“天下武功，无坚不破，唯快不破！”想必大家耳熟能详，“天下电商，无牛不吹，唯快不吹！”，这也是现有电商的软肋，整天吹着电商的各种便利，好处，可就这个发展速度不敢吹，相对庞大的传统零售集团，这冰山一角加盟店、营业额又有何可吹？

      现在我列举造成农资电商发展缓慢其中的几个要素，以求以一种另类模式化解。

      1.农村移动互联普及率。（这点可能大家会有点争议，有得人会说是没文化，而不是手机普及，那么请问，认图和认图标需要文化么？大家用的可是智能手机，手机智能，明白不？古代人不懂文字，就靠图画象形，造就了文明，既然不懂文明，就依赖智能创造图像。)

      2.农民购药水平低下。（这点第二篇里不一定写出来，暂时我也不知道会写到哪把这个破了，但已经有想过了。）

      3.优质厂家及现有优质零售商参与率低。（优质厂家的介入才能做到电商的自由性，无法各取所需那还叫商？优质零售商参与免去了终端服务人员的培训，优质零售商原本就扎根农村，人员成本肯定比外派人员低。）

      4.在前期没有零售商等当地人员参与的情况下，服务网点如何迅速低成本铺开，农资电商重服务，没有密集网点一切空谈。（在没有任何威胁的情况下，要招安当地大户零售几乎为不可能。）

      暂时也就以上四点比较阻碍农资电商的发展。我们再把以上四点浓缩成几个字，让大家看得更清楚明白。(物流那些我就不谈了)

      1.手机”少“    2.配药”难“    3.环节协作”少“    4.迅速铺设网点”慢“。

      4个问题摆在眼前，那么我们再把我们眼前的需求和目的忘了——“利用网络卖农药！“

      好吧，我们在不考虑卖药的情况下，如何在农村里把以上四个问题解决了？我先教大家一个思考方法吧，例如：我们现在不卖农药，卖涉农产品，比如喷雾器，如何利用互联网迅速把屌丝牌喷雾器卖到全国各个乡镇？如何让屌丝牌系列农资或者涉农产品做到家喻户晓？如何让屌丝农业服务成为行业标杆？

      上面三个问号，我们又把这问题进行深一层的剥离，接下来要进行破解了。

      按解决农资电商困局的迫切需求和困难程度，上面归纳的四个问题又可以这样来排序：

      4.铺设网点“慢”>1.手机“少”>3.环节协作“少”>2.配药难

      这下子四大困难又更加明朗了，四大困难看似各自独立，不相干，但是静下心细想一下，又环环相扣，解决其中某一项，其他三项问题将迎刃而解。这下问题是不是又被我精简得剩下一个可移动互换的问题了？好吧，为了大家便于理解，我再举个例子，比如第4点.铺设网点“慢”：现有的农资电商铺设网点之所以慢，我认为关键在于“人才”，铺设网点的电子设备，门店那是好整，只要有钱就行，而农村市场过于复杂。之所以现在淘宝、京东之类的电商，口号喊得很响，动不动上百亿，大刀阔斧，而实际操作上却是以试点的形式一步步进行摸索，就是考虑到一个可持续性，店开了，人招了，产品也弄来了，可这就能保证生意好么？卖点几乎不用售后服务的生活用品还行，可那东西在农村上得了量不？所以农资电商，人才是一大关键，而人才又需要培养，为了留住人才成本又是一大问题。不是老总们没钱到处开代购点，而是现有的底下的，能招募到的人，知识、经验、能力、人脉不如传统渠道基层零售商，不能保证销售服务网点的持续盈利能力。

      那么假设，我们理想化地把第4点铺设网点“慢”给解决了，变快了，天降神兵，调来一堆，既懂植保知识，又懂销售，又操着一口流利的本地话的人员来帮我们全国各地到处铺设网点，那么第1点手机“少”还是困难么？第2点配药“难”，第3点环节协作？当神兵们要回到天上，开始和老板谈价格的时候，把当地基层零售叫过来，工资不会比神兵高，干不干？这点大家自己想吧。

      

      中国农资电商是盘大棋，要想下得又快又准又能赢，既要有大老板风范，又要有屌丝精神。

      假设给我10个亿做农资电商，并且基础类似现有电商那样的，有自己的工厂，网站，产品，传统渠道销售不如人意的情况下。

      第一步，招人，招社会各类典型人才，争当砍手族的90后，农村里大字不识只懂扛锄头挖地的农民，反对电商的乡镇基层零售，务实的县域代理经销商业务员，奔波市场一线的厂家业务员，总之传统渠道各个环节的典型代表和电商模式的各种创新专家，消费心理学专家，社会现象研究员，网络安全专家，创新型互联网应用策划专家……有了这些土炮与专家，屌丝与大侠作为后盾，才能保证农资电商的各个环节逐步打通。像现有电商，首先农资电商最大的困难是什么都没搞懂，真正农村人心里是怎么想和怎么看待电商这新鲜事物都没弄懂，就依据阿里的经历，妄自猜想，推理，才会造就今天这一僵持的局面。

      人招来以后，没事就叫他们围一桌，摆点茶水，花生米，开始“头脑风暴”，开始分“看多派”和“看空派”自由辩论，辩论不分上下时，演小品呗，准备点道具，模仿现实演，我就在旁边看戏，看看这到底是怎么一回事，然后咨询消费心理专家和社会现象专家，如何能决“看空派”的各种问题，问问金融专家，“看多派”的激进政策的成本风险评估……我一个人看不懂了，叫一帮员工来打分嘛。不一定几天整一次头脑风暴和演小品，凡是我在执行农资电商过程中出现的一些瑕疵和不规范，一经发现，就马上召开“奇人异士大杂烩”，先头脑风暴狂想破解之法，再进行观点对比分派辩论，最后实战演练打分……人如何招，怎么招，专职还是兼职，这些我就不考虑了，我只是告诉大家，电商要想顺利，接地气，合理，迅速，几近完美的执行，需要听取各方面的建议，设计好解决方案以后，还要问问那些大字不识的农户，这玩意妥不妥？满意不？而不是像现在网络满天飞的“土地流转新闻”，好像有个词叫逼格，我就是要做适应”土地一点都不流转“的电商，超大户，大户，中户，小户，微户的生意我都要做，一个都不放过，整天只懂得等政策，等发展，等这等那，谁不懂得等？还要你来领跑电商？扯远了，第一步就写到这，准备第二步，不然字数又要海量。

      第二步：有了自己的电商网站和部分精品农资产品之后，我不会派人下乡去刷墙，不会派人去找零售店加盟，我会去找中国移动、联通和电信谈合作，借手机运营商这股"东风”，争取打造洗卷农村市场的“龙卷风”，外行就可以跨界跨进农资圈，农资圈就不能往外跨？做个网站就叫跨了？

      合作优劣势和可能性分析：

      第①:这三家移动巨头的客户群体覆盖全中国所有农户。电视广告、微信宣传力度不够，短信群fa总可以吧？而且如果能带动全国农村大范围内的短信业务，移动巨头也会乐意，不花力气包赚不亏的事干嘛不干？嫌价格低不合作？我带另外一家手机运营商一起飞。操作好，以后“农民专用不识字智能手机”还能和我的农资产品捆绑了卖，我把握着优质的农资产品和技术，现在你拉我一把，帮我把人脉建起来，以后农户依赖我的产品和服务，也会对你的产品销量有正面影响！啥？你也看好？想入股？那来吧，反正你们钱也多得没处放。就成本可行性和合理性我觉得会比现有农资电商在农博会和各大媒体和电视上投入的广告费用来的低，相对城市，农村农业从事人口少，发短信的量不会天文数字，况且是群发，这对移动运营商来说，几乎不用什么成本，我方农资电商也不需要太消耗人员成本，而且还接地气，不会玩微信，看电视广告记不住，那么看短信总该会吧？不识字的农户，他邻居总会有识字的，口口相传，某某农药厂家和移动或者电信或者联通合作，到镇上移动营业厅登记农户种植信息将赢取话费，或者享受旧手机免费换“农民专用不用识字智能机”，送话费或者送叶面肥，或者找快破产的玻璃杯厂来送杯子等如果成本太高，就干脆搞抽奖，中国23个省，每个省需要群发多少短信？会有多少农户来登记？这个问题对于我来说暂时还比较复杂，需要和当地农业部门交涉，不交涉就和移动运营商，随机群发，只要能在23个省，每个乡镇迅速撕开一个口子，这目的就算达到了。为什么现在绝大多数厂家坐得住？因为农资电商在北方好做，南方难做，南方投入成本高，效果不一定好，所以农药厂家主观上不看好电商，客观上不能主动去做北方而南方不做，你明白的，南北方串货，砸自己的脚。（这里涉及短信诈骗问题，这里我不多说，手机运营商网点在哪都有实体店吧？骗不骗总有人去问，门口扔个显眼的广告得了。）

      第②：群发完短信，和农户线下互动后，收集了第一手农户资料以后，就可以开始逐步主攻大户了。如果按照原先设想的，第一步群发短信在全国范围内引起农户圈子里的议论，那么不管南北方，包括屌丝我这里，很可能就开始遭殃了，有懂得电脑的，开始越越欲试。还不懂电脑的，继续利用遍布全国的手机运营商网点深化，卖点小喷雾器，额，真不想写了，我的生意。充话费，送叶面肥之类的，哎！我的未来提早葬送在我自己手里。大家自由发挥想象吧，手机运营商做得比较差的，巴不得和某些涉农厂家密切合作，好跨界带来农村的手机市场占有率，农村手机服务网点，虽然对农药不懂，但能入手一些涉农的农资器具，多一份收入有何不可？店面现成的，货物厂家或平台直供，便宜，有空间。如果自己懂得网上购药的大户，比如在没有电商服务站的乡镇网点，手机运营服务网点还能代寄存，办理退货等服务，等退货累计到一整大件的同时，叫物流拉走或者专车跑一趟调货或者拉走吧。（物流我和退货之类等困局我最不喜欢讨论了，农药又不是炸弹，只是个固体，液体，只要这个物体有物流价值，什么渠道打不通？）

      第③：忽然感觉心情郁闷，没有动力，如果真的又人这么搞，屌丝我是会很郁闷的，因为这些手机运营商服务网点，在乡镇的街道上，地理位置还是相当牛B，我农资店就被移动、电信和联通包围着。。。如果以上两条，可行，我能不郁闷么？我喷雾器虽然一年做不大，十几万还是有得，我才是算真正的搬起石头砸自己的脚。当然看本帖的人肯定有人会说，手机店卖农具？不伦不类。帖个移动商标不就品牌和高大商了么？证件？专柜？工商局整个农具专卖应该不难吧，农药反正走网络，你手机店撑死了是代购。专柜？前期不投入，省点钱，叫乡镇手机店网点自己出，要赚钱投入一点很合理。论坛里有做乡镇零售的都来吐槽一下吧，如果你周边的手机店卖喷雾器，你会不会郁闷？有没有一种想抱大腿的感觉？我是挺郁闷的，原来有各种门槛，没人跟我杀价，现在来了这么一帮鸟人。如果真成现实，农资电商来招安我，让我帮他干，能给我一定空间，那么好吧，跟人杀价比什么都痛苦。

      

      第④：有了农户信息，有我们这些经验丰富，群众基础好的屌丝基层零售为农资电商做牛做马，试问还有什么好产品、好厂家不心动？假药害、假肥害，我碰到多了，农资电商们，你们只管进好货，保证质量，最好能照顾我们的利润，干农资零售真的很苦，高消耗，没节假日，自己一个劳动力，要养一家；价格定贵一点，相比农户农产品碰到行情翻几倍的价格涨，我们那算什么？

      总结：我这差不多算“一箭四雕”，1.手机“少”  2.配药“难”  3.环节协作“少”  4.迅速铺设网点“慢”，第2点配药“难”，我先有所保留，这篇借东风看来不会写到我设想的处理方法，但解决三大制约农资电商困局应该不成问题了，手机移动运营商网点现成的，全国遍布，地理位置又是最显眼的，如果让我想出比这，更加利用现有跨界渠道更快的方法，我想不出，刚好手机运营商可以联合厂家生产适合农户使用的“傻瓜化”手机，抢占市场推广先机，当农资电商持续地利用各网点销售一些无关药害的涉农器具，并且辅助农户网购或代购，并承担一部分网购售后服务的功能，难免会迅速影响一些基层零售的招安情绪，特别是南方市场，南北方市场大统，才能撼动各大优质厂家的心，各个优质环节都参与进来……加速洗牌。（191农资人）