您能描述一下农业助剂的市场格局吗？行业发展的驱动力、挑战和趋势如何？
自 2020 年以来，全球新冠疫情、供应链中断和通胀压力发生后，全球助剂市场遭受破坏。从大的作物保护行业来看，市场参与者面临重大采购挑战，起初出现缺货、供应不足，随后是原材料过剩，导致非理性竞相存货，随后又不得不开启去库存。正当此时，农民、种植者遭受食品价格大幅波动，食品价格的波动反过来又影响作物投入品采购。
尽管出现诸多不确定性，市场对高性能助剂的需求依然不减。很显然，此时行业面临的挑战是，如何提供要求越来越高的、先进的多种活性成分制剂，这也是日趋严格的监管和环保要求。技术性能是必须的，但制剂的效率有必要提高，同时要减少活性成分用量，以实现经济、环境双重效益。
此外，助剂在两个关键领域发挥着越来越重要的作用：（1）区分新老传统活性成分、复配剂，因为新推出的传统活性成分数量持续下降，这是由于成分的发现、成本及开发难度都在加大的缘故；（2） 支持新型制剂、传统和生物活性成分桶混，而微生物相容性对田间有效防控至关重要。
再者，新的助剂技术，在适应新的施用设备方面，起着关键作用，这一点在无人机喷施技术应用中尤为明显，一些国家农业无人机的应用越来越广泛。这些转变推动着桶混和内置助剂的不断演变，促使新型材料开发成为重点，以满足日趋严格的监管要求。通过精挑细选，这些创新可望为各种应用环境提供最佳效果，使产品定制更快、更可靠，而不会增加标签、最终用途证明、农药和助剂配方合规性方面的风险。
您能介绍下贵公司的助剂产品线吗？重点分享其特色产品及其应用情况？
禾大提供多种助剂，助剂设计用于农业应用方案，符合农业应用各项严格标准。无论内置或桶混方案，内吸或触杀，叶角，表面型，施用方式如何，如无人机喷施或喷杆喷雾，禾大产品组合均能有效应对。禾大的很多助剂已获 OMRI 认证 ，可用于生物制剂。
禾大助剂示例产品：
Atplus™ DRT-7000 – 专为无人机应用打造，减少飘移，增强效果。
Atplus™ DRT 系列 – 减少飘移的系列技术产品，即用型解决方案，助剂定制工具。
Tween™ Range – 基于聚山梨酯化学，包括乙氧基化和烷氧基化变体，提高喷液持留、叶片渗透性和保湿性，植物毒性最小化。
Atplus™ UEP-100 – 内置助剂，增强内吸或跨层活性成分吸收，还有额外的好处，如增强持留和保湿性。
Hydravance™ 200 – 土壤润湿助剂，改善疏水土壤水渗透，增强土壤剖面水分布和水渗透。
为保持创公司的前沿创新地位，满足不断变化的制剂开发和应用需求，禾大不断评估结构变化对关键产品和技术的影响。通过对结构-性能关系的深度了解，我们开发出的新材料具有多层架构优势，同时保持卓越的安全性，最大限度减少对人类和环境的不良影响。
这种方法的一个最好案例就是 Tween™ 20 表面活性剂（基准助剂）的演变，它催生两个新型助剂系列，基于安全有效的聚山梨酯技术的助剂；两个系列都包含定制所需的多个变体，借此做出广阔的性能改进。
可否请您简单介绍下贵公司的技术中心及其能力？
作为创新型植保制剂解决方案的领导者，禾大在美国、欧洲、巴西、印度和中国设有五大专业植保制剂配制中心，这是一个综合技术网络，为客户提供专业支持，以及创新型产品开发、制剂开发、助剂性能测试支持。所有实验室均配备全套制剂开发和表征测试设施，涵盖研磨、挤出、粒度、接触角和粘度测量，以及稳定性和Franz细胞叶片渗透研究。
禾大在全球建立了专门的″卓越中心″，满足特殊的助剂开发要求，其中一个是独一无二的美国喷雾质量评估实验室，它装有独特的专利低速风洞和单液滴发生器，并配备先进的分析技术。它的作用是，对喷雾质量、液滴大小分布、细微的液滴行为进行准确表征，目的在于改进靶标输送，最大限度减少脱靶飘移。
禾大专业实验室的开发能力还包括其巴西先进的产品验证中心，该中心对土壤和叶面应用助剂技术开展比较评估。此外，禾大在英国还设有生物刺激素测试机构，设在一家著名的农业研究单位内。
而就在最近，禾大新设立了微生物实验室，这是为了满足日趋增长的生物制剂开发需求，实验室工作涵盖微生物活力、相容性和保质期/稳定性研究。另外，禾大还建成植物和作物生物学研发设施，针对产品开发和评估开展实验室试验及温室试验。
目前，农用化学品/生物制剂开发所面临的主要挑战有哪些？贵公司如何应对这些挑战？
近年最显着的一个趋势是，生物制品市场需求不断增长，包括活性微生物、微生物衍生物制品。生物制剂曾经一度被视为有机农业的专属，但作为《害虫综合治理》规划的一部分，生物制剂越来越被认为是传统合成活性成分的重要技术补充。因此，禾大注意到，生物制品的开发，特别是微生物制品的开发，急需配方设计支持，针对配方设计支持的需求急剧上升。
通常，大多数生物制品会用到很多传统产品中使用的常见制剂成分，如分散剂、流变改性剂和乳化剂。鉴于微生物农药对光、热、湿及苛刻加工条件的敏感性，生物配方需要设定额外要求。除此之外，许多生物衍生物质在成分相容性、杂质能级方面更敏感，所以需要进行额外测试及评估。生物配方设计需要考虑的其他因素包括生物体微生物活力、保质期和稳定性问题，这些问题对产品的整体性能影响很大。
禾大设计、开发了专门应对生物制剂挑战的产品、配方和测试方法。Atlox™ BS-50 是一种即用型 可湿性粉剂输送系统，设计用于提高固体微生物系统的润湿性。禾大已开发出不含水和防腐剂的可分散油悬浮剂基底，它可以延长保质期，保持微生物活力，它同时加入内置助剂，以增强渗透并改善喷液持留。为完善、支持运用，我们还建立了新的微生物测试设施，包括生存能力和活力分析，以优化保质期、储存和输送条件。
如何设计制剂工艺以便平衡功效、安全、环保之间的关系？
实现这一目标的策略有多种，其中之一就是助剂的运用。助剂的灵活性可以平衡功效、安全、环保之间的关系，通过定制化取得预期效果。助剂的运用可以产生大不相同的结果，以下是两个案例：
1.优化喷雾质量 – 喷雾质量指喷嘴产生的液滴大小分布，液滴大小合适，效果才会好，这一点至关重要。良好的喷雾质量可以强化精确定位，增加作物覆盖率（提高功效），减少浪费和脱靶飘移（最大限度降低环境影响）。如，禾大助剂 Atplus™ DRT-EPS ，将非离子表面活性剂的优点与高效飘移控制剂结合，实现更高生物功效，同时控制飘移带来的环境风险。
2.降低活性成分载量 – 禾大一直在研究运用助剂降低活性成分含量，同时保持功效。在最近的一项分析中，禾大将 500 g/L 特丁津制剂稀释至其标准载量的 25%，加入 Atplus™ UEP-100，其除草性能与满载制剂相当。这表明助剂在实现功效、安全和环境可持续性之间，可以发挥巨大作用。
在您看来，与其他同类助剂和制剂设计服务公司相比，贵公司拥有哪些竞争优势？
禾大以其满足多系列制剂需求的多系列助剂而闻名，但这只是我们为客户服务的显著优势之一。 多年来， 我们为客户提供教育、培训服务，获得赞誉；我们拥有大量在线配方设计资源，我们定期组织讲习班，研讨会、实验室实践课程、客户访问、一对一支持，建立牢固客户关系。
禾大在全球布局生产基地，是一家全球供应商，主要市场供货韧性十足，关键成分供货保障能力强。我们设立了禾大全球销售代表网络，与当地企业无缝对接，无需经由复杂的第三方分销网络。在禾大区域技术中心的配合下，我们向客户提供特定配方设计建议及专业知识，对于长久合作而言，这是个无与伦比的优势。
可持续性、环境问题，对客户越来越重要。禾大非常自豪地展示公司在这方面的亮点，包括已取得的成就和正在开展的工作。在真正可持续发展方面，禾大一直走在生物基、低碳产品开发的最前沿，支持客户实现脱碳目标；我们致力运营脱碳、供应链脱碳，与经验证的科学碳目标（SBT）保持一致，为客户提供碳减效益。2024 年，我们宣布了一项计划，即，针对全球 12 个生产基地生产的所有材料，我们均可提供产品碳足迹 （PCF）；该计划涵盖农用化学品市场400 多种配方助剂。
我们的创新产品组合还包含很多提高制剂性能的可持续性优势产品，包括增加土壤渗透力的 Hydravance™ 助剂，以及减少脱靶飘移的 Atplus™ DRT。
通过哪些方式，贵公司可以协助企业谋划量身定制的制剂解决方案？贵公司的合作模式有哪些？
禾大与客户的合作方式有多种，合作方式高度灵活，以满足客户的特定需求。最常见的合作方式是，基于″客户工作请求″ （CWR）的合作方式。在这种合作方式下，我们先与客户进行讨论、交流，全面了解客户先前未达成的工作目标，或是特定要求，然后启动合作。
一旦″客户工作请求″确定下来，我们开启客户项目下的独家工作，使用客户提供的活性成分开发定制配方。根据实验设计原则，我们会开展实验室稳定性研究，确保配方测试符合《国际农药分析协作委员会》标准，满足客户指定参数要求。测试完成后，我们向客户提供最终配方，以及支持性的稳定性数据及测试结果。在必要和可能的情况下，我们会邀请客户到我们实验室开展″客户工作请求″项下的联合设计；同样，我们也乐意根据需要赴客户场所开展联合设计。出于保密需要，我们会与 ″客户工作请求″项下合作客户签署保密协议，确保所有合作事宜的安全性和保密性。
除配方开发外，我们经验丰富的合成、工艺优化团队，还可以定制、改造现有产品，如低水分或脱盐，甚至新分子的合成，满足客户特定要求。
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