HN公司是一家护肤品牌全网代理商，在传统渠道、PC端网络销售深耕多年，积累了丰富的化妆品运作经验。当然，面对众多国际国外大牌线下线上的激烈竞争，公司的发展也遇到了一定的瓶颈。

另一方面，微信电商正如火如荼，而大牌企业则鲜有涉足。2014年7月，HN公司决定推出面向微信市场的BB霜自主品牌，独立品牌、单独定价，正式发力微信等移动端市场。

短短3个月，HN就成功招到了500个微信分销商，月流水额达到近千万元。整个公司也因此重新焕发新生。

和传统渠道一样，要想经营好微信分销渠道，总的来说也分为两大块：招到分销商；管好分销商。尤其是招商，这让很多想做微信分销的企业常常望“微”兴叹。

如何在2个月内招到500个微信分销商？

在选择跟HN公司合作之前，我们对微商市场做了一次简单调研，发现微商卖面膜的比较多，而当时热播的电视剧《来自星星的你》正深入人心，当时女主角全智贤化妆时用的气垫BB霜迅速风靡全国。所以，我们感觉HN公司这个BB霜在微信上销售的前景会很不错。

反复论证之后，我们给产品一个明确的定位：8小时不脱妆，懒人气垫BB霜。

第一时间造势

对于一个新品来说，要想更好地招到分销与代理，必须在第一时候引起粉丝的参与度。

所以，我们策划了一次名为“HN女神选拔赛”的大型微信活动，并设置了5万元美丽大奖，凡是优秀的女神就可以成为HN气垫BB霜的微信代言人，并可以参演大电影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的奖项。

大赛推出后短短一周，就引发了一万粉丝参与，一个月内引发了10万人参与选秀活动。

需要强调的是：当企业决定在微信造势时，必须要开通微信公众账户，然后认证，开始自定义菜单，这样一来方便粉丝粉你。

大规模启用意见领袖

我们同时找了100位来自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是广播，要让更多人看到。而微信则是私人会所，加上朋友圈的推广，有一个足够的营销爆发力。

举例来说，HN公司赞助了著名自媒体人龚文祥的触电报，这个在微博上传播得比较广泛，接下来其他大V的转发，让粉丝逐渐了解、认识了HN公司BB霜。而在微信上，则是赞助了我的公众账号的文章。

对粉丝来说，他们特别讨厌生硬的广告，所以我的文章总是不断地分享跟微商或者微信营销有关的知识，但在结尾会特别感谢HN公司 BB霜的冠名，并写明“HN公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商，有兴趣的话可以私我。我介绍你们认识。”仅此而已。

制造沸点，让粉丝参与传播

想做好社交传播，必须学会让你的粉丝参与其中，并乐此不疲。这样才能发挥传播的核心优势：人人传播。

如果让人人传播呢？HN是这么操作的：

第一，设置奖项。在推广过程当中，我们为可能有意向的代理商设置了一些小的奖励，比如在微信群发红包，利用大家抢红包的心理建群，然后进行交流与沟通。但是我们会制定一个游戏规则：如果你抢到红包，请截图并转发到朋友圈。

第二，免费体验。提到互联网，大家都会想到免费。对企业来说，如果全免费，就亏大了。于是，我们决定采用邀请人员换免费体验的方法。当某人邀请100个人进我们的群，就会拿到一盒免费的BB霜。

第三，全员出动。微信电商的本质是：人人是买家，也是卖家。所以，一开始，HN公司的所有员工就会通过微博、微信、QQ群等推广产品。尤其是我们会通过搜索有关BB霜的QQ群，然后加进去互动、聊天，再引流到微信中。这里强调一点：你要学会通过QQ搜索群的功能去找到属于你的精准粉丝，这样针对性非常强。

第四，赞助娱乐节目。HN公司气垫BB霜登陆湖南卫视，以“证件照不再是硬伤”为主题的《越淘越开心》在9月25日凌晨播出后，心机裸妆、十秒变女神等话题刷爆了朋友圈。

积极开展线上线下活动

除了前面所说的社交媒体之外，线上线下的其他活动也不可少。

线上活动怎么做？

第一，利用声音。我们利用荔枝FM、YY语音频道等对有意向的微商进行培训和分享，进而转化有意向成为代理的客户。

第二，通过视频。主要是微电影。HN公司BB霜员工自发组织一个小微电影，分别讲述了大家的故事。这个主要是引起微商的情感共鸣，促进大家对微商的认识，所以引发了大家的关注。

第三，制作电子书。为了让大家更好地了解HN公司这个大家庭，我们做了一个关于HN公司BB霜的电子杂志，让微商免费浏览，同时加深大家对HN公司的兴趣。