2024年2月29日，深圳诺普信作物科学股份有限公司（简称“诺普信”）举行了线上电话会议，接受了来自申万宏源、国泰基金等29家投资机构的调研，董事会秘书莫谋钧先生介绍了公司的经营情况，并回答了相关问题。

基本经营情况：

（1）农药板块开年是高峰期，需求逐渐恢复，受原药价格影响，农药毛利率会有所上升。

（2）特色生鲜板块：蓝莓处在旺季，2023/2024产季截止2月27日已出货6,200吨，至今产季价格相对平稳。公司对渠道组织进行调整，将蓝莓营销事业部拆分成3个中心（其中2个为迷迭蓝俱乐部和爱莓庄俱乐部），产品、渠道、客户等都围绕单一品牌，其他补充品牌都归为联合销售部。目前，此体系在开拓市场上较为顺畅，出货及定价较为平稳。目前，蓝莓日采摘量约200吨/天。海南火龙果逐渐进入批量采摘，1～2季度为产季高峰，燕窝果在5月份也会进行今年第1批上量采摘。

投资者问答：

问1：蓝莓3月份的产量预期，以及整个二季度预期如何？

答：目前，从云南园区来看，产量比较稳定，Q1有望达到9,000吨，产季2万吨及以上的预期不变。

问2：早春蓝莓一季度产量占整季产量比例从去年的25%左右提升到目前的40%～50%，提升的原因？

答：第一是公司采用促早技术，使产量峰值提前。产量平衡分布，减少集中上量，市场投放把控度更好，采摘等安排更加有序。第二，种植品种结构的调整，专利苗比例上升，投产面积大幅增加，专利苗的果子上市时间早、产量高、品质好。

问3：专利苗促早技术是物理技术还是化学技术？

答：促早技术是调整作物的物候期。正常10～11月份开花，1月份摘果。调整后8～9月份开始开花，摘果时间相应提前。主要是通过综合调节，包括光照、水肥等方面，使得植株生理性有所调整。

问4：蓝莓种植面积及产量预期？

答：2025年产季预期投产总面积超过3万亩，公司近期在积极寻找流转土地，如条件适合会积极进行种植面积扩增。

问5：蓝莓价格目前比较坚挺的原因？

答：春节期间出货比较平稳，价格波动较小。春节后一至两周通常要消化春节的积压，今年压力没有预期的重；目前进口蓝莓已近尾声，其他当季水果未上市，市场供给出现空白期，价格竞争压力较小。

问6：2024年产季成本，相较2023年变化原因？

答：整体成本会有增长，一是因为规模提升，组织架构和人员配置更完善，相应销售费用、管理费用提升。二是品控更加严格，例如带梗采摘等，相应成本增加，预计全产季3.8万元/吨。

问7：田田圈业务2024年会继续缩减吗？

答：目前，田田圈业务继续逐步跟农药制剂并轨管理，参股控股主体数量逐渐减少，逐渐退出的资源将转移至蓝莓业务投入。

问8：未来可能开发新作物品种业务吗？

答：目前主线任务仍是蓝莓。后续将进一步提升后端种植水平、加工水平、营销能力。广西澳洲坚果已布局8,000多亩，预计2025年会有部分产出，目前公司也开始布局运营蓝莓淡季销售团队和网络。

问9：年初寒潮对产量及品质是否有影响？

答：没有影响，云南由于地理位置因素，没有遭受大面积寒潮。公司配套农业设施完备（例如双层膜、防冻门、热风机等），已做足应对准备。

问10：终端销售的品牌储备情况？

答：2024年公司销售策略会更加清晰。目前主打两个品牌：迷迭蓝和爱莓庄。对于两个品牌目前已成立分别的营销中心，成立俱乐部逐步强化单品牌的市场占有率。

目前还不好判断市场认可的品牌，我们未来至少会有一个品牌打出来。明年争取实现品牌和品种的对应。目前也有一些小品牌的补充，例如怡蓝美、云南高山蓝莓等。

问11：2024 年产季销售渠道结构情况？

答：销售渠道结构是动态的，与供应阶段有关，目前公司销售渠道主要分三类：① KA客户，例如七鲜等大型商超。② 通过地域性的经销商，再进入各地域本土商超。③ 通过全国主流水果集散地（例如北京高碑店等）批发渠道。

产季前期以KA和经销商为主，经销商比重更大。目前2～3月份，市场接受程度提升，KA客户比重上升。4～5月份，随着产量增加，会向批发渠道分流。

问12：未来专利品种占比变化预期？公开苗和专利苗成本差异？

答：今年投产的2万亩，70%～80%为专利苗，比例还会继续上升。种苗作为生物性资产，按照6～8年进行摊销，因此植株采购成本差异不大。专利苗上市早、产量高、品质好，售价较高。

问13：云南蓝莓整体规模，本公司及竞争对手扩张速度如何？

答：最直接的影响因素是土地流转，拿地难度持续增加，一些果园地清苗补偿费较高，有一定面积的规模化土地比较难找，大规模的基地建成出现不多。未来向海拔更高、温度更低地区开拓有可能，但需要很强的技术支持，不确定性较高。