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这个“活宝”值得你学

       最近,备受全球关注的政治人物莫如伦敦市长鲍里斯·约翰逊访华了,这个政治活宝到哪儿都能赚足世界的眼球,拼命的作秀也好、搞怪也罢,作为一个政治人物,他无疑是成功的。

笔者认为约翰逊不但是个政客,更是一个营销高手。那他对从事企业经营和营销的人有什么现实意义和借鉴呢?

       一个职场人士不论从事何种行业的营销,其实都是先营销自己,再营销产品、企业,因此做好我们的自我营销尤为重要,怎么营销自己,有哪些招式可以用?下面就让约翰逊带给我们一些启迪吧。

从制造事件到传播事件

       约翰逊为了给伦敦奥运会做宣传,身着西装、头戴安全帽、手持英国国旗在奥运公园玩滑索,作为伦敦市长,他的这种行为和装扮本来就吸引了全世界媒体和大众的目光,但他认为这还不够,接着,在坐滑索的过程中“杯具”发生了,他被“卡”在半空中长达5分钟之久,并被不少游客目睹。而约翰逊充分利用这5分钟与游客互动。这一过程随后被网友通过微博的方式大量转载,再经过大量的PS恶搞,引起了整个网络世界的关注,并得到了最佳、最快的传播。即便如此,约翰逊还不忘淡定地发出“救我,我是伦敦市长”这样雷不死人誓不罢休的语言。

其实,事件营销是把双刃剑,搞不好容易适得其反,成功的事件营销绝对不是简单的博眼球、哗众取宠,高明的事件营销往往目的和结果在情理之中,但过程或者所采取极致的手段往往在意料之外。这一点,约翰逊做到了。

        约翰逊为伦敦奥运进行宣传是理所当然、情理之中的事,如果他按一般政客常理出牌的方法,喊喊口号、跑跑步、出席一下活动,这样的结果恐怕也就是最普通的一个小新闻,不会在人们心中留下太深的印象。而他却另辟蹊径,通过坐索道、穿着怪异等看似不相干的手段去宣传奥运,让整个宣传过程“态毕现、笑料百出”,大大出乎了所有人的预料,而这一切又显得不造作。就这样,也在让人们认识这位搞怪市长的同时,让人们也更加关注了伦敦奥运会,约翰逊的目的达到了。

打造专属招牌和造型

        大家之所以记住一些名人,除了他们在某一专业领域的造诣外,往往是因为他们都有特立独行、与众不同的个人造型、喜好及招牌动作,比如有人留大胡子、有人戴墨镜、有人喜欢独特的发型和发色、有人喜欢叼烟斗等。

愣愣眼神、凌乱的金发,是约翰逊专属的造型和动作。芸芸众生,不论你在何种职业、身处何种职务,让别人在一面之缘记住你是最为重要的,而我们给人的第一印象,恰恰是先从相貌、衣着开始。这是个人营销的第一招式,第一招用好了,省时省力,还有可能一下子拉近与客户的距离感。

语不惊人死不休

       想让客户通过一次会晤牢牢记住我们很难,那么,有没有一种方式让我们技惊四座、快速吸引大众眼球呢,我想那就是在关键的场合,一语惊人,最好是语不惊人死不休。一句经典的话、一个独到的观点,胜过千言万语,我们看看约翰逊是怎么做的:伦敦奥运会刚开始5天,奥运村免费发放的避孕套处于捉襟见肘的状态。而此次的发放数量已创历史之最。约翰逊对此呼吁:“我们是要激励一代人,而不是去创造一代人。”再比如他曾在参选演讲时说过这样一句话:“如果你选保守党,你老婆的胸会更大,而你开上宝马的机会也将大增。”

引外“火”烧身

       当你想融入一个新的群体、进入新的圈子,推销自己有时不太容易,但抓住这个群体、这个圈子里的关键人物,与这个群体里比较火的事件扯上关系,可能会在短期内达到事半功倍的效果。

        大家都知道《非诚勿扰》这个征婚娱乐节目已红遍了中国的大江南北,甚至现在在世界上都有一定的影响力,国外的一些征婚专场也是赚足了眼球和人气。特别是2011年《非诚勿扰》举办的英国专场在英国本土引发巨大反响。所以约翰逊此次来华,也特地邀请了孟非一同启动伦敦中国官网。这样在中国这个大圈子里,约翰逊把自己和最火的栏目、最火的主持人扯上关系,不可谓不是引“火”烧身,又一次在中国百姓的心中借势火了一把,但约翰逊还不算完,除邀请《非诚勿扰》再去英国办专场外,还笑称自己的弟弟也有相亲的需要,真可谓是火上浇油,使得伦敦到北京的距离更近了一步。

多才多艺式

       营销的成功往往在营销之外,就像我们除需要了解客户的需求的同时,还要了解客户的家庭、喜好、信仰、价值观;同样,我们除了向客户展现我们的专业技能、我们的企业外,还要向客户展示我们的操守、修养、才艺,不但志相同,而且趣也要相投,才更容易达成合作,建立有感情基础的合作关系。

       约翰逊在来华访问时,就让人们记住了他豪爽多才多艺的一面,他在北京的英国进口商品购物街上,不但与披头士组合打鼓玩音乐,还与披头士组合分享一瓶啤酒,大有中国式的哥们义气。这一点,更使得约翰逊在中国百姓的心中不单单是个冰冷的政客,而是一个有血有肉、兴趣广泛的家伙。(第一营销网)

 
 
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