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人物专访
 
 
架起行业与农民的桥梁,DVA Agro以″AgroAllianz″合作社模式登陆巴西
近年来,巴西农业市场保持了稳定的发展势头,并呈现出一些新的趋势和特点,如生物农业投入品等可持续产品的市场份额稳步增长、农业投入品销售渠道多样化、终端竞争日趋激烈等。
在此背景下,德国化学公司DVA Agro宣布以新品牌″AgroAllianz″重新进入巴西市场,引起了读者的关注。近日,AgroPages独家采访了DVA Agro公司全球总经理João Aleixo,他负责在巴西市场推出全新运营模式″AgroAllianz″。在访谈中,João Aleixo介绍了这种新模式,以及DVA Agro的未来规划。

AgroPages:DVA宣布将以全新品牌AgroAllianz重新进入巴西市场。请问这是一种什么市场模式?DVA此举背后有哪些战略考虑?
João Aleixo:新品牌是我们与 Coopercitrus(农村生产者合作社)共同成立的合资公司。Coopercitrus是巴西农民数量最多的合作社,共有42,000多名成员。这也意味着这些成员已成为农用化学品和特色产品行业的″所有者″。
通过合资公司AgroAllianz,DVA采取不同的策略进入巴西市场。巴西三分之二的农业区将由DVA进行运作,而余下的三分之一将由 AgroAllianz自己运作。
公司的目标是将农村生产者纳入产业链,同时将产业资源带给农村生产者。而AgroAllianz则是连接产业链并从这种协同效应中获益的真正途径。
我们的目标不仅仅是让生产者成为农化行业的主人,而且要成为DVA Agro的一份子。

AgroPages:DVA为什么要在巴西采用这种市场模式?
João Aleixo:(首先要)要了解合作社对农业的重要性。几乎50%的农业国内生产总值(GDP)是由合作社创造的,而农业部门拥有1597家机构和180,100名生产者和合作社成员。根据巴西国家地理与统计局(IBGE)的最新农业普查数据,约48%的巴西农业生产以某种方式通过合作社进行。
我们清楚地知道,我们需要一种全新的模式,一种更加有″存在感″和易于″理解″的模式,真正将生产者融入业务之中,而不仅仅是战略的中心,因此我们寻求一种能为生产者提供这种价值的战略联盟,他们现在将成为我们的合作伙伴,并能与我们的品牌共同成长。
AgroAllianz除了向所有者本身提供技术支持外,还将通过联盟把这种创新投资带到巴西全国各地,为Coopercitrus的成员创造更多价值。
其他合作社也希望参与这种新模式,我们正在评估它们如何才能更好地适应这种模式。

AgroPages:你们在巴西市场的目标是什么?
João Aleixo:我们将每年营业额约4.5%投入到所有专业领域的创新。这些投资是为了支持公司的发展。如今,DVA Agro集团每年都会推出数十项创新,其中大部分都已获得专利,Coopercitrus的成员现在将拥有这一完整体系所创造的解决方案。我们的主要目标是让Coopercitrus的成员看到AgroAllianz的产品后自豪地说:″这是我的技术。″
我们在巴西的商业计划是在2028年建成一家制剂工厂,并在2030年达到约3亿美元的营业额。

AgroPages:请介绍一下 DVA Agro整体业务的发展现状。推动公司快速发展的原因是什么?
João Aleixo:我们公司的业务围绕全球现代化农业展开。创新的作物解决方案帮助世界各地的农民更高效地种植作物。DVA研发各种工具和产品,助力解决当今人类面临的最大问题,即养活不断增长的世界人口。
2017年,我们制定了新的 DVA Agro战略,旨在通过专注于农民为其农场研发创新解决方案,让农民成为我们的一员。DVA发展并投资了三个新领域,即作物营养(Incentia)、助剂(Adyuvia)和生物制品(Esencys)。DVA Agro已将业务拓展到新的国家,目前已在53个国家开展业务。
自2017年以来,DVA每年在创新方面的投资约占总营业额的4.5%,平均每年取得12项专利。目前,我们在三大洲拥有三家工厂和五个新的研发中心。DVA 在西班牙投资建设了一个最先进的研发中心,并在同一地点新建了两家工厂,旨在专注于新技术的研发。

AgroPages:全球供应链正在经历一个重建的过程,您如何看待DVA与中国企业的合作前景?
João Aleixo:无论在过去、现在和将来,中国在我们行业都有着举足轻重的地位。在中国和印度开展业务是我们战略的一部分。
DVA在1968年就进入中国开展业务,当时主要是销售钢材。从那时起,公司与中国的联系及伙伴关系逐年增强。
几十年来,我们与许许多多的中国人建立了非常紧密的联系和合作伙伴关系。我们成立了合资公司,共同创造了新的商业模式、新的产品和解决方案。我们的伙伴关系覆盖了从初级原材料到最终产品的整个供应链,超越了商业关系的范畴。
AgroPages:展望未来,DVA在全球农化市场的发展定位和目标是什么?
João Aleixo:我们的主要目标是为农民服务,为他们提供解决问题的方案。我们将以尊重这个链条上每一个人的简单方式继续这样做下去。

 
 
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