编者按：清原作物科学有限公司(以下简称"清原")是一家总部位于青岛的新型跨国农业生物科技企业。作为中国农化行业快速发展的代表，清原正逐步成长为具有全球影响力的创新型农业科技公司。公司业务涵盖农药研发、生产和销售，以及生物技术育种等领域，致力于为全球农业提供创新的作物保护和改良解决方案。 清原已将公司定位从专注除草剂扩展为综合性作物科学公司，业务触角已从除草剂延伸到杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等多个领域。

当前农化行业正处于一个关键的发展阶段。在全球农化产业链中，不同梯队的企业表现各异。在这样的背景下，您如何看待当前的行业周期？

成城：受供需矛盾、地缘政治冲突、创新产出放缓等影响，当前行业确实处于一个特殊历史时期，也有同行说是下行周期。但越是在这种充满挑战的历史时刻，就越能考验企业的创新研发管线、人才梯队、营销体系、卓越运营的持续储备与建设，以及自身管理优化、变革的决心和执行力。无论是做加法还是做减法，调整结构还是调整赛道，拥有持续创新和自驱演进的能力是大多数企业应对行业周期挑战的基础。另一方面看，行业周期也是企业成熟或成功的磨刀石和机会。在当下行业周期的影响下，清原也做更加积极的调整。

 在这样的行业背景下，清原作为一家创新型企业是如何定位自己的发展方向的？清原过往的发展历程是怎样的，未来又将如何发展？

陈志明：清原将自己定位为来自中国的新农药与新种子的创新者，聚焦在以下两个维度推动农业的发展：一是植物保护，包括专利杀虫、杀菌、除草以及生物刺激物的研发；二是生物技术育种，涵盖杂交育种、转基因和基因编辑育种。清原的发展可以分为三个阶段：

第一阶段（2018年以前）：清原主要聚焦对专利后化合物的深度研究和再创新，如氰氟草酯，清原把它推广为暨五氟磺草胺后更广泛使用的杀稗剂。

第二阶段（2018年至2023年）：清原第一批自主专利产品成功获登上市。环吡氟草酮（Cypyrafluone, CPF）、双唑草酮（Bipyrazone, BPZ）、苯唑氟草酮（Fenpyrazone, FPZ）、三唑磺草酮（Tripyrasulfone, TPS）四大专利除草剂的面世基本解决了市场中小麦、玉米和水稻的主要抗性杂草问题。这些产品的成功使得清原成为具有持续开发新化合物能力的农化企业之一。

第三阶段（2024年开始）：清原第二批专利化合物即将集中上市，包括氟砜草胺（Flusulfinam, FSM）、氟草啶（Flufenoximacil, FFO）和氟氯氨草酯（Fluchloraminopyr-tefuryl, FCA）。这几个化合物代表了清原研发能力的新高度。从研发管线看，对应更名后的″作物科学″定位，清原已经进入了杀虫剂、杀菌剂和植物生长调节剂，和生物技术育种领域。

我想请中国区市场总监成华对清原的产品管线做更详细的介绍。

成华：展望未来，到2030年，清原管线中计划还有16个创新化合物输出，平均每个化合物有3-4个制剂，预计会有60个专利制剂产品进入中国市场。从研发管线部署看，自2024年开始，每年也计划有3-4个新专利化合物进入登记流程，涵盖除草、杀菌、杀虫等产品类别。

下面简单介绍一下已经ISO命名的几个新化合物的特点。

1. 氟砜草胺(Flusulfinam)：全新一代具有酰胺类结构的HPPD抑制剂类除草剂，能安全用于籼稻和粳稻，有效防除一年生抗性禾本科杂草、部分阔叶杂草和一年生莎草，同时在低温寡照等气候条件下，也能表现出良好的除草效果。

2. 氟草啶(Flufenoximacil)：全新一代PPO类灭生性除草剂，突破性提高了对禾本科杂草的防效，活性高，亩用克级别，作用速度快，对抗性牛筋草效果突出，杀草谱广，对170多种杂草都有较好防效，低温除草稳定性好，对环境友好，后茬灵活性高等特点。

3. 氟氯氨草酯(Fluchloraminopyr-tefuryl)：合成激素类灭生性除草剂，杀草谱广，对抗性牛筋草、小飞蓬、鸭跖草、刺儿菜、苣荬菜、水花生、藤类、小灌木、茅草等具有优异防效。低温除草稳定性好，具有强内吸活性，是极佳的抗性管理工具，控草期长，能提供常规方案1-2倍的控草期，有效减少施药次数，省工省力。

4. 氟溴草醚(Cinflubrolin)：最新型FAT脂肪酸硫酯酶抑制剂，可安全用于水稻移栽田、旱直播田、水直播田，能够有效封闭稗草、稻稗、千金子、马唐等主要禾本科杂草和部分一年生莎草，且对苗后早期的小龄杂草也有一定效果，持效期长，与当前主流药剂无交互抗性，是水稻田杂草抗性治理的重要工具。

5. 噁唑氟虫胺(Isoflualanam)：γ-氨基丁酸（GABA）门控氯离子通道变构调节剂，作用机理独特，与其它杀虫剂无交互抗性。噁唑氟虫胺兼具胃毒、触杀作用，速效性高，杀虫谱涵盖鳞翅目、鞘翅目、蜱螨目、半翅目（蚜虫）、缨翅目（蓟马）等多种害虫。

6. 溴噁草松(Broclozone): DOXP抑制剂专利化合物，兼具土壤和茎叶活性，适用于小麦、大豆、棉花、大蒜、花生、西瓜、油菜等众多作物，灵活的后茬作物选择，能有效解决多花黑麦草、猪殃殃、婆婆纳、牛繁缕、野燕麦、稗草、龙葵、反枝苋、马齿苋等关键杂草，与现有主流除草剂无交互抗性，是一款强大的抗性杂草管理方案。

除上述已经命名的化合物外，在清原管线中还有优秀的杀菌/杀线虫创新产品FX-577，能帮助种植者有效应对镰刀菌引起的赤霉病、菌核病、茎基腐病、恶苗病和根结线虫的挑战。 属于全新作用机理杀菌剂FL-131，对多种高等真菌和卵菌引起的病害，如霜霉病、灰霉病、白粉病、炭疽病、菌核病等病害防效较高。

据预测，仅以除草剂为例，新上市产品未来五年将累积服务超3亿亩次，将会为种植者提供更简便的农事操作体验，有效管理抗性发展，为农作物丰收增产提供有力保障。

2022年，贵公司将专注于除草剂领域的定位转变为了全方位发展的作物科学公司，更名为"清原作物科学"，这背后有什么深层次的战略调整？能否介绍下清原的品牌构架和命名由来呢？

陈志明：作为一家生物科技公司，清原的目标是成为新农药和新种子两个领域的创新者和领先者。我们认识到，未来的农业解决方案不仅仅依赖于单一的农药或种子，而是需要综合性的作物保护和生物技术品种改良方案。公司更名为"清原作物科学"也意味着清原从除草剂领域向综合性作物科学公司的战略飞跃。

清原的品牌，源自《晋书·武帝纪》中"思与天下式明王度，正本清源"这句话，寓意是从根本上解决问题。公司英文名KingAgroot中的"root"也体现了这一理念。关于品牌构架，"清原农冠"这个品牌始于农化板块，更代表了作物科学公司的主品牌。在清原农冠旗下的种子科学板块，我们创立了"清田"这个子品牌。

我们注意到清原引进了许多跨国公司背景的人才，许多人曾在先正达、拜耳、安道麦等头部企业任职，您如何看待清原人才策略的变化，以及这些人才在清原的融入情况?

成城：引进跨国公司人才是清原发展战略中的重要一环。跨国公司背景同事的加入将为清原带来国际化管理的经验和视野，也代表了清原向跨国公司学习的态度。不但在中国市场，清原在拓展海外市场组建团队时，也在向跨国公司学习如何吸引人才，发展人才。谈到跨国公司背景人才加入清原的原因和融入，有几点和大家分享吧：

第一是土壤。前不久和创始人讨论清原企业文化的包容性时，发现公司总监级（含总监级科学家）有跨国公司背景的同事占到管理层人数的6成以上。在研发团队近百名博士中，从海外学成的超过两成。兼容多元化和国际化视野已经成为清原今天人才结构的特点之一。尊重与授权在很多企业被列为知行合一的践行文化；清原创始人连磊和庄润青在这方面看的更加务实，为了更了不起的清原，不但需要汇聚一线人才，还要点燃每一个人的梦想。

第二是创新。历数诸多化合物的演进与迭代，跨国公司至今都是创制研发主力的代表。清原的差异化创新也一直走在向所有创制研发型跨国公司学习致敬的道路上。如果说有什么特色，我感觉清原在创新方面的输出，更结合传统化学农药与现代生物技术，更注重资源的务实部署，快速响应市场，更具有作物细分市场和地域的针对性和敏捷型。

第三是″你行，中国行″。大多数人加入跨国公司，是考虑外企具备的专利优势，强势品牌，先进的运营能效与管理模型，尊重平等的绩效认可与激励兑现。在企业成长的同时，成为精英职业经理人。″你行，中国行″是进到清原大厅正面影壁上的文化主题；第一次看到，让我思考：清原是否可以代表中国创制药的关键声音与力量，清原的品牌能否有机会可以比肩一线跨国公司，清原对自身发展的持续修正，敏捷学习和务实放权在传统跨国公司是怎样的难度，清原对人才的重视与激励政策是否具备一线跨国公司的竞争力。如果这些答案在我们的认知里是一致的，又恰逢有这个机会可以一起深度鉴证和助力中国创制企业的跳跃发展，那剩下的就是扯掉平台光环重新证明自己的勇气。

清原正处于业务跳跃冲锋的关键时期，对多元化人才的渴求是强烈的；英雄不问出处，清原也在自我审视，解放思想，敞开胸怀，敢于吸引全行业最优秀的人才。

在中国，一些规模较大的企业引进了跨国公司的高级人才，但这些人才往往出现水土不服的情况。陈总您作为有跨国公司背景在民企工作较长时间的高管，对此有何看法？

陈志明：加入清原一转眼进入了第七个年头，我都没有意识到这已经和我在先正达工作的时长相当了。我想我能够这么长时间在清原并打算继续工作下去的原因主要有以下几点：

首先还是创新。清原提供了一个充满创新机会的环境，这对于有抱负的专业人士来说是非常有吸引力的。有时候又觉得清原很像一所学校，清原的办公楼命名为″科学楼″、″求是楼″、″探索楼″，很有学院风。

其次是尊重与分享。外企和民企的界定是基于某种特定属性的划分。我相信同类企业间的差异也是非常大的，在企业发展不同阶段时的加入，感触也是不同的。清原的创业者们很有活力，他们的初衷并不想把清原办成某个人的企业，而是一群有梦想的人的企业。清原的整体氛围非常尊重专业知识和专业人才，对管理层、关键岗位与人才引进、和卓越贡献的员工推行股权激励方案。公司在管理上授权充分，敏捷决策。除了创业公司的特色以外，其他方面我觉得和优秀的外企很像。公司还免费提供每日三餐，健身运动设施也很齐备，加上青岛宜人的海滨城市气候，我个人是很喜欢的。

第三是梦想。中国现在正处于一个可以产生新一代跨国公司的时代。我们有机会结合创新，将中国的技术推向世界，建立像华为或比亚迪这样的企业。

在渠道合作方面，清原在寻找合作伙伴时有哪些期待？

钟颖嘉：包括平台/批发/零售，清原目前的渠道分销体系有超过10000家合作伙伴。成为清原的渠道合作伙伴，除了资金实力和战略契合度外，我们会主要考虑以下几个方面：

合作意愿和价值观契合。价值观相同，大家的努力才能够同向同行，这是合作成功的基础。

市场覆盖能力。有竞争力的覆盖宽度和深度，能够将产品与方案快速、有效地传递到终端用户手中。

新产品推广能力。尤其是差异化/专利产品营销推广方面的经验和创新。

信誉度。在渠道各层级对契约的遵守程度。

不管是现有客户还是新客户，随着管线产品的集中上市，清原希望与合作伙伴共同成长、共创价值。我们相信，只有建立在共同价值观和互利共赢基础上的合作，才能够持久稳固，共同应对市场的挑战和机遇。

在对外合作方面，请问公司未来是不是要放开对外合作？清原对外合作的战略是什么呢？ 清原对与跨国公司的合作有什么看法？

成城：加入清原刚刚几个月时间，来自头部研发型跨国公司的全球及中国区总部领导和头部国内企业负责人的高密度战略合作拜访，充分反映了大家对清原创新研发管线产出和能力的认知与认可。清原对与跨国公司合作的态度是开放的；合作的原则是双赢，但前提是尊重、专业和务实。如果契机到了，以商务合作为例，对清原和跨国公司在国内市场共同首发上市专利化合物制剂，在拓展海外市场时资源互补，也是乐见其成。

非常感谢各位的精彩分享。最后，请对清原的未来发展做个总结和展望。

清原作为一家快速成长的创新型农业科技企业，清原的未来发展充满了机遇和挑战。我们的发展战略主要围绕以下几个方面：

持续创新：将继续保持在农药和种子领域的创新研发投入。

全面布局：成为综合性作物科学公司，为种植者提供整体解决方案。

国际化发展：积极拓展海外市场，将清原打造成为具有全球影响力的中国品牌。

数字化转型：积极拥抱数字技术，推动农业生产和管理的数字化转型，为农户提供更精准、更高效的解决方案。

可持续发展：继续践行可持续发展理念，开发更加环境友好的产品，为全球可持续农业发展做出贡献。

人才培养：持续吸引和培养国际化人才，建设多元化的人才队伍。

产业链整合：充分发挥在农药和种子领域的优势，探索产业链整合的机会，为客户提供更全面的解决方案。

展望未来，继续秉持"正本清源"的理念，以创新驱动发展，为全球农业的可持续发展做出更大的贡献。相信通过我们的不懈努力，清原将成为中国农化行业走向世界的一张亮丽名片。

结语：

通过这次深入采访，我们看到了清原作物科学从一家专注于除草剂的公司，转变为一家全面的作物科学公司的战略调整和发展历程。清原的成功不仅体现在其创新能力和产品线的扩展上，更体现在其对行业趋势的准确把握和前瞻性战略布局上。

清原的发展战略涵盖了创新研发、市场拓展、人才培养、可持续发展等多个方面，展现了一家成长型企业的全面性思考。特别值得注意的是，清原在引进国际人才和构建全球化品牌方面的努力，这不仅为公司的国际化发展奠定了基础，也为中国农化企业走向世界提供了有益的经验。

在当前全球农化行业面临挑战的背景下，清原的发展策略和未来规划无疑为整个行业注入了新的活力。我们期待看到清原在未来继续保持创新动力，为全球农业的可持续发展做出更大的贡献，同时也希望更多的中国农化企业能够走出去，在全球舞台上展现中国创新的力量。