2014年,让农资人产生了极度的恐慌,2015年一定是各方厮杀不断。产业链条上的跨界、统防统治、作物解决方案、电商、终端服务站建设、土地流转、配肥站建设……2015年不一定会让很多农资人被淘汰,但是很多农资人一定是从2015年开始走向被淘汰的路。2015年,农资人到底应该如何渡过?
2014年农资行业出现了很多新鲜的事物,可怕的是这些新事物都对这个行业或多或少地产生了影响,有的可能还会影响到农资行业的格局。当我们用心去揣摩出现的这些新事物的时候,你会发现,这些所谓的新事物也并不“新”;有很多以前都在局部地区出现过,只是因为各方面的因素,他没有形成规模,也没有引起大家的关注而已。2014年,他们集中露头,根本原因只有一个:竞争压力的逼迫。而新事物能够如此地集中出现,并且产生巨大影响是因为外界环境已经形成了新事物生长的土壤(如大型机械的应用,土地流转等)。
农资人,一个有意思的事是:只要我还有饭吃,我就不想改变,只要我没有饭吃我就敢乱改变!从一定程度来讲,这是整个中国国民的性格。
当然,2015年,未必像大家想象中的那么恐怖,立即会死掉多少人;但是2015年注定很多农资人不好过,尤其是很多农资人会从此走上被淘汰的路。所有新模式新事物的出现,都只为一个目的:降低整个行业的生产成本和提高整个行业的生产效率。农资作为一个最传统的流通模式,人员数量庞大,要想降低行业的生产成本,人员的精简是必然的,所以,未来一段时间,肯定会有很多农资人脱离这个队伍。那么,农资人,特别是流通行业的人,应该如何渡过这艰难的一年?
修炼内功,加强自身实力。
其实,农资行业现在存在一个很客观的问题——很多环节不够科学,很多地方还不够规范。当我们没有把这些该做到位的东西,做到位的时候,别人想过来打劫我们就显得特别容易,因为他们跨界的成本会很低。
对于农资人来说,2015年,必须要做的几件事:
1 经销商向企业转型,建立正规的团队。
2 企业向管理要效益,企业应该加强自身的管理能力,从财务到产品的生产,各个环节,能节省成本的地方绝对不浪费一点。
3 建立自己的核心竞争力。2015年,不管是经销商,还是生产企业,一定要知道自己存在的价值是什么。流通企业主要是集中在针对农户的对接,而生产企业可能更多的是在产品开发和推广应用上。
4 扩大自己的视野,从农资行业跳出来,多去接触一些其他相关行业的事情。2014年,接触的行业越来越多,就越来越感觉到这个行业的闭塞。从农产品销售,到互联网的应用,2015年大家一定要去了解的东西。一个很简单的例子,就是大多数农资行业的人其实与农业以及农产品销售环节的人,是隔离的,2015年,你不去了解他们,他们就过来了解你了。
5 大胆去尝试。农资行业2014年出现很多新事物,但是没有谁可以十分确定地说那就是农资的未来,同样也没有哪一个模式产生的结果真的撼动到了这个行业,一切都是在摸索,如果你感觉到自己的模式或者想法是可行的,是适合当地的就一定要大胆地去尝试。
6 放开心胸,真诚地去交流。农资行业一定到了要有精英俱乐部的时候,比较可惜的是,这个行业不存在这样真诚和有价值的机构,大多数也都是急功近利的,或者说都是想要获取而不懂得真正分享的,一直以来,这个行业被隔离得离谱,大家都还是占山为王的阶段。2015年,农资人必须从自己的世界走出来,站到这个行业的高度去一起应对。
7 业务员必须要明白的,2015年业务员创业的方向,将不会再是加工产品自己做贴牌;而是驻守农村,做流通,做科技服务。
8 大型施药设备和农业器械会大规模进入到土地流转比较集中的地区,飞防和大型喷药机将会在市场上唱响对角戏。经销商不管你愿意还是不愿意,都需要去了解以及关注这些事情,投入是难免的了,就看怎么一个投入法。
9 品牌的塑造。厂家把品牌做给经销商,让经销商信任和放心;经销商把品牌做给农民,让农民来你店里购买服务的时候,只看你的门牌,而不考虑你到底卖的是什么产品,开始注意品牌的塑造,2015年,是一个理智的选择。
10 抛弃过往的观念,自己对自己实行一个颠覆。
以上几点以前的文章都有过详细的介绍,今天算是给2014做一个总结,给2015做一个说明,就不再一一地细致地去说了。我说这些,只是想告诉大家,别管炒作有多么火热,你要知道你自己是干什么的,你自己是要吃什么饭的。拿淘宝村举例,他只是一个链接,淘宝村上有人买药就得有人卖药,有人买肥料,就得有人卖肥料,淘宝他自己是不会去生产肥料和药的。淘宝想把农产品卖到城市,就需要有人去种农产品,这是永远改变不了的,万变不离其中,定位永远不会过时!
这个世界就是一张网,有人做点,有人做连接的线,对于大多数农资人来说,都是那个点,而非连接的线,所以专心把自己的点先给做扎实了再说喽!
行业和社会的发展,都是为了让人变得越来越懒,越来越快乐,越来越轻松,生活质量越来越高。农资流通企业需要从这些方面入手去考虑。
经销商因为自身的原因,未来需要越来越多的新知识和管理技巧,他们将要去面对新的竞争和突破,那些没有技术竞争力的企业可以从这方面入手。
最主要的是,年轻新一代的崛起,所有老的农资人都要注意。这个世界,可能已经属于那些爱折腾的年轻人。
2015,农资人,要开放的是心态!!!2015年好!(老猫 )