最近电商在农资圈子很火，笔者看了些关于互联网的书籍，研究了一下互联网成功的秘籍，发现好像“免费”是互联网企业成功的一个绝招。尽管在互联网混迹的时间不是很长，但是弄很多东西都是奔着免费或实惠去的。原来听个音乐要花钱买磁带和光盘，现在只要上网下载应有尽有，我就纳闷了，这些在网上做免费音乐的都是怎么活着的呢？上万能的百度搜了一下，免费做音乐的还真不少：虾米音乐，酷我音乐，qq音乐，豆瓣fm，再一深度搜索，原来这些朋友们不靠音乐赚钱是因为他们提供了免费音乐却赚了广告的钱！结果搞死了一大批靠音乐赚钱的公司。同样的道理：游戏，电影在互联网都是免费的，但做免费生意的企业们在抢占市场的同时，却通过其他途径赚的盆满钵溢。不知道大家还记不记得大名鼎鼎的快播，这哥们凭借免费提供成@片迅速抢到了用户并赚到了广告费，尽管劣迹斑斑但也算是免费成功的典范了！还有网络安全领域的360，通过免费干掉了金山，卡巴斯基等收费软件，淘宝免费开店干掉了最早进入中国的易趣网。免费是一种伟大的力量，也是最最简单有效的商业模式。现在我们使用的qq，微信，打车软件等都是免费的。

    看完这些任性的土豪做法，我觉得农资界是不是也要有这么一个土豪出来任性的玩一下，搞一个免费模式。
那，我们就来设想一下，假如农资领域能够存在免费模式。我们来看看是那个版块最容易免费。
    首先是产品领域，我觉得把产品做成免费的可能性较小，因为体量太大。每年的硬性需求都要几千个亿，不是哪一个单位或者组织能够承担的，也没有其他相关的利润渠道来补足产品免费的缺口。当然顺着产业链往下延伸也有一种可能，就是将农资产品免费给农民使用，最终帮助农民消化所有的农产品，这是一个无比庞大的盘子。在小区域内或者单品农产品上也许可以实现，但是稍微一拓展估计也存在巨大的困难，农产品的体量更加不是几千个亿能解决的问题。
    其次是植保服务领域，这个领域怎么说呢，基本已经被做烂了！从厂家到经销商再到零售商基本是一竿子忽悠到底，产品卖出去后说好的后续服务基本是个梦。在如此激烈的竞争之下，大多数人选择了短视的做法，因为只要去服务那都是成本啊。所以植保领域的免费服务永远只挂在嘴上，伤透了老百姓的心！这本来是最好实现的，但是也成了最无法实现的东西。最近观察一些做的好的区域经销商，凭借技术优势给农民提供了一些免费服务，也逐步得到了农民的认可，取得了一定成效。可是距离早就描绘好的为民服务蓝图相去甚远，在免费植保服务的道路上，还需要走很长的路。而且这种免费服务就是一个交心的过程，需要很长一段时间，这对于急于求成的国人来说，好像也不太现实。
    最后是信息化服务领域，这其实也是免费植保服务的一项。我为什么把他拿出来单独说呢？主要是对于信息化运用成度较低的农资行业，好像做信息化也是比较容易接近互联网的方式。而且一大部分企业都在农资销售中实践信息化系统，但是基本都是收费的。信息化成了企业对外发展的亮点，许多有想法的农资人也跃跃欲试，看看这种工具到底有多大的效果和威力，但是最终被使用成本和附加条件击退了。假如是我，我一定会提供免费的信息化系统给愿意尝试和使用的农资人，因为信息化在农资领域的应用还需要不断的探索，假如这个东西开放了，那么就会发现很多问题，并逐步解决这些问题，也许会为农资农业的发展提供一些新的思路。目前我们正在这么做，不仅做销售端系统（pc和移动），还要延伸到农作物管理，并且统统免费，看看能不能创造一种新的模式！
    农资领域很早就在讲“狼来了”的故事，一开始是农资连锁，后来是工商资本，最近是互联网，还有其他一些窥探农资农业大蛋糕的“狼们”。我想说，该来的终究会来，尝试和探索还要继续，农资农业只有开放才有未来！（191农资人）