“2023年，我从一家肥料生产企业中层管理干部岗位离职，在深圳创建了一家新型肥料公司，开始了我的创业梦。一年来尝尽了酸甜苦辣，深感创业的不易。我告诫自己，回归原点，面对挑战与机遇。”吕晓艳在总结过去一年所走过的路时这样说。

稻盛和夫先生曾说过：“要想度过一个充实的人生，只有两种选择：一种是从事自己喜欢的工作，另一种是让自己喜欢工作。”大学毕业后，吕晓艳进入了一家肥料生产企业，一干就是10年。10年间，作为市场宣传推广及农化服务人员，不论寒暑春秋，天南海北，她都没有停下自己的脚步。不断的市场走访，接连的奔波，在一处又一处的田间地头中，她也找到了自我，找到了自己工作的价值。

在田间地头，她看到农民朋友依旧守护着那一亩三分地，有不少农户因为买到劣质化肥、农药，导致了作物减产，品质下降，有的甚至损伤了土壤……看到这一切，吕晓艳用自己所掌握的农技知识，不厌其烦地向农民朋友普及农业科技知识，传播施肥技巧。每当在回访途中看到农民朋友通过使用自己推介的产品或采用自己推介的施肥技巧获得丰收的喜悦后，内心里充满着幸福感。

“我喜欢这份工作，但2023年年初，由于自身原因，我不得不离开这家企业。我也回归到了原点，起初彷佛迷失了方向，不知何去何从。”由于喜欢和农户打交道，乐于帮助农户解决一些农业种植问题，吕晓艳开了一家农资门店，做起了农资销售。但是，许多种植户缺乏科学施肥与用药知识，常常是根据习惯来进行种植与田间管理，导致投入高，产出低。看到了这些问题的吕晓艳，在2023年12月28日正式成立深圳市菏锄生物科技有限公司（下称菏锄生物）。“我现在有了自己的平台，通过平台做服务，用科学知识武装农民。”

秉持做良心好肥的理念，菏锄生物正迈着坚实的步伐，锚定新型肥料，进行弯道超车。

吕晓艳表示，做新型肥料，首先要跨过思想理念上的门槛。如果不能真正认识到市场的规律，没有摆脱惯性的决心与勇气，没有打心里接受这种新品类，是很难做出改变的。另外，还要跨过渠道的门槛，这也是目前很多大化肥企业面临的最大障碍。因为经销商已经习惯了大肥思维，但大肥渠道存在很多问题，比如产品同质化、赊销、价格战等，这种现象对厂家、经销商、农户都是损失。所以要想推出新产品，需要真正站在农户、经销商角度切入市场，打破渠道同质化竞争的壁垒，为经销商带来利润，让农户增产增收。

吕晓艳表示，由于传统化肥的影响，新型肥料在推广普及方面仍是有一定困难的，上量也并不容易。面对困难与挑战，2024年她要继续在醋糟上做文章，深度挖掘醋糟有效的资源，除了生产氨基酸叶面肥外，还要向有机—无机肥过渡，真正实现从底肥、追肥到叶面肥的全系列产品覆盖，为农作物定制套餐与出具施肥方案，并定期开展新农人培训，向农民朋友普及新型肥料与传统肥料的不同之处与施用技巧。

除此之外，菏锄生物还策划农业科普知识下乡活动，为农民免费进行测土，出具科学的配方产品，真心诚意为农服务。

每个人，每家企业，都希望自己的梦想走在铺满鲜花的路上，但泥泞和风雨才是路的开始。吕晓艳始终坚信，任何有生命力的种子，都有一个向下扎根的力量与向上生长的梦想，菏锄农业亦如此。

“2024，我能赢。”