编者按：在全球农化行业的发展史上，农达®(Roundup®)无疑是一个传奇。自1974年首次推出以来，农达®彻底改变了全球农业生产格局。作为世界上销量最大的除草剂品牌，农达®凭借其卓越的除草效果、良好的安全性和高性价比，成为农户信赖的得力助手。
中国作为全球最具潜力的农业市场之一，生物育种产业化的前景已经近在眼前。今年恰逢农达®问世50周年，拜耳公司再度在中国隆重推介这一明星产品。
问：在全球农业领域，草甘膦是一个革命性的发现，您如何看待未来草甘膦国际市场？拜耳未来将对草甘膦会有哪些投资？如从制剂配方和和应用方式方面的改进，以满足现代农业要求？
Jay Butka: 草甘膦是全球第一大除草剂、第一大化学植保产品。我认为它的全球前景仍然是非常令人乐观的。草甘膦将继续提供出色的除草效果，具有良好的安全性，并且非常具有成本效益。
随着全球农业、以及中国现代农业的发展，农民会继续看重草甘膦的诸多正面作用。草甘膦的安全性非常高，除草范围让人难以置信，具有非常高的性价比。草甘膦对土壤也有益，因为它有利于免耕和保护性耕作，使农田中使用的化学品更少，并帮助减少碳排放，促进再生农业。
因此，尽管存在挑战，我们相信，草甘膦对农业生产、对农民而言，前景依然光明，它将仍然为我们的客户提供绝佳价值，我们对此感到骄傲。
农达®以将市场领先的配方优势与具有竞争力的成本相结合而提供最佳价值而闻名。它帮助种植者优化生产并保护他们的投入。拜耳将继续投资改进我们的生产能力和产品品质，以最优惠的价格提供最佳配方。我们将继续开发具有专利的盐、混剂和制剂配方组合，并提高浓度以提供更高的价值，确保农达®仍然是农户在日益复杂的杂草管理系统中的高效桶混产品。
问：草甘膦产品农达®已经走过 50 年光辉历程，你如何评价它在当今全球农业生产中所发挥的的作用？
Jay Butka: 农达®有着耀眼的历史，自1974年首次推出以来，它一直是再生农业的基础组成部分。因为农达®，保护性耕作和免耕得以引入农业，为农民提供了巨大的价值，带来了强大的环境和气候效益，并改善了土壤健康。
在20世纪90年代中期，农达®启用了开创性的Roundup Ready®种植系统，使农民能够简单而富有经济效益地保持田地清洁，最大限度地提高粮食产量，并继续保护环境。
今天，农业比以往任何时候都更加复杂。草甘膦是全球所有植保产品中的佼佼者，农达®仍然是草甘膦的头号品牌。在应用于耐草甘膦作物时，农达®因其长期在创新、性能、质量、安全和保护农民投资方面所展现的价值而享有盛誉。
问：在亚洲，几代农民都在使用农达®解决方案，他们对这个产品已经产生了情感联结。在农业应用领域，我们开发了高浓度制剂，减少了运输损失，也节约了用水。我们持续创新，我们不仅服务于农民，也为服务于社会和环境。
我们希望将此技术拓展到中国、印尼等新兴市场，为农业和农民提供长久效益。在与我们的客户交流时，他们谈到自己使用该技术后农场发生的变化，耕作变得更干净、整洁、经济、高效，可以把更多时间花在与家人的共处上。可以说这个产品改善了农民的生活，也让我们感到高兴和自豪。
在这个再生农业重新获得关注，并且以期使用更少的资源生产更多产品、同时减少温室气体排放以缓解气候变化的世界里，农达®和耐草甘膦作物的角色日臻重要。
AgroPages：草甘膦已进入中国40年。如今，随着中国对生物育种技术和种子产业化政策的放开，您如何看待中国草甘膦市场及其市场前景？
Jannis Wittka: 自1984年以来，农达®一直是中国重要的市场参与者。农达®最初进入市场时，以其独特而强大的价值主张赢得了中国农民的信任。我认为，中国市场还将随着生物技术的引入而显著增长。
中国是全世界种植面积最大的国家之一，耕地转型带来的潜力巨大。另一个驱动因素是生产率的提高，粮食的供应必须要养活不断增长的人口。根据我们判断，随着生物技术的引入，中国草甘膦市场将继续以每年5-7%的速度增长，并且引领亚洲草甘膦市场。生物育种玉米和大豆的商业化种植开放将使草甘膦在这两种作物上的应用增多，未来 8 到 10 年，草甘膦市场增长预计达到 50-70%。
拜耳在农达®上积累了多年的市场经验，可以帮助中国市场在转型过程中规避产业或其他国家此前所犯的错误，这些经验涉及到作用模式、抗性管理、最佳种子组合、质保产品、适时喷施等。在亚洲国家菲律宾，农民已在耐草甘膦玉米上使用草甘膦。我们注意到，如果不进行二次喷施，产量会下降 25%。所以，适时使用草甘膦非常有利于实现更大或最大产量。
我们在中国的团队让我自豪和钦佩，过去40年里，农达®赢得了中国农民的信任和认可，已被视为一个成功、可靠和高价值的产品。农达®将继续发挥重要作用，利用适合当地条件和农业特点的解决方案，在中国引入耐草甘膦技术，帮助中国用户实现更好、更有信心的杂草控制，进一步推进中国的先进农业实践。我对中国未来40年的预期，那就是继续赢得信任，继续为客户创造价值。
问：除积极、有利的方面，在您看来，中国草甘膦市场发展未来面临的主要挑战有哪些？
Jay Butka: 我不会认为是挑战，它是个自然演变。早期，农民会担忧或抵触草甘膦。30多年以来，耐草甘膦技术是世界上研究最多的化学相关课题，拥有最多的数据量，并且数据始终如一。科学已表明其安全性。正因为如此，我们需要与农民密切交沟通，使他们了解，产品对作物完全安全。我们会利用其他地区的案例和经验，向农民及渠道合作伙伴开展宣传讲解。
同样重要的是，我们不仅提供产品，作为企业，我们还要指导农民如何正确使用产品，如何把握正确的应用时机和剂量。所以，我并不认为这些问题是一种挑战，这是我们需要和农民共同完成的工作，也是我们未来将在中国要推进的一项工作。
今天，中国进口的全球绝大部分的大豆，均为生物育种产品，用于直接食用和畜牧业的蛋白质来源。这不仅对企业，对整个行业、政府、社会都有意义。我们希望提高生产力，给中国消费者更多的选择，提供高质量和安全的食品、纤维素和蛋白质。
问：目前，拜耳在中国的草甘膦产品阵容如何？这些产品在中国市场有何技术特点？特别是针对未来生物育种市场，许多公司都在投资草甘膦产品项目，拜耳如何保持自身优势？
Manish Kapoor: 拜耳已在中国登记农达®和达迈®。我们获得了这些产品的标签扩展，以覆盖中国新的耐草甘膦玉米市场。接下来，我们正在探索进一步扩展这些标签至耐草甘膦大豆上。
除此之外，我们正在努力利用拜耳的全球经验，在产品组合中添加具有不同配方的新产品，以适应中国当地的农业情况。在未来2-3年内，我们计划将3-4种新产品引入中国生物育种市场，并为农民提供高效的杂草控制工具。例如除了液体产品以外，我们考虑为部分农户引入草甘膦干剂，此外还有两款针对主要市场的草甘膦钾盐产品，这些产品的独特性在于它可以满足不同客户的不同需求。
我们还在中国试行了综合杂草管理技术，以防止因采用生物育种作物而出现超级杂草或抗性杂草。目前，拜耳的中国团队正在探索农达®和爱玉优®等产品的组合体系，及早避免抗性的产生，形成一个卓越的杂草防控体系，服务于整个生长季。
随着市场的发展，我们还期待将生物育种作物性状引入中国市场，帮助农民实现更高的产量和收成。
Jay Butka：我认为拜耳产品优势的关键在于质量。我们通过对活性成分、原材料质量以及助剂配方进行把控以确保产品达到最高质量。拜耳的产品非常系统化，我们必须提供体系化价值。拜耳不会通过牺牲有效性来降低成本，原因有二：其一、农达®要确保能为农户提供有效防控，当农户施药的时候，他们确信能够杀死杂草，这是农达®的首要原则；其二、如果品质下降，制剂中缺失表面活性剂，杀不死杂草，就会加速抗性的产生，所以这不仅仅损害企业自身的利益，而且会极大地损害整个行业。
农达®在全球市场历史悠久，市场表现依然出色。这么多年以来，该产品在全球范围内面临的主要挑战是什么？拜耳是如何应对并持续进行投资和产品创新？
Jay Butka：多年来，农达®的效用、浓度、安全性和成本不断提高。由于草甘膦这一活性成分面临挑战，拜耳与农民、监管机构、学者和许多其他合作伙伴合作，寻找应对这些挑战的解决方案。
杂草抗性是个头号挑战。我们生产最好的产品，避免、延缓、预防抗性的产生。但随着杂草对草甘膦的耐药性不断增强，我们要做的工作远不止于此。在作物保护方面，我们对种植者开展宣传教育，指导农民正确喷施，不刺激抗性的产生，并鼓励采用多种有效行动模式等管理技术。在性状水平方面，我们与专家学者、经销商和渠道伙伴进行合作，开展宣传教育。即使是竞争对手，从宣传教育角度来看，大家也共同合作减缓抗性的发生和发展，保护市场。
监管机构确保我们为世界各地提供的产品是安全有效的，但每个市场的情况又不尽相同。在这方面，拜耳与行业联盟合作，通过50多年来的数据和评估积累的专业性去打消疑虑，使政府、监管机构和消费者确信，我们的产品是没有问题的。去年草甘膦获得欧洲续展登记，这表明草甘膦是个必要且安全的产品。我们会继续配合利益相关者，持续提供科学的补充数据。
在某些市场，我们还面临诉讼挑战，如在美国，这涉及到对消费者开展宣传教育的问题。我们要帮助消费者了解产品，使他们理解产品是安全的。
问：说到其他国家的经验，您如何看待中国精准农业的发展趋势？这种趋势未来将如何影响农达®的应用？
Manish Kapoor：和世界其他发达国家一样，中国在农业应用技术方面也正在进步中。我认为真正有用的是更可控的应用方式，它更加有效，更加符合科学家的建议，有助于产品的正确施用。其次，我们看到，各地都存在劳动力不足带来的挑战，无论是采摘作物，还是作物施药。在劳动力问题突出的地方，精准农业技术正好派上用场，大有作为。
虽然所有市场都在增长，但重要的是，我们在开发产品时会做好测试工作，以确定其在精准技术中能否真正发挥作用，以及是否出现漂移。全面测试后，我们才能将其推向市场。
精准农业意味着在机械化、施用方式或杂草疾病全季管理等方面的转型。目前，中国在无人机施药方面走在全世界的前列，这包括无人机打药的接受度、渗透率、以及处理面积。无人机因其喷药灵活、无需使用大型机械而带来更多价值。虽然情况不同，但安全始终是第一位的，这意味着施用设备安全，作物安全，喷施才会更加精准，最终对农户和社会有益。所以我们会继续支持这项工作。中国是一个非常特别的市场，气候条件鲜明，农作物和耕种方式也非常多样化。所以我认为，中国农业能够朝着更广泛的机械化应用方向继续转型发展。
问：我们了解到拜耳正在开发一个非常具有创新性的新化合物。能具体介绍一下这是一个什么样的新化合物吗？如它的作用机理、性能如何？目前这个化合物在中国处于什么测试阶段？拜耳对其有什么样的市场预期？
Jannis Wittka: 这个新化合物是种植者除草管理的一个重要工具。根据目前的测试结果来看，除洋葱，生姜等少数作物以外，它是一个非选择性的除草剂。该化合物将更多地被作为各地种植者已有除草工具的补充，是一款具有潜力巨大的重磅产品，我们对其有很高的期望。
目前可以透露的是，这个化合物性能强，广谱，可杀灭难防难控的顽固性杂草，对抗性杂草也有效，同时具有一定的速效性。
由于这项技术是针对大豆作物设计的，尔后会扩展到其他作物，因此巴西可能是第一个推出该技术的市场，预计推出时间在2028-2029年。我们正积极配合利益相关者，加快这项创新技术的应用进程。
对于中国市场来说，我认为这个产品的一个独特之处是中国存在草甘膦无法杀灭的顽固性杂草，而这个产品可杀灭最难对付的杂草。因此它不是草甘膦的替代产品，而是作为对市场现有产品组合的补充推向市场。
中国的登记流程比较复杂，我们将继续与中国监管当局开展合作对话，与专家保持交流，共同探讨这项技术带来的价值，并推动产品登记。
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