在中国农业追求可持续发展的关键时期，生物制剂正从萌芽阶段迈向深耕时代，逐渐成为化学农药和化肥的重要补充与替代方案。随着环保政策趋严和消费者食品安全意识提高，生物制剂市场迎来了前所未有的发展契机。

我们有幸采访了金敦福执行董事陈栋先生，深入探讨了公司自2015年进入生物制剂领域以来的战略布局与独特见解。金敦福以"农业应用系统的辩证观"为指导理念，通过系统性思维推动生物制剂在中国农业中的应用，其战略路径既聚焦土壤提质、线虫防控等痛点场景，亦深度融合AI与大模型技术重构农技服务体系。这一历程展现了一家生物产品供应商如何在复杂的农业生态系统中，巧妙平衡创新技术与农户习惯、科学原理与实用需求，稳步推动中国农业向更健康，更可持续的方向发展。

1）请介绍下中国生物农药发展态势，以及金敦福在生物制剂领域的前瞻性布局。

金敦福自2015年开始从植保的点接触生物制剂。坦诚地说，我们的布局实际上处于学习阶段，学习相关的产品、应用技术、系统知识。

金敦福认为，中国植保领域的生物制剂产品线还非常不完善，比如天敌昆虫等生物防治产品。公司的前瞻性布局目前仅在一些点上进行实践，未来将聚焦"点面结合"的策略。面的布局还要看国际新技术引进和国内生物制剂产品研发的情况，通过国际合作强化技术储备，同步推动本土方案落地。

2）在筛选国际合作伙伴时，金敦福最看重对方哪些核心能力？如何确保引进的技术或产品适应中国农业的独特需求？

金敦福选择生物制剂供应商时，最看重的是其应用技术的经验和服务能力与效率。我们期待的不仅是自己产品某个点线的经验，还有植物、环境、靶标、化学品市场等综合因素的系统思维与经验。此外，供应商管理层对中国市场实际情况的认知与耐心也至关重要。

所谓的独特需求，是生物制剂与化学品相比，具有极为显著的环境和用户习惯的特异性。因此，需要前期做很多本地化开发的准备与判断，通过验证体系：实验室环境模拟→区域试验田验证→农户示范田跟踪，确保引进技术在不同生态区的适应性。最后，因地制宜的选择非常重要。

3）金敦福奉行″农业应用系统的辩证观″，您的团队如何将复杂的生态学理论转化为农户能理解的操作指南？ 

生态学理论是我们推广者的认知底蕴，农户可以不必要掌握；农户对种植技术和农资的需要就是产量、品质和问题的解决，因此我们向农户传达的产品语言其实与传统方案并无太大差异，无需复杂性解读。

关键差异点，应该多数是生物制剂与农户多年化学品应用习惯之间的冲突。这里需要一定的动态平衡和循序渐进的调整，但底线是生物制剂最本质的应用要求不能为了适应农户而改变。

生物制剂的单一应用多数都不能实现最佳效果，更理想的表现确实需要系统性生态学的生产方式。这需要市场齐心协力进行教育。金敦福往往从已经产生一定认知或者刚性需求的点开始突破。

4）在推广生物制剂过程中，农民对产品效果的即时反馈非常重要。金敦福是如何收集和处理这些反馈信息，以改进产品推广策略的？

我认为传统制剂市场开发成功，也需要及时获得农户应用效果的反馈，在这个方面没有区别，只是生物制剂需要设置观察的点更多，相关工作更需细心考量。正如前面所讲，生物制剂受综合条件影响的因素比传统制剂要多。

坦率地说，金敦福目前在推广方面还有提升空间，我们当前的成效主要得益于产品本身的效果与合作伙伴的农技服务能力。

5）小农户与规模化农场需要的农技服务模式有何不同？

规模化农场在需求分析、方案调研、方案制定等前期环节需要更综合，更深入地考量，会比小农户多出成本核算与Demo的环节，也会增加包括土壤检测、品种分析等综合报告。此外，规模化农场需要同步与技术管理者、农场管理层两条线进行沟通、协调、平衡。

6）随着农业数字化、智能化发展，金敦福是否将生物制剂与大数据、AI等技术结合应用，以提升生物制剂的服务质量和销售效率？如果有，具体是怎样结合应用的呢？

农业应用技术系统性极强，在生物制剂方案上更是体现得淋漓尽致，因而大数据、AI、模型推演工具会比传统经验考量更具全面、系统、精准、及时等方面的优势，势必能提升方案及服务的质量与效能。

金敦福必然尽可能的使用，比如利用语言大模型ChatGPT、DeepSeek进行知识查询、思路分析，但还仅仅是入门阶段。我认为金敦福在农业智能指导上还有较长的路要走。

智慧决策从逻辑上，我理解的顺序和关键环节包括定向、数据获取、数据标记、模型设计、算力推演，通俗讲包括取什么数据，如何取到高质量的数据，做什么样的分析，采用什么方式，怎样及时可视化地给到种植者决策等等。这些环节在行业中仍存在诸多不足和环环脱节现象（目前最成熟的还是气象预报），我认为企业最快实现的路径是，在语言大模型基础上，以企业自身方案的知识经验定制小模型训练及应用。

7）金敦福目前重点推广哪些新解决方案？其市场潜力如何？

金敦福目前重点推广土壤提质、大田单产提升、经作技术增效三个方面的创新解决方案，具体的点包括根际盐害、线虫防控、生态种植水稻、豆科作物提产增效、碳营养，这些点的市场潜力都不言而喻，均具备势能和需求价值。