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30万个农资零售店转型指南！

30万个农资零售店转型指南！不要迟疑，早看早受益！

    从农耕时代到工业时代再到互联信息时代，先进的技术力量不断推动着人类创造新的世界。互联网，正以改变一切的力量，在全球范围掀起一场影响人类所有层面的深刻变革，人类正站在一个新时代到来的前沿。互联网的触角已经敏锐的嗅到各行各业的商业机会，农资行业也不例外。

    有人说：“互联网遇见农业，是21世纪最美好的爱情。”一切都开始于互联网化，移动互联网时代最恐怖的问题是什么？不是对手比你强大，而是你连对手是谁都不知道。面对互联网时代，农资零售店应该如何转型？在这里我想谈谈关于农资零售店的发展问题，为最苦逼最悲催的零售店朋友们提供可能的转型方向。

    在这里可能有朋友就不认同了，为什么我把零售店定为最苦逼最悲催的，且听我慢慢道来。有农资专业人士对零售店的生存现状做了细致的调研，精确的阐述，非常棒。

一、最苦逼最悲催的零售店内忧外患

A、内忧
（1）资金短缺，赊销严重
    农资零售店运转资金本就不充裕，上游供应商要求现款，农户要求赊欠。
（2）知识缺乏，技术欠缺。
    有农资专业人士在调查报告中提到，通过专业学习过的仅占7%。专业知识是否能够转化成为面对知识更加匮乏的农户时，或许所谓专家的专业知识不一定派上用场。因为零售店的专业知识必须接地气，能够被农户所接受。这种专业知识是一种艺术，与农户沟通交流的艺术。
（3）随波逐流，品牌杂乱
    零售店在采购时没有更多的考虑产品效果，更多的是考虑哪种产品利润更高，农民认为哪种便宜卖哪种。没有品牌意识，经常性更换产品，导致年年新品年年推。
（4）陈货积压，账目混乱
    农资产品是有生命的产品，一旦过期要么作废，要么降价，给零售店造成很大的损失。有些零售店主对自己的货物从来不清资盘点，销售了多少，损失了多少，库存是多少都不清楚。走访零售店发现很多店主记账是通过账本，更有甚者仅通过销货单记账，由于赊销严重，有时候账务不清导致不知道找谁要账。

B、外患
（1）恶性竞争，相互打压
    一个乡镇上的农资蛋糕是有限的，多一个人分自己就有可能少分杯羹。所以很多零售店主的想法就是抢我生意，搞死一个算一个。结果大家相互杀价，拼的头破血流你死我活。结果赊销、窜货经常发生，农民倒是乐呵呵。
（2）服务对象变了，竞争愈加激烈
    随着土地流转、机械化操作、农田改造等，出现了越来越多的种植大户、专业合作社，以前零售店一年需要服务500个农户才能达成目标，现在可能服务100个大户就可以达成目标。不是因为每个产品的利润变高了，而是农户种的田地更多了。种植大户所需要的除了资金，还需要技术指导、产品收购等服务。
（3）电商来了，狼来了
    阿里是今年双11神话缔造者，由海量“剁手党”的鼎力支持销售额超过571个亿。近年来针对农业又相继开发了农村淘宝、聚土地等平台，整合社会资源进军农村。淘宝网的存在对实体店面的冲击是颠覆性的，农村电商对我们零售店会有什么样的影响呢？

二、创新、转型，与其坐以待毙不如主动出击

A、创新
（1）以科技服务带动销售，建立产供销一体化平台
    加强自我专业知识学习，真正帮助种植大户解决种植技术难题。通过下到田间地头帮助农民解决病、药、肥、种的问题，并时常组织种植大户结合厂商召开技术讲座。通过当地镇政府农业相关部门，引导农民形成产业经济，帮助农户寻找销售出路，或收购农户农产品，形成生产销售闭环。如湘西冰糖橙、新疆大枣等。
（2）提供套餐产品，培养保姆式服务
    通过对自身产品梳理，整理出一套适合当地作物生产需要的套餐产品，并通过数据展示套餐的成本及经济效益。现在的散户比较看重省时、省钱，种植大户更多的看重经济效益、省工。找准目标客户，设计适合农户所需要的产品搭配，让农户轻松种地。
（3）购置机械化设备，提供有偿或免费服务
    随着土地流转，涌现出越来越多的种植大户。通过前期笔者的走访调研，发现种植大户目前最缺乏的就是资金和技术。技术问题可以解决，但种植大规模的耕地所需的机械化工具需要较多资金。零售店有一定的资金实力，可以采取购置农业机械（近几年有农机补助），成立合作社，处于合作社内部的种植大户可以免费享受部分服务等方式来拉拢更多的种植大户参与，从而形成排他性的经营模式。

B、转型
（1）亲自体验，承包土地带头创业
    十八届三中全会土地改革提出坚持农村土地集体所有权，已发维护农民土地承包经营权，发展壮大集体经济。零售店主在当地有一定的影响力和资金实力，可以通过承包土地来影响周边种植户。一方面通过种植示范自身所经营的产品，另外增强与种植大户的关系。
（2）加强学习，做一个“潮”的农资电商
    狼来了不可怕，可怕的是无动于衷，事不关己。现在很多零售店表面上是不思进取，实则是在等死。随着信息化时代的渗透，零售商要加强学习，不断提高自己的专业水准，而且还要加强互联网思维及营销方面的学习，这样不仅可以在网络上与行业优秀人士交流，直接采购到厂家的优秀农资产品，而且可以将自己推销出去，将所在乡镇的农产品推销出去。

    你不敢跨界，就有人跨过来打劫你。未来十年是一个海盗嘉年华，各种横空人物会遍布各个领域，他们只是开了个头而已。当你每天还在认为农资干不下去的时候，很多非农行业的却看到了一块块的“小鲜肉”。面对互联网，零售店需要改变观念，重新整装出发。

（来源：191农资人）

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