先来看下面几个数据：
4亿亩：来自农业部方面的数据显示，截至2014年6月底，全国家庭承包经营耕地流转面积3.8亿，年底将超过4亿亩；中国目前约有耕地面积20亿亩。
200亿：据不完全统计，全国准备涉足农村电商的资金超过了200亿元，已经披露的有阿里3年100亿，京东10亿美元，诺普信募集资金7亿元，农一网一期2000万元，还有尚未披露但已经实现了相关功能的企业比如龙灯电商、中国惠农网，地方性的如运城农资网等；
5亿元：国内某农资龙头企业，截至2014年10月底，旗下零售店直供业务实现销售额约5亿元，而在2010年初开始直供模式时，这一数据尚不足2亿元，四年来通过直供渠道累计销售超过12亿元。
这些冷冰冰的数字和我们的批发商零售店有什么关系呢？
第一，我们帮批发商算一笔帐：
如果将今年直销业务的5亿分摊到这3000个县域，每个县可以分到近17万元。也就是说过去的4年里，不管这些地方的批发商有多努力，有多优秀，平均每个县损失了近30万的市场份额。同样，全国近2万家零售店从一个厂家手里4年来进货累计超过12亿元，平均每家店进货约6万元。看起来好像不多，但是想一想全国农药制剂30强年均销量才1.5个亿啊！
第二，来谈谈零售店：
前两天群里聊天，有人说他们那个地方8万亩水稻，养活着近100家零售店。我思考了一下，这8万亩水稻养活100家零售店不是重点，种植这8万亩水稻的人数才是重点。每户种4亩土地，就有2万个潜在客户，但是每户种200亩土地，就只有400个潜在客户了，400个潜在客户是无论如何也养活不了100家零售店的！客户性质将从原来的零售店潜在客户演变成了批发商的潜在客户。
第一个分析针对营销模式，从原来的厂家—批发商--零售店—农户到厂家—零售店—农户。上次的分析中也说明了，有80%的零售店愿意和厂家合作，这种东西就像潮水，挡不住的，只有适应。从上世纪80年代开始，全国供销体系开始进入私人承包阶段，依附原来供销体系的农资企业转型不及时，没有适应个人承包或者个体成立农资店的要求。在个体农资批发业大发展的90年代，诺普信、海利尔等一大批适应时代潮流的企业如雨后春笋般崛起，迅速将原来的国营农药厂打的七零八落，他们采用多品牌战略迅速扩大自己的地盘。尽管在这个过程中有很多农资企业起起伏伏，出现又消失，但归根结底是他们蠢，并不是这股私营潮流的错。柯达乐凯的技术再优秀，产品再便宜，也抵挡不了数码相机的潮流。而现在的潮流是什么？4亿亩+200亿+5个亿还看不明白吗？上帝给了我们用来冲浪、用来嬉戏、用来扬名立万的潮水，但总有人用来寻死！
第二个分析针对客户类型，从原来的散户变为种植大户、合作社。也许有人对这一趋势还认识不明确，那我用事实来向你们说明下。在福建的福清市，平均每个镇上的农资店不超过3家，每家的零售额均在百万左右，但是在这个县级市，却拥有超过15万亩耕地，人均农业产值和用肥用药水平远高于内地。而现在，每个镇上仅有的这3家零售店，也发现生意越来越难做了，因为有很多专业的种植合作社也不从他们那里拿药了，而是直接一个电话到福州、厦门，那些年销量在几千万的批发商就会把货送下来。这地方原来不走产品多样化、不赊销、不注重产品品质、不与厂家合作的零售店早就在多年前就消失了。这也是潮流和趋势。4亿亩+200亿+5个亿就是潮流和趋势。我又想重复一遍，上帝给了我们用来冲浪、用来嬉戏、用来扬名立万的潮水，但总有人用来寻死！
我们的批发商和零售店将在未来的3年内面对以下三股潮流潮流：土地流转（已经超过26%了），互联网浪潮（光面上的都200个亿了，还没算水面以下的），营销渠道扁平化（不管是线下还是线上），隐藏的暗潮比如从业人员断代更替（63岁退出），趋于年轻化、专业化等等（新开的零售店主或者批发店主专业比例相当高）。别指望和这几股浪潮做无谓的对抗，咱能力再强，筑的堤坝再高，潮来的时候，你还是会一无所有！和当年的乐凯、柯达相比，我们算什么？
当然，你或许有一万个理由反驳我，农村上网比例不高、物流难以解决、技术服务不达标等等，但是截至2014年11月6日，191论坛上利用“农资电商”关键字搜出来的所有44篇帖子中，只有两篇帖子涉及到了“正在做”或者“做完了”，还没有一篇帖子告诉我们“做什么”，“怎么做”。等到上网比例高、物流快捷、技术服务及时专业的时候，或许又该是“恶性赊销、竞争压力大、生意难做”的时候了！
对于那些在边远山区或者不适合土地流转的丘陵地带，以上趋势基本对你们没多大参考价值，继续闷声发大财吧！
（来源：191农资）
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