产品的效果怎么好,好在哪里,与其他产品相比的优势与差异在哪里。等到农民认为这个产品有价值了,问农民:“你觉得这个产品值多少钱?”这个时候,在他认为产品有价值的前提下,农民预算的价格肯定高于产品市场价格。
告知定价低于农民预估价格,农民认为赚了
“你觉得我这个产品怎么样?”
“不错”
“那你说这个产品多少钱?”
“80?"
“只有50啊!”
这时农民的心里活动:瓦擦。竟然比我想的便宜,买!
套餐价格策略
首先你要保证你的套餐中有单个产品是农民不知道价格的,把
单个产品的价格定价高一些,然后融合到套餐里面去,告诉农民,单价十块的产品,在套餐里面顶多就是五块钱了。给农民一种印象:这个产品我虽然不用,但是牛叉,其他的我可以用的产品应该效果也不差。
以上这些方法都可以试试!