近日，记者采访意大利世科姆公司江苏市场负责人了解到，在农药市场整体不景气的情况下，该公司江苏市场今年销量却逆市上扬，截至10月底销量同比增加了45%。 据世科姆江苏市场经理冯金瑞介绍，经过4年推广，加上扎实的基层服务，世科姆江苏业务在粮价低迷、病虫害发生较轻年份销量同比上升了45%。其中禾姆12%甲•嘧•甲霜灵悬浮种衣剂、艾艳30%三环•氟环唑悬浮剂、艾酷8%阿维•茚虫威水分散粒剂、禾技75%戊唑•嘧菌酯水分散粒剂、禾佑23%吡虫•咯•苯甲悬浮种衣剂市场贡献突出。“禾姆”是水稻种衣剂，主要用于防治机插秧田水稻恶苗病，其防效突出、盘根好，销售同比上涨了120%；“艾艳”用于防治水稻稻瘟病和纹枯病，综合防效优异；“艾酷”对抗性稻纵卷叶螟防效突出，随着农户的日益认可，销量快速提升；另外，通过4年示范、推广，“禾技”防病增产效果得到了各地大户的认可，其销量同比增加30%，成为世科姆江苏市场最大单品；“禾佑”在小麦拌种防治病虫方面效果突出，今年小麦处理面积近8万亩，较去年同期有较大幅度增长。
今年小麦遭遇灾害性天气影响，农户收入下降；水稻病虫害不重，对农药的需求下降，为什么在这样的情况下世科姆销售业绩能够逆势上行？冯金瑞说，公司从2013年进入江苏市场后始终坚持高性价比这一核心竞争优势，针对种植户新需求（省工、省力、提高产量和改善品质）进行深入了解，陆续引进和开发一系列植保和植物营养产品，世科姆特色“药肥一体化”作物解决方案、先进剂型加工技术、高品质的产品，贴近中国市场实际的价格策略，得到了使用者的认可。世科姆“经济之稻”方案比较灵活，性价比高，根据不同地区、不同用户、不同栽培模式，病虫发生实际情况，适时调整用药方案、用药次数和用药时间，重点关注水稻分蘖末期、破口前5～7天、破口期3个关键用药时期。“目前世科姆和江苏销售平台共有20多名技术人员对大户进行田间指导，因此方案自推出以来，使用效果突出，得到了种植户的欢迎。‘经济之稻’方案对今年的销量上涨也起到了很大的推动作用。”
冯金瑞表示，“经济之稻”中的名牌大单品“禾技”质量过硬，适用于水稻、小麦、葡萄、草莓等作物，市场空间大；防治对象是农户广为关注的病害，如纹枯病、白粉病等；且“禾技”的性价比高，价位符合目前农户接受水平。方案中的“禾姆”、“禾佑”、“亮戈”、“艾酷”、“艾艳”等防病治虫效果好、价位适中。叶面肥“意甲”和生物刺激素“爱诺森”可显著提高作物品质，均衡补充作物营养。“通过多年多点试验示范‘经济之稻’效果稳定，同时通过观摩会、农民会等实效展示，最终被广大农户接受。”冯金瑞说。
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