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营销/渠道
 
 
把握市场营销智慧

    不管我们走到哪里,都应当带上我们的智慧,并且不断地进行智慧投资。钱你可以赚到,但是对于智慧,必须花心思去培养。

    ——麦当劳创始人雷·克罗夫

    同样,不管我们到哪里去营销,都应当带上智慧。1978年,“营销”只身仗剑行走我国市场时,我国人均收入在全球统计188个国家中,排名第175位。“营销”与我国市场握手,最贴切的旁白是:让我们一切从零开始。

    从给工人开出工资的真切盼望,到构建国际化企业宏伟蓝图;从皇帝女儿不愁嫁,到产品性价比竞争;从战战兢兢打出第一条广告,到塑造全球品牌;从接受西方营销启蒙,到打造我国营销铁军;从一无所有到震撼世界。现在营销在我国似乎什么都有,但不少麻烦也随之而来。当问题从活下去变成如何更好地持续活下去,有无数个路径可以选择。

    小时候我们很简单,最常听到和记住的是:要么好好学习,要么就去当兵,没有别的选择。而那些既没当兵,也没上学的人呢?不少已经成为老板,管理着当年去上学和当兵的人。我们不禁感慨:在那个没有选择的年代,仍然有更好的选择存在。

    自古华山一条路,所有人都只能从这条路登上华山之颠,参加华山论剑。当我们在华山论剑PK以后,博得“海尔”“联想”“华为”“中兴”的地位,或者把他们列为所谓竞争对手,标杆企业。一转身,发现接下来的路却是条条大路通罗马。苍天一声长叹:选得准永远比做得好更重要,选择永远是企业营销第一智慧。

    中国式营销留给全世界两个最经典的印象:擅长打低水平价格战和缺少世界级品牌,这有什么,反正大家都打价格战,都不是世界品牌。人生同质化,消耗一代人时间和精力,产品同质化、服务同质化、策略同质化、战略同质化使营销智慧荡然无存。根源就是大家都在重复国足的悲剧:火烧眉毛,且硕眼下。国足踢球最大毛病是头抬不起来,只盯着脚下,这个不良习惯不改掉,用脑子踢球永远是一句空话。企业营销,还是习惯于把智慧设定为灵光一现的光芒,没把智慧固化为抬头踢球的习惯。低头推车的年代已经一去不返,抬头看路势在必行。

想当年,第一次拥有自己的电脑,欣喜若狂,视如珍宝。可怜那台老爷台式机总是出现异常,于是不断麻烦那些懂电脑的朋友,得到回答出奇一致:先重启一下。重新启动电脑容易,动一下手指就可以,重启营销第一智慧,其实也不难,首先必须学会忘记和放下。

 
 
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