摘要: 做电商不能靠复制，必须要用自己的互联网思维去创造属于自己的商业形态。 

       天猫“双11”连年创造佳绩，让世界为之侧目。很多企业在电商平台上取得了巨大的成功，一些尚未介入电商领域的企业也不禁眼热，纷纷砸钱做电商，却未能如愿，吃力不讨好，觉得电商之路并不好走。跟还是不跟？是机遇还是陷阱？让很多中小企业老板踯躅不定。

      最近，一些中小企业老板问我是否应当涉足电商领域，为什么大企业能够成功。我认为，大企业成功有几个因素。首先，人家有钱，舍得做推广，没有效果也能做出效果。其次，人家有优秀的团队，可以迅速组建自己优秀的电商团队，缺什么人可以补什么人。再次，人家在线下的渠道已经铺开，线上渠道只要有效地结合线下渠道就可以顺利铺开。最后，原有的品牌影响力已经铸就了成功的基石，很多原有的资源都可以被合理地嫁接利用。

      中小企业如果要进入电商领域，需要认真考虑以下几个方面，如果具备，则可以果断地进入电商领域，否则的话，企业投入的钱很有可能打了水漂。

      第一，找到属于自己的互联网思维。企业选择投入电商之前，要对互联网有一个专业、客观的认识。从投入到产出有一个非常清晰的互联网思维逻辑结构，对产品、市场、用户、品牌、企业价值链乃至整个商业生态有自己清晰的互联网思维。

      第二，要有自己的特色定位。现在淘宝、京东这些平台上，本身产品就多如牛毛，想让自己的产品在平台上脱颖而出不是一件容易的事，所以，进入电商平台之前，要有自己的综合考量和特色定位。产品一旦登上电商平台，面向的就是全国乃至全球的消费者，因此，很多企业进入电商平台之后都在努力开辟自己的电商品牌。而要打造属于自己独特的电商品牌就要有鲜明的、具有特色的定位。

      第三，寻找合适的团队搭建合适的平台。组建合适的电商推广运营团队，对于传统商业模式的企业来说是一种考验，企业了解电商构架才能更容易地组建自己的团队。另外，很重要的一点，如何选对团队核心人物将是决定企业整个电商投入是否有效产出的关键因素，否则整个团队就毫无征服市场的魄力。

      第四，学会寻求帮助。寻找有经验的人士帮助，这点很重要，企业在选择进入电商以后，为什么不赚钱呢？很重要的一点是经验跟专业的问题。很多企业在传统渠道取得的成功，是因为在传统渠道中打拼的时间长，积累了充足的经验和人脉。投身新的陌生领域，不赚钱的原因九成是因为经验不足、不够专业。寻求专业人士的帮助，借助其丰富的经验，帮助企业快速制定推广投放计划，最大程度形成引流截流，做好产品投放计划，产生更多的销售，为企业创造利润。

      总之，做电商不能靠复制，复制别人的东西、别人的理念很难成功，必须要用自己的互联网思维去创造属于自己的商业形态。（销售与市场）