这段时间听的最多的莫过于“农资电商”这个词，一开始听说阿里巴巴等数家网商巨头投巨资涉入农资行业，后又听说龙灯、辉丰等企业做了第一个吃螃蟹的企业，再后来191农资人在昆山总部开启了农资电商交流大会。一开始不以为然，认为惬意当上几年小老板还没问题，认为“农资电商”网络化、过程化、完善化等都需要时间的准备与磨合，留给我们变通的时间和空间还不至于紧迫到手忙脚乱。可是，有些事情说来，它就来了，悄无声息，劈头盖脸，让你短时间内晕头转向、不知所措。

    山东会现场——

    整个山东会依然传承着以往的主题，“小肥料企业唱戏、农药企业围观”。玲琅满目的企业、琳琅满目的产品、琳琅满目的促销以及铺天盖地的吆喝，恍惚间像是在赶庙会。忽然听那边有声音暴喝“草甘膦一万五一吨、毒死蜱两万五一吨，草甘膦一万五一吨、毒死蜱两万五一吨……”

    举目望去，前方有一展台，人声鼎沸，展台左上角有一LED屏，赫然书写“辉丰网购”等字样。

    旁边有一展牌，上书“要么电子商务，要么无商可务”。

    心头不禁一紧，赶紧围上，遇一熟识老兄，递来一纸资料，乖乖，数十种常规热销产品赫然在列，价格那不是一般的优惠。

    “你们这是……”？我急切地问道。

    “这是我们网上销售的系列产品，针对所有的潜在客户”。

    “那不是谁在网上购买都行吗”？

    “当然，价格够优惠吧”！

    那老兄自信的眼神里透露着一丝得意，忙不迭的向我介绍网售的好处。

    虽然他们企业销售分两条腿走路，网购并不影响市场现有网络正常销售，可那价目单上的产品，不少都是他们的拳头产品，到时候零售店可买，种地大户可买，甚至不排除经销商购买的可能性，毕竟前期在没推广成熟完善之前，人们利用差价赚点利润还是有可能的。

    一波未平一波又起，刚刚搜索了农一网，首页赫然打出广告“首届农药电商光棍节，将在武汉全国植保会期间举行。活动当日以史无前例的价格放量派送20亿元农药产品（若真卖这么多，那会创下一天就超诺普信全年销售的奇迹），欢迎零售商、专业合作社、家庭农场、种植大户等用户前来购买，只此一天，切莫错过。参与企业为部分百强企业以及部分一线品牌代表，产品涵盖杀虫剂、除草剂、叶面肥、杀菌剂等”。

    我的乖乖，这两例事件给农资经销商不亚于当头一棒，疼得呲嘴咧牙，一时间找不到了方向。

在大家对农资网购还抱有观望心态时，这一批先行者却避开复杂的渠道和细分的市场，投入不需要太多技术含量的常规产品来面对客户，直接达到增加销售和利润的根本目的。

    以目前的情况分析，零售商和种植大户将成为农资电商第一批收益的人。

    1、他们懂得怎么用，不需要你技术指导，低于批发商批发价格拿到手的产品，卖给农户那利润自是高高滴。

    2、随着一批有较高知名度、市场销售额却与公司名声不成比例的农药生产企业尝到了电商的甜头，必然会有更多的企业随风跟入。届时，市场销售额占领较大的厂家会不顾一切细分巩固自己的地盘，剩下的一部分微小企业要么做自己有特色的产品，要么收缩阵地占领某个山头当个山大王，要么随着历史发展的滚滚潮流悄然死去。

    3、市场未动，乱象已出。如果说电商发展前期收益的是零售店和种植大户的话，那么对农资批发商来说，定是个巨大的冲击。

    当你手中的常规产品没有优势时，光靠复配制剂能装满你的送货车吗，能带动你的人吗，能吸引住零售商的眼球吗？然而随着生产企业网上产品进一步丰富，谁都可以拿到质优价廉的产品，你手头上的同类产品，就等着跟着降价处理吧。

    有人说农资产品还无法达到向淘宝那样线上销售，国家政策还没松绑的迹象，可是线上订货，线下交易还是蛮简单便捷的嘛。

    总结：当阿里等网商大佬们设计出多少年计划让电商走进平常百姓家时，千乡万村农技点服务模式时，农药企业已经在他们的勾勒的美景下先行一步了，虽然有些粗暴，却是最直接的销售手段。

    具体这种模式能发展到何种程度，能对广大农资批发商甚至部分厂家冲击到何种程度，是不是我有些杞人忧天？还望各路高手指点修正。