当我们习惯于用羡慕的眼光去看待世界前六大农药跨国公司时，我们也常收回我们的目光，看向国内，聚焦江苏。江苏拥有6家农药上市公司，其中，江苏长青农化股份有限公司（以下简称“长青股份”）以高端、小宗农药实现了销售额和利润的持续、稳定、快速增长。

销售业绩,持续增长

    2012年，长青股份以56.95%的同比增长率实现了1.77亿元的营业利润，同时预测2013年将实现营收15.90亿元；2013年，长青股份实现营收15.69亿元，同比增长23.43%，并预测2014年实现营收18.85亿元；2014年，长青股份实现营收19.70亿元。

    长青股份一次次将预测变成了现实，同时也一次次证明了她兑现承诺的实力。

    2010年4月16日，长青股份在深交所上市，这是江苏继红太阳、江山股份和扬农化工先后上市后，期待8年盼来的又一家农药上市公司。

    长青股份于国权董事长在1月16日召开的江苏省农药协会六届五次理事会上，不仅介绍了公司的发展概况，分享了公司农药生产经营管理经验，还剖析了农药行业存在的问题，并乐观憧憬公司的未来。

江苏长青农化股份有限公司于国权董事长

四大厂区,原药制剂并进

    长青股份承继于1970年成立的江都农药厂，主营化学农药的生产和销售，目前拥有2个原药厂区（江都大桥，占地400亩；南通如东，占地600亩）和两个制剂厂区（江都浦头，占地80亩；湖南益阳，占地60亩），具备年产1.5万吨原药和2.0万吨制剂的生产能力，产品线覆盖20余种农药原药和80余种制剂产品。公司产品包括除草剂、杀虫剂和杀菌剂等三大系列，其中除草剂和杀虫剂占据优势权重。目前公司总资产约30亿元，净资产22亿元，2014年实现不含税销售收入18.1亿元（含税销售收入19.7亿元），利税3亿元。

两大市场,齐抓共管

    长青股份十分重视国内、国外两大市场的培育和开拓。公司已在全国29个省市和地区建立了1,000余个营销网点，每个县级市都有1～2个主要代理商。公司一贯秉承服务“三农”的思想，以高质量、价格适中的产品立足市场。公司将全国划分为五大区域，每个区域配备6～10名业务员。近水楼台的华东地区显然是公司在国内的主战场，市场份额约占国内市场的3/4。

    2003年起，长青股份开始了跨国合作，目前已与包括拜耳、先正达和陶氏益农等在内的多家跨国公司建立了稳定、深度的合作关系。长青股份是先正达在亚太地区第一家授予HSE进步奖的生产企业。公司通过强化境外登记，凭借过硬的产品质量，以及与多家跨国公司的牵手，促进了公司近几年的营业收入快速增长，每年的增幅20%左右。2014年，公司实现出口创汇约1亿美元，毛利率高于国内市场。

加大研发投入,确保业绩增长

    明确的技术创新战略加之稳定的研发投入，使得长青股份稳居我国农药工业的前列。多年来，公司研发费用占营业收入的比例连续保持在4%以上的水平，高于国内主要农药上市公司3%的平均水平。在新产品开发方面，公司与多家高等院校开展了产学研合作。2014年，公司与南京工业大学的产学研合作项目——精异丙甲草胺项目获省科技厅科技成果转化资金支持。刚过专利保护期、仿制技术难度较大、市场需求前景较好的产品是公司锁定的重点研发品种。近几年，公司研发能力不断提升。麦草畏、精异丙甲草胺（填补国内产业化空白）等产品顺利投产表明公司研发实力位居行业前列。

    长青股份自上市以来，加快了项目建设进程，每年投入资金近亿元用于建设1～2个生产车间，保证了公司营业收入的稳定增长；2011年4月，公司使用2亿元超募资金在如东洋口化工园区设立了全资子公司——江苏长青农化南通有限公司，从此拉开了长青股份在农药领域快速扩张的序幕。根据规划，公司总投资11.69亿元，建设19个原药项目，项目全部达产后，预计新增年均销售收入21亿元，年均利润总额增加4亿元以上。据于总介绍，公司于2011年在如东洋口化工园区购置土地600亩，目前已投入建设资金6亿元，2014年实现产值4亿元。其中包括2,000吨/年麦草畏和3,000吨/年精异丙甲草胺项目。

打造环保优势,走在业界前列

    长青股份注重在安全、环保等方面的投入，于总坦言，公司一半的精力投入到安全环保领域。据他介绍，近3年，公司在固废处置方面累计投入6,000万元，建设了3台固体焚烧炉（含南通），日处理固废达40吨，确保了公司固废能够全部在厂区内部安全处置，处置成本较外部处理有所下降；在废气方面，投资1,500余万元建设了6台蓄热式RTO焚烧炉（含南通），采用对废气焚烧处理代替活性炭吸附处理方式，减少废气排放量；在废水治理方面，投资4,000余万元建设了4套含盐废水处理装置，提升了公司的含盐废水处理能力，降低后端处理成本；2014年公司通过增加各车间废水预处理装置，实现循环套用，减少废水的排放量。由于精力和资金的大量投入，长青股份在安全环保方面同样走在了业界前列。

以人为本,激励团队

    长青股份坚持以人为本，为员工营造良好的工作环境。公司定期召开座谈会，了解员工的需求，解决员工实际困难，丰富员工的业余文化生活（比如内部网吧、篮球赛、卡拉OK等）；每年开展评选标兵、先进个人等活动，鼓舞和调动员工工作的积极性；同时，每年增加员工的福利待遇（每年增长约10%），公司再融资扬州市、江都区政府奖励300万元，全部奖励给一线职工。

    长青股份为进一步调动管理团队的工作积极性和创造性，实现公司效益和个人利益的趋同，2013年，公司建立并实施了限制性股权激励方案，授予57名激励对象（中层以上管理人员）445万股限制性股票（分三期解锁），这块收益相当于增加一年半的工资，提高了管理团队的工作主动性，有利于管理团队的稳定，从而促进公司持续、稳定、健康发展。

海内外市场,机遇与挑战并存

    于总通过对国内、国际市场的分析认为，目前国内制剂市场竞争激烈，制剂产品国内品牌优势不明显，与跨国公司存在较大差距；随着新《环保法》的实施，企业环保运行成本大大上升；部分农药产品产能过剩，出口受阻，市场需求低迷，产品价格下滑。所以对农药行业而言，2015年仍是机遇和挑战并存的一年。机遇就是环保优势将会有所显现，出口退税率上调，原材料价格下降，土地流转有利于提高产业集中度；挑战就是环保运行成本上升，部分产品价格下滑。农副产品价格由于丰产带来的价格卖不上去，对农民用药的积极性有相当大的影响。经预测，农药行业2015年又将是一个小年。

    长青股份2015年将围绕“稳中求进抓管理，提质增效促发展”的经营方针，充分发挥其产品、项目、资金和环保等诸多优势，为江苏省农药产业的发展贡献力量。（柏亚罗 ）