为深入贯彻落实今年中央一号文件和总社五届九次理事会议精神，适应“三农”工作新形势新要求，推动全系统农资企业转型升级，中华全国供销合作总社印发了《关于大力推进农资经营服务创新工作的通知》，将农资经营服务创新工作提升到新的高度，提出要推进农资经营服务向合作化、规模化、高效化、科技化、现代化、市场化发展，为供销系统农资企业转型升级指明了方向。

    实际上，许多流通企业在农资经营服务创新方面已经开展了卓有成效的工作。目前，农资流通企业正在走向新思维、转向新联合、改进新服务。此次《通知》的下发，进一步为企业深化服务创新提供了政策指导、增强了信心。

    走进新思维：农资经营服务创新进入深化改革期

    中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会副会长 李殿平：

    农资经营服务创新是企业转型的必由之路

    面对农资行业的新形势，中华全国供销合作总社及时提出要大力推进农资经营服务创新，这是农资流通行业的一项重大的战略决策和部署，也是落实党和国家强农惠农政策、服务“三农”的重要措施。农资经营服务集物资供应和优质服务于一体，有利于促进农业健康发展，对于服务“三农”、保障农产品质量安全和国家粮食安全具有重要意义。

    农资经营服务创新，是解决农资使用最后一公里难题、促进农民增收致富的客观要求，也是推进农村流通现代化、解决农民买难卖难问题的有效途径。现代农业生产规模化、标准化、系列化、社会化在客观上要求服务规模化、流通现代化，创新农资经营服务则是一条有效途径。运用农资现代流通网络，在向农民供应农业生产资料的同时，也可通过双向流通，来有效缓解农产品进城的难题。

    服务创新是供销社深化改革发展的重中之重。农资经营是供销合作社的传统主营业务，是供销合作社为农服务的重要载体和平台，长期以来，供销合作社一直发挥着农资流通的主渠道作用。在新的形势下，要继续保持和提升农资市场占有率、进一步巩固和增强农资流通主渠道作用、努力打造成为为农服务的综合平台，就必须大力推进农资经营服务创新。

    农资局、中国农资流通协会根据农业农村发展新形势、企业生存发展新要求，及早动员、倡导农资企业将创新经营服务作为密切与农民联系、扩大系统为农服务能力的重要手段，大力开展多元化经营，为农民提供产前、产中、产后等系列化服务。通过实地调研后，在了解情况、分析形势、总结经验的基础上，反复研究，数易其稿，起草了《关于大力推进农资经营服务创新工作的通知》。6月19日，经总社领导批准，向全系统发出了《通知》（供销农字［2014］40号），全力推动这项工作广泛开展，进一步提升系统和企业为农服务能力，促进供销合作社改革发展。今后，农资局将进一步深入基层调查研究，总结各地农资企业经营服务创新的典型经验和成功做法，用典型引路。另外，还将研究推进农资经营服务创新的具体指导意见，细化创新路径、方法和措施等，推动经营服务创新工作的深入开展。

    湖北省农业生产资料集团有限公司总经理 李勇：

    农资经营服务创新应抓住要点

    湖北农资集团发挥品牌、资金和网络优势，积极推进经营结构调整，转变创新经营模式，围绕农资、再生资源以及国家朝阳产业探索发展新路子，向有限多元化发展，培植新经济增长点。

    建设新型庄稼医院，有利于完善农业科技推广体系，促进现代农业发展，构建新型农业社会化服务体系，有利于农资企业经营创新、服务创新。为此，建议总社加大力度，扶持庄稼医院建设。一是将庄稼医院建设纳入“新网工程”总体规划，每年在财政资金方面予以支持。二是在庄稼医生培训经费补贴等方面给予支持。三是在农技推广服务平台建设方面给予经费支持。

    农资仓储物流配送中心建设是农业基础设施建设的重要内容，是现代农资流通服务体系建设不可或缺的基础设施，是完成国家和省级化肥淡季储备必不可少的保障措施。但农资仓储配送中心建设投资规模大，回报周期长，如果没有政府的大力支持，单靠企业是无法完成的。为满足化肥储备和农资连锁配送的需要，公司规划在全省46个重要的粮棉产区和10个重要的经济作物产区建设56个农资物流配送中心，项目总投资3.2亿元。近几年来，公司已通过自筹资金和“新网工程”项目的一部分支持，在监利、荆门、潜江新建或改造完成了部分农资仓储配送中心，但是，现有的仓储能力远远不能满足储备的需求。因此，国家有关部门应该加大财政支持力度，以进一步加快农资仓储物流配送中心建设步伐。

    安徽辉隆集团董事长、总经理 李永东：

    新形势要求企业提供全套服务体系

    总社提出的“六化”对于农资行业来说具有前瞻性意义，这是行业发展必须要走的一条路子，对流通企业开展业务的指导意义不言而喻。目前农资行业处于旧时代结束和新时代开始的交替时期。流通企业过去做环节、赚差价的营销模式已经过时，现在更多地要考虑企业的价值，而企业的价值则体现在能否得到社会的认可。未来，流通企业要提供“产品+服务+解决方案”的全套服务体系，才能长期稳定地发展。

    辉隆上市后，全力以赴推动经营转型，在农资经营创新服务方面已经开展了相关工作。首先，辉隆围绕产业集群展开服务。主要抓住种田大户和家庭农场等新型农村经营主体大发展的机会，组建植保专业合作社，在规模化种植中做示范、讲技术，服务的成效非常明显。其次，提供全套种植解决方案。许多土地流转后，农民需要全新的知识种植作物。现在的农民要的不是产品，而是“服务包”，辉隆拥有强大的科研、技术服务团队，可以从改良土壤开始提出服务方案，在作物生长的整个过程中提供技术支持。再次，辉隆邀请科研院所、植保系统的专家组成辉隆的专家团队，增加服务的深度。强调“改良土壤、提升品质、造福人类”，真正推动科学施肥理念。目前来看，这些工作的展开已经收到了良好的效果，对减少面源污染、统防统治、提高农产品品质起到了重要作用。

    农民第一需要好科技，第二是好品种，第三是好方案，第四是农产品的好去处。下一步辉隆会一一梳理农民生产过程中遇到的难题，全方位全程参与其中。企业只有给农民提供真正意义上的科技农化服务，才能持续健康发展。

    江苏省常熟市农业生产资料总公司董事长、总经理 宗有威：

    推进农资经营改革需政策支持

    当前农资经营到了转折的节点，整个行业十分困难。第一是农资公司的流通费用很高；第二是化肥的透明度很高。这两点导致农资公司的经营失去了竞争能力。今年，我们公司的化肥销售量下降幅度达到20%，这是因为现在的专业合作社与种植大户开始到工厂直接购买农资，绕过了流通企业这个环节。因此，如果农资经营的改革再不进行的话，很多流通企业都难逃倒闭的命运。当前，农资市场供大于求，市场化在进一步发展，种田结构在朝着规模化发展，那么我们的农资公司也应该采取相应的措施来适应市场的变化。在这种背景下，“六化”为农资行业提出了一个方向性的问题，有很强的指导意义。

    在改革的道路上，常熟市农资公司面临三大困难。第一是包袱重，人员多；第二是人员结构老化，老职工文化程度偏低；第三是资金问题，农资经营的资金用量很大但是利润很小。面对这些问题，“六化”的关键还是要适应市场化。同时，农资市场也需要净化。现在一些假冒伪劣的复合肥可谓“遍地开花”，但是我们销售的复合肥都是质量过硬的产品。这些劣质产品仍然在市场上与我们竞争，使我们的经营难度进一步加大。

    所以，“六化”的实施还需要相关部门给予适当的政策支持。没有政府的支持，要大力推进“六化”的全面开展还是有难度的。(张 番 张高科 崔海涛)