编者按："未来，Éléphant Vert（EV）将在非洲和欧洲现有市场上实现资本化运作，同时通过分销合作伙伴关系将其业务版图扩展至美洲；通过持续创新，开发差异化生物刺激素、有竞争力的生物防治产品；并通过寻求战略收购，开展国际扩张和创新活动。" Éléphant Vert市场营销与创新团队的专家们近期在接受AgroPages 访谈时表示。此外，他们还分享了他们对EV主要市场、产品线和服务的看法，以及他们如何通过创新以开发差异化生物刺激素和具有竞争力的生物防治产品等。

AgroPages: 您能简要介绍一下Éléphant Vert的主要市场、产品线和服务吗？贵公司机构、工厂、研发中心位于何处呢？

Emmanuel Lesprit：成立于 2012 年的 Éléphant Vert （EV），如今已成为可持续农业专业公司。我们的使命是，为全球农民提供有效工具，这些工具不仅可以提高作物产量，还可以最大限度降低环境影响。

我们提供全面生物解决方案，满足各种农业生产需求。我们的 EV Nutri 系列，专注土壤改良、有机肥料及营养缺失调理剂。

EV Stim 是一系列由海藻提取物（如 ECONITRATE®）、活微生物 （XURIAN®） 、或次生代谢物制成的生物刺激素，如我们的最新解决方案， NOVASTIM®。这些产品可增强营养吸收，提高植物抵御高温、干旱、盐分环境压力的能力。在气候变化背景下，这些能力尤为关键。

EV Protect 是一系列由微生物制成的生物防治产品，可保护作物免受病虫害侵害，同时减少农产品残留物，并保护有益生物。

我们的机构分布于六个国家：法国、摩洛哥、马里、塞内加尔、科特迪瓦和肯尼亚。我们的工厂位于摩洛哥梅克内斯，专注微生物生产，基于液体和固体发酵工艺；同时，该工厂提供生产、下游工艺定制服务。

此外，我们的研发机构位于法国里尔，这是我们创新的源泉。

AgroPages: 贵公司研发团队的构成及运作模式如何？研发团队如何有效地将创新理念转化为产品？

Yazen Yaseen：研发团队是微观世界和农业实际解决方案之间的一座桥梁，他们一丝不苟地工作，将创新概念转化为改善植物健康、提高农业生产力的工具。

他们的工作重心分为两方面。一个团队致力于基因和代谢工程，确定具有生物防治或生物刺激特性的微生物菌株；另一个团队开展配方设计、现场应用实践、了解活性成分工作原理，将创新转化为实际生产工具。

EV 具有2,000 种微生物菌株，这个庞大的资源库为创新提供源泉。随着与学术、初创企业的合作，我们的资源库进一步扩大。各种菌株均经严格评估，包括体外和实验室规模分析，以评估其植物健康及刺激功能。

针对最具前景的菌株，我们开展多阶段开发工作。首先是发酵优化，此后，研发团队利用各学科专业知识，对其作用模式开展研究，接下来我们使用相容成分配制最终产品，最大限度提高功效，并延长产品保质期。最后，我们开展广泛植物测试，改进应用方法，识别潜在风险。

NOVASTIM® ，一种基于芽孢杆菌代谢物的创新型生物刺激素

Noadya Monnier： EV最新生物刺激素直接向植物提供代谢混合物，不含微生物，在花期、坐果期间，它可以促进生长及抗逆性，还可改善增强采后储藏。

NOVASTIM®的开发，是我们研发机构运营模式的一个范例，它始于 400,000 个候选菌株，从中筛选出具有前景的芽孢杆菌菌株。然后，我们应用精准发酵、专利纯化程序，设计出制造工艺。最后，我们对制剂配方进行微调，以保证产品功效和稳定性。经过大量田间试验，产品的实际生产效果得到验证。

AgroPages: Éléphant Vert 产品线是否适用于不同的作物和农业系统？未来哪些新的应用场景有望得到拓展？生物刺激素/生物制剂通常与作物保护、作物营养产品结合使用，复配应用面临哪些挑战，如何应对挑战？

Emmanuel Lesprit： EV开发的是应用广泛的生物刺激素和生物防治产品。我们所承诺的应用，不仅限于研究和开发范畴。我们的营销团队对各种作物进行试验，从温带气候到热带地区，如谷物、蔬菜、可可、牛油果或芒果，这确保我们的生物解决方案可以集成、应用于各种农业系统。

除单个产品之外，EV设计了综合性的″生物方案完整作物计划″，该计划结合了有机改良剂、肥料、生物刺激素及相关生物防治产品。这种综合策略可满足各市场的特定需求，让种植者的产品应用、投资回报最大化。

将生物解决方案与传统实践相结合兴许是个挑战，因为可能会出现相容性问题，一些传统产品可能会降低生物制剂的功效（反之亦然）。此外，向有机农业过度的农民可能需要指导，指导他们如何将生物解决方案与其现有实践相结合。

我们建议采取务实的、具体问题具体处理的方式，这涉及综合病虫害管理的过渡，在过渡期可能需要继续使用传统产品，使农民能够逐步实现可持续农业转型，同时确保在过渡期内，作物得到保护。

通过实施广泛的解决方案及综合战略，EV为农民赋能，使他们在农业生产活动中，既获得生产力，又实现可持续性。

AgroPages: 请分享一下近年来贵公司新市场扩张情况，针对不同市场，贵公司采取了哪些营销策略？

Emmanuel Lesprit：为开辟更广阔的市场，我们建立了一个双重分销模式。

我们利用子公司作为直接销售中心和″发射台″，向具有相似作物系统和需求的邻国提供服务。此外，我们与本土分销商合作，扩大我们的新市场布局，通过这种合作模式，我们会受益于分销商的本地专业知识、市场知识。

小型农户通过合作分销商获得特别支持，而EV专业销售人员亦参与分销商服务。另一方面，规模化农场由我们自身服务网路中的专职员工开展直接销售、服务，确保大客户获得更直接、更个性化的服务。

在非洲以外，我们在南欧、中东和美洲设立了国际业务部。如，EV产品现在已进入葡萄牙、西班牙、意大利、希腊等地。目前，我们正在秘鲁、加拿大和美国建立可靠的联络点。

在这些区域，我们会寻求与当地分销商开展独家合作，分销商需要对当地市场、监管环境具备深刻洞悉，他们须承诺为客户提供技术服务和支持，包括交流、沟通及开展试验。

AgroPages: 目前市场形势下，您认为未来新的机会有哪些？贵公司未来3-5年发展规划如何？

Philippe Freund，战略总监

Philippe Freund：当前农产品市场面临诸多挑战。不断恶化的全球经济、不可预测的天气，迫使农民优先考虑必需品，放弃不可靠的产品。这种趋势会不利于生物解决方案，特别是种植者认为投资回报不明的、粮食安全功效未得到验证的生物解决方案。

尽管如此，机会属于能够解决问题、挽救局面的解决方案。生物刺激素能够减少化肥使用，有助于适应气候变化，所以它变得越来越有价值。值得注意的是，这两种产品所包含的土壤健康作用，尤为重要。

生物防治产品还可以填补部分活性物质退出后的留白，生物制剂的新作用模式，可以迅速应对耐药性问题。

行业整合是另一个重要趋势，这是为了追求规模效应，以此保持竞争力、吸引投资及开展合作。初创企业融资变得更难，这可能导致更多并购行动。

在此背景下，EV的未来发展将集中于几个关键区域：

非洲和欧洲现有市场的资本化运作。

通过分销伙伴扩大市场，将公司的最新创新引入美洲。

持续创新，开发差异化生物刺激素、有竞争力的生物防治产品。

寻求战略收购，开展国际扩张和创新活动。