本周末，15年前的屌丝马云逆袭为今日中国首富，这样的励志故事相信也给农资人打了一针兴奋剂。从当前看，农资电商领域主要活跃着“三股势力”，在他们中间，未来会不会崛起佩农资行业的马云？

　　甲方 生产商换个场地卖

　　生产企业的电商平台与企业直销本质上没有区别，无非是应用互联网工具对销售手段进行了武装罢了，当然它也是一个有价值的宣传窗口。

　　从这个意义上而言，生产企业的电商平台本质是企业内部销售流程的优化和改造，它不会带来产品销量和影响力的快速扩张，因为最终决定销量的是以质量和服务为内涵的品牌影响力。

　　但当前没有一家企业，尤其是大型企业敢于抛开传统流通商做网上直销，原因就是害怕渠道冲突。不仅如此，就笔者观察，生产企业对传统渠道的依赖不仅没有削弱，反而是加强了。厂商在严酷的市场环境下强强联合，结成更紧密的联盟，似乎在农资流通转型时期更具生命力。

　　概言之，生产企业做电商尽管具有低价直销的优势，但在农资行业整体缺少品牌影响力的当下，生产企业的电商平台除了要面临渠道冲突的难题外，更大的挑战在于平台无法抵达目标用户,无法借助品牌的背书吸引用户下单。因此，未来最可能的是线上和线下相结合，不偏废、不冒进。

　　乙方 流通商选合适的时机

　　流通商有可能成为农资电商中重要的一支力量。但他们在什么时机推进是个关键问题，时机早了、晚了都不成。

　　区域性的强势流通商做电商平台至少拥有两大优势。一是用户优势。所有的农资电商平台面临一个共性也是最根本的问题，就是如何让农民学会上网。在这方面，跨区域性的生产企业和第三方平台均鞭长莫及，但区域性流通企业则有可能做到。二是服务优势。电商覆盖面最大的区域是消费品，农资本质上是一种物技结合的投资品，技术服务是产品的组成部分，用户表面上买的是产品，实际上更需要的是服务。在这方面，地域性的流通商显然更具备条件。

　　流通商建设的电商平台立足当地，很多细节性、技术性的困难都很容易克服，这是其优势；但与此同时，流通商的电商平台最大的制约在于缺少价格适中的货源，如果没有价格这一电商理应具备的最大优势，农户最终还是要用脚投票，回到传统的购销模式上来。

　　丙方 平台商如何移师农资

　　在电商领域，国内最为风光的毫无疑问是第三方平台。在农资电商领域，第三方平台商已经崭露头角。淘宝、京东目前都已有农资在线销售，《农资导报》开设的电商平台目标也是要打造国内农资行业第三方电商平台。笔者大胆预测，未来不排除有更强更多的业外资本进入这个行业，因为就电商前景而言，农资电商有可能是这个领域蕴藏的最后一片蓝海。

　　第三方平台最核心的要素在于公信力，尤其是对于农资，一是交易金额较大，二是没有公信力的保障，农民绝不可能轻易进行网上采购。从这点而言，虽然京东、淘宝还没有大举进军农资行业，但其优势已经奠定，剩下的也许只是等待时机。阿里上市后，可以预料电商的发展趋势一定是要由城市和轻产品向农村和重产品转移。

　　淘宝、京东是第三方综合性的电商平台，在农资行业内部而言，未来的机会或许在于建立第三方垂直电商平台。笔者断言，尽管农资电商还存在许许多多的阻碍，但作为一个细分行业，真正意义上的农资垂直电商迟早会出现。 （来源：农资导报）