转眼间，踏足农资行业今年已是第八个年头。经验没增加多少倒是体重由原来的108到现在的120了。

所有的事情都要由09年说起了。 都说外来的和尚会念经，或许我们是个例外。

第一年春季 市场里其他人忙着卖货的时候，我们在玩。手里没有品牌，不了解当地市场情况。 那个时候用水泄不通来形容这个市场是毫不为过的。只要你有货，农民啥都要，就连从老家拉过来的化的流水的肥料都被农民抢空了。

09年，整个市场200多户， 有3户卖化肥，其余的种子批发，农药批发。 看现在，卖种子的在卖化肥，卖农药的店里也有化肥，就连当初市场里卖冰棍的现在都在卖化肥了。当时手里唯一的某硝酸磷肥也被抢走了。 

那一年，我经历的不多。  只晓得开票开的手疼，数钱数不过来，于是后来买了两台点钞机。喉咙说不出来话，说的最多的一句话就是：就是这个价，要就要，不要算了。

10年的时候，这一年接了撒可富。市场依然火爆，当初卖撒可富，早上从肥料堆子上可以直接走进二楼。，到晚上地上就没有了。  我的工作就是协调这些车装货，从早上9点发到晚上8点。每天至少10辆车装货。 一天最高纪录是19车， 至少是200吨货。这一年的零售量在市场里排到前三是没问题的。

11年依然辉煌， 人家不卖化肥的时候，我们卖化肥。 第二年  人家都卖45%的时候  我们卖40%  外包装你懂得。   人家卖40%的时候 ，我们卖35 %  到现在  人家已经做到25%了，我们不敢做了，因为再这样下去会出问题的。虽说同是水货，但是35%是我们的底线，到现在还有农民来找我们买那种东西的。 我亲眼见到过有农民买的复合肥出了问题拿着化验单找事的。   51% 化验26%   出事的这家在我们对门。   后来这件事农民也没有深追究。卖货的家伙也躲了半个月。

12年，所谓枪打出头鸟，做的大了自然会被点水。这一年也是公司转型的最重要的一年，基本放弃了非标产品。利润率直线下降。那个时候也矛盾过，终究，我们做了一个艰难的决定：放弃非标产品，转向基层零售网点批发。当时的零售网点极少。20？或者30？

一个市场鼎盛时期，经历过，衰败期也正在经历中。 从2012年起，个人感觉整个市场里来买东西的农民越来越少。 站在大门口守着，十车出去，有九车半的肥料都是非标品。

于是接手山东某上市企业，同期还有四川某”起步就与世界同步“企业。

价格高，不好卖，怎么办？做推广呀！！ 我们辛辛苦苦的下乡跑市场，业务员在市场里的酒店里呆着。到了厂里逼任务的时间，业务员从酒店里出来了。  该拉货啦 ，怎么办？仓库里货不太多了，  但是都在下边网点压着。你见过一个网点拉了50包肥料卖了两年，最后拉回来46包么？  即使把货弄出去了，回来的是白条。2012年秋季货款，前几天才结清。这些零售网点的问题厂家业务员或许是想过了，但是没办法。直到最后厂家逼业务员，业务员逼代理商，代理商积压已久， 到了某个临界点，爆发了。 或许那个业务员压力实在太大，   半夜12点打电话跟我许价钱，或许又是天气太热，脑子热蒙了，从厨房里拿着菜刀砍那辆全顺车的车门不知道要找谁拼命....

货，自然是卖了。天价肥料怎么卖的。在这里可以给大家分享一下，核心机密不便细说。

当初做该公司20-20-5的种小麦，  40kg  200元一包   两个人  一辆车  晚上5点出门，9点回来，一晚上5吨货。当时用这个方法服务了两个客户。结果一个星期后他们不敢让我们再去帮忙宣传了，因为再继续的话，屋里的其他的货都要卖不掉了。       晚上出门，  第二天上午 客户就领着货车挨家卸货。（这个模式单品销售了300多吨）这个利润对零售商的吸引力可想而知。

去年的时候有同行也在用我们前年用的招式，现在这个方法依然非常有效。

春季种水稻的配方 32-10-10  价格也是天价  至少我觉得是这样 销售方法是延续了上一年秋季。（因为是有处理库存的计划，所以只销售了120吨）

还有一个方法是捆绑农村的种植大户机耕手。 这也是一整套的销售策略。 这个方法可以让这些农户连续3年都会选择你的产品。

经历了一年多艰难的转型之路，目前公司的网点在200个左右。产品也多了晋开这一新成员，老伙伴撒可富不会丢的 。公司也算是完整的度过了转型初期，有了外省销售的利润支撑，本地的市场开拓要更轻松了。

马云说：“风来了，猪都能飞到天上去，但是风停了，摔死的还是猪”。 

关于被炒的沸沸扬扬的电商，鄙人认为势不可挡。市场总是会向透明化，信息对称化发展。于是就有了老猫的磷酸二氢钾事件。

云农场、农一网、这些巨头，甚至阿里，京东 都只是在探索一种适合农资行业的电商化模式， 人家是玩资本运作的，咱们只需要看看在这阵风刮起的时候能不能顺着飞起来。当然，要记得带降落伞。（191农资人）